财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长3%至6720万美元，全年营收攀升至3.952亿美元，反映了2022年初完成的阿拉斯加与COVID - 19相关的联邦应急管理局（FEMA）合同 [7] - 第四季度营业收入为470万美元，占销售额的7%；全年营业收入为3340万美元，占销售额的8.4% [9] - 第四季度EBITDA为660万美元，2022财年全年为4090万美元；第四季度每股收益为0.24美元，全年为1.64美元 [9] - 第四季度偿还了650万美元债务，年末未偿还债务为2200万美元 [9] - 进入2023财年的积压订单为4.825亿美元 [9] - 2022财年第四季度利息支出为50万美元，上年同期为80万美元；2022财年第四季度和2021财年第四季度的税务支出拨备分别为80万美元和30万美元 [19] - 2022财年第四季度净利润约为340万美元，摊薄后每股0.24美元，上年同期为290万美元，每股0.21美元；净利润占营收的比例在2022财年第四季度为5.1%，上年同期为4.4% [20] - 截至2022年9月30日的三个月EBITDA约为660万美元，上年同期为600万美元，分别占营收的9.8%和9.3% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来将重点关注数字转型和网络安全方面，为现有客户和支持科学研究、研发及其他系统工程工作领域的客户提供更有价值的方案 [24] - 公司入选了3个多重授标IDIQ计划的7个领域的未来任务订单竞争者，包括与国防部及其卫生机构的一个10年期、上限100亿美元的计划，为未来增长提供机会 [15] - 行业内多重授标IDIQ工具使用增多，竞争加剧，但公司能有效应对这些小挑战并赢得新合同 [13] - 公司设立首席增长官，致力于有机增长，计划在业务拓展、捕获和提案运营方面继续投入预算进行扩张 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司服务的公共卫生、国防部、退伍军人和数字转型服务等项目和机构在华盛顿两党都有坚实、长期的支持，尽管政府仍在持续决议下运作，但预计2023财年前景不会有重大变化 [11] - 核心市场需求强劲，联邦政府对机构和项目的技术升级和整体现代化有持续投入的承诺 [11] - 尽管外部世界面临供应链限制和通胀压力，但公司服务的政府市场保持稳定 [13] - 即使没有确定的预算，公司对2023财年及以后的持续增长仍持乐观态度，同时有一系列战略并购交易的潜在机会 [16] 其他重要信息 - 第四季度一般及行政费用（G&A）同比和环比大幅增长，主要原因包括非现金股票补偿费用、首次接受外部内部控制审查以及第四季度对有机增长投资的需求达到高峰 [44][46] - 公司对截至9月的应收账款情况表示满意，尽管年末政府财年转换时会有正常的账款拥堵，但日销售额约为54，现金转换速度较快 [47][48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司通过并购想要扩展哪些能力？ - 公司未来将重点关注数字转型和网络安全方面，为现有客户和支持科学研究、研发及其他系统工程工作领域的客户提供更有价值的方案 [24] 问题2: 政府持续决议若延期，对公司有何影响，公司近期最大挑战是什么？ - 行业内持续决议通常会限制新合同的签订，但公司约90%以上的新业务有机增长机会来自重复业务，预计这些业务仍会推进；部分如VA新技术IDIQ等寻求新资金的项目，收购速度可能会放缓，但受国会支持的机构的重复业务预计将继续 [26] 问题3: 未来12个月与过去12个月相比，业务管道和计划提交情况如何，能否加速或维持有机增长？ - 公司在2022财年获得了多个多重授标IDIQ合同，预计从2023财年第二季度开始在各机构看到任务订单；除这些合同外，公司仍有强大的新业务机会管道，包括单一授标合同和一些重要的IDIQ合同；CIO - SP4机会因多次抗议而推迟，希望在本财年获得成功授标 [29][30] 问题4: 等待裁决的投标价值是多少，与去年相比情况如何（不包括FEMA特定奖项）？ - 公司业务发展趋势持续向好，设立首席增长官并全面进入三个市场领域，有助于参与更多机会并增加投标数量，对继续在更多机会中竞争持乐观态度 [31][32] 问题5: 是否需要更多业务发展人员，是否有招聘计划加入业务捕获团队？ - 公司设立首席增长官是为了从企业整体视角进行规划，这对赢得国防卫生局的两个领域的投标起到了重要作用；过去一年公司已致力于增长组织的扩张，包括业务发展、捕获和提案运营，本财年有预算继续进行扩张 [33][34] 问题6: 投标机会和项目能否支持与去年相同或更高的增长速度？ - 业务管道机会是有机增长的重要渠道，公司首先会在现有合同上寻求增长，同时这些管道机会将加速有机增长，特别是利用近期获得的IDIQ工具，随着任务订单的增加，增长将更显著 [37] 问题7: 积压订单中未资助部分是否值得关注，是影响销售规模还是项目启动时间？ - 未资助部分无需担忧，这是客户的资金安排方式不同导致的，有的客户按年资助，有的按季度资助，资金很可能会从无资助状态转为有资助状态；公司过去公布数据时较为保守，只公布了有资助部分 [39][42] 问题8: 第四季度一般及行政费用（G&A）大幅增长的原因是什么，未来是否会恢复正常比例？ - 增长原因包括非现金股票补偿费用（因新增高管并授予股票补偿，且当时股价较高）、首次接受外部内部控制审查以及第四季度对有机增长投资需求达到高峰；首次审查的资源投入较大，后续虽仍有持续投入但不会像首次那么多 [44][46] 问题9: 目前对应收账款情况是否放心，近期是否有担忧？ - 公司对截至9月的应收账款情况满意，年末政府财年转换时会有正常账款拥堵；随着业务模式转变，日销售额会稍有上升，但目前约为54，现金转换速度较快，没有看到令人担忧的情况，对现金流生成能力表示满意 [47][48]