财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收4.39亿美元，较2021年第二季度增长10%，超过公司指引的中个位数增长 [28] - 美国市场第三季度营收3.12亿美元，较上一季度增加1600万美元，达到疫情前的最高水平 [28] - 加拿大市场第三季度营收6800万美元，较上一季度增加1700万美元，增幅33%；与2020年第三季度相比，营收增加2600万美元，增幅62% [29] - 国际市场第三季度营收5900万美元，较上一季度增加600万美元，增幅11%，主要源于项目活动增加 [29] - 毛利率较上一季度提高60个基点，达到21.9%，主要得益于产品利润率提高，库存费用相对较低 [30] - 第三季度仓储、销售和管理费用（WSA）相对持平，较上一季度增加100万美元，成本降低举措未能完全抵消政府补贴减少的影响 [32] - 第三季度运营利润1000万美元，三个业务板块均实现运营利润，这是两年前营收高出70%时才达到的水平 [33] - 按美国通用会计准则（GAAP）计算，第三季度净利润500万美元，每股收益0.05美元；非GAAP净利润600万美元，每股收益0.05美元；非GAAP息税折旧及摊销前利润（EBITDA）1500万美元，利润率3.4% [34] - 截至第三季度末，公司净现金头寸为3.12亿美元，较6月底增加1900万美元；总债务为零，总流动性为5.6亿美元 [36] - 应收账款为2.99亿美元，较第二季度增加10%；库存为2.44亿美元，较第二季度减少600万美元，库存周转率达到5.6倍，创季度最佳 [36] - 应付账款为2.43亿美元，较第二季度增加12%；截至9月30日，不包括现金的营运资金占第三季度年化营收的10.6% [36] - 现金转换周期降至62天，创季度最佳，连续五个季度改善；本季度自由现金流为2200万美元，过去三年累计产生约4.86亿美元自由现金流 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国能源中心和工艺解决方案业务收入分别增长5%和7%，美国能源中心业务在第三季度贡献了约80%的美国总收入 [28] - 数字商务渠道客户采用率持续增加，第三季度与数字渠道相关的SAP收入占比超过44% [22] - eSpec产品配置器工具的活跃用户增加48%，公司还增强了其用户体验，加入了三维成像和增强现实环境查看功能 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入环比增加1600万美元，能源收入因钻井和完井活动以及有利的利润率贡献而增加，主要来自钢管通胀 [13] - 加拿大市场第三季度收入为6800万美元，环比增加1700万美元，增幅33%，市场份额持续增加 [17] - 国际市场第三季度收入为5900万美元，环比增加600万美元，增幅11%，国际钻井活动开始回升 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过并购寻求增值利润率业务，加强工艺解决方案产品线，多元化终端市场，以实现有机和无机增长 [39] - 公司专注于高利润率的制造商、业务、产品线、地点、活动、终端市场和客户，以提高产品利润率 [42] - 公司在全球供应链延迟和通胀的情况下，通过全球采购战略和技术手段，确保产品供应和提高运营效率 [20] - 公司积极参与能源转型，投资扩展解决方案，帮助客户减少温室气体排放，参与碳捕获、存储、传输和管理项目 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临新冠疫情、劳动力和材料短缺、运输成本上升等挑战，公司第三季度表现出色，需求强劲，尤其是北美市场 [8] - 供应链环境紧张，短期内可能持续影响收入，尤其是钢管和美国工艺解决方案产品，但公司有信心应对变化 [9] - 预计第四季度收入将持平或中个位数下降，主要受季节性因素和产品供应延迟影响，但2022年有望实现强劲增长 [40] - 公司对2022年持乐观态度，预计随着全球能源需求改善和油气供应增长，业务基本面将继续改善，行业分析师预测2022年将实现两位数增长 [41] 其他重要信息 - 公司计划于今日提交2021年第三季度10 - Q表格，相关信息将在公司网站公布 [7] - 公司网站投资者关系板块提供本季度业绩和关键要点的演示文稿，今日电话会议的回放将在网站上保留30天 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度和长期利润率的看法 - 公司目标是22%的利润率，第三季度利润率提升超出预期，未来有机会进一步提高利润率，第四季度可能因钢管产品供应和采购策略出现一定压缩，但预计新的一年能回到22%的水平 [46][47] 问题2: 第四季度管道业务对毛利率的影响 - 预计第四季度毛利率会有一定压缩，原因包括钢管产品供应不足导致销售下降，以及寻求替代货源可能降低毛利率，部分高利润率项目订单推迟到新年 [47] 问题3: 全球阀门业务的现状和未来规模 - 目前阀门业务约占总销售额的20%，公司认为阀门业务有品牌偏好，随着执行器服务业务的增长，该业务有很大发展机会，但未设定具体规模目标 [49] 问题4: 对2022年公司营收增长的看法 - 公司未对2022年提供具体指引，但市场普遍预期增长10%或更高，公司认为10%是一个不错的起点，实际可能更强，不过业务调整可能对营收有一定影响 [52] 问题5: 2022年WSA费用的目标 - WSA费用受增长和收购情况影响，公司计划通过设立超级中心等措施降低成本，预计在当前营收水平下可减少1200 - 1500万美元费用，每增加1美元营收，WSA费用应不超过0.05美元 [54][58] 问题6: 2022年库存和营运资金消耗的看法 - 第四季度营运资金消耗主要受货物接收时间影响，目前模型显示第四季度将产生现金，金额在零到数百万美元之间，不过营运资金周转率可能会下降 [55] 问题7: 每增加1美元营收对应的WSA费用 - 每增加1美元营收，WSA费用应在0.03 - 0.05美元之间，公司需使费用更符合长期目标 [58] 问题8: 营收增长时的增量EBITDA利润率 - 历史上营收增长时增量利润率为10% - 15%，预计未来增量利润率应在15%以上，接近高个位数 [60] 问题9: 对公共石油公司资本支出的预期 - 预计2022年仍将是私人公司主导钻探投资，但希望公共公司有所改变，公共公司投资纪律性增强，短期内对公司有一定影响，但长期有助于减少市场波动 [62]