财务数据和关键指标变化 - 二季度营收1.339亿美元，同比增长29%，处于二季度营收指引中点，ARR同比增长28%，达5.44亿美元，净新增ARR为2000万美元 [9] - 二季度新增近3000名高消费客户（月消费超50美元），总数超10.5万，贡献85%的总营收，同比提升300个基点，该群体营收同比增长34% [10] - 二季度运营利润率为17%，自由现金流占营收的10% [12] - 自2021年3月IPO以来，已回购约1550万股股票 [13] - 二季度GAAP毛利率为65%，同比提升700个基点，非GAAP运营利润率达17%，同比从9%提升，超5月指引 [33][36] - 二季度每股收益为0.20美元，比5月展望上限高0.10美元，是市场共识预期的两倍 [38] - 预计三季度营收在1.455 - 1.47亿美元之间，中点反映33%的增长；预计三季度非GAAP运营利润率在17% - 18% [42] - 维持全年营收指引在5.64 - 5.68亿美元之间，中点代表32%的增长；将全年非GAAP运营利润率目标提高到15% - 16%；将自由现金流占营收的比例提高到9% - 10% [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - IaaS业务约占82%的营收，PaaS应用（如无服务器数据库等）价格大多未上调 [45][46] - 数字海洋函数（DigitalOcean Functions）5月推出，二季度超3300个客户账户使用，激活次数超2000万次，该业务目前占总营收的18% [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场增长与去年相似，约30%，欧洲和亚洲市场增长较前几个季度放缓 [28] - 二季度区块链业务占营收约5%，预计下半年该比例将下降 [48][85] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 5月宣布的定价调整7月生效，新定价使客户流失率低于预期，大客户使用量与历史平均水平一致，除区块链客户外 [14] - 持续加大销售投资，二季度平均每笔交易ARR接近2万美元，同比增长约50%，销售渠道收入占总营收的比例从一季度的超3%提升至二季度的5% [16] - 6月收购JournalDev网站，拓展内容服务，助力客户获取 [17] - 产品方面，持续投资，未来一年计划推出多项产品举措，提升平台价值 [20] - 公司平台针对700亿美元的中小企业和开发者云市场，以简单性、社区支持、开源软件承诺为核心差异化优势 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观逆风，但公司有能力实现财务目标，业务具有韧性和持久性，消费型营收模式使客户能根据自身业务状况调整支出 [5] - 二季度客户流失率与近期季度相似，全球客户和行业多样性使公司对宏观经济趋势的抵御能力更强 [7] - 宏观疲软抵消了部分业务增长动力，导致平台上客户的扩张支出率下降，尤其是欧洲和亚洲的区块链客户 [7] - 三季度的发展态势使公司有信心预计三季度营收增长至少30%，并维持全年营收展望 [8] - 公司将谨慎增加新支出，优先实现强劲的利润率和自由现金流，直到增长前景更清晰 [12] 其他重要信息 - 公司首席财务官Bill Sorenson将在12个月后退休，目前已开始招聘继任者，以确保平稳过渡 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 价格上涨相关情况 - 7月起，所有现有和新客户的定价生效，大部分Droplet产品价格上涨，同时推出了新的4美元Droplet，PaaS应用价格大多未上调；IaaS业务约占82%的营收，绝大多数客户为月订阅模式 [45][46] - 由于区块链业务面临压力，宏观环境在欧洲和亚洲疲软，部分客户增长放缓，公司对前景持谨慎态度，会谨慎管理支出，优先将资金用于推动可持续增长和提高平台效率的领域 [48][49] 问题: 三季度漏斗顶部活动情况及全年指导假设 - 公司预计三季度营收较二季度加速增长，现有举措和产品组合有望抵消部分不确定性 [51] - 维持全年展望意味着存在超出2月估计的逆风因素，但公司仍有信心实现目标，目前未提高全年展望反映了绿色趋势与宏观疲软之间的权衡 [54][56] 问题: 营收增长的优势来源 - 二季度ARPU增长与定价无关，主要是由于客户在平台上业务增长，采用更多服务（如托管数据库、托管Kubernetes、无服务器等），扩大了钱包份额 [59] 问题: 不同客户群体的新客户增长、扩张情况及价格上涨影响 - “50美元以上”客户（即建设者和扩展者）营收增长34%，客户数量增长16%，贡献85%的营收，他们在受价格影响的基础设施上支出较多；学习者群体方面，收购JournalDev网站增加了平台内容，每月吸引900 - 1000万人，贡献大部分新客户和15%的总营收 [62][63] 问题: 公司在AI方面的应用及产品规划 - 为客户提供AI产品是公司的产品战略重点；公司利用数据分析工具和触发器更好地定位潜在高价值客户，在这方面已取得一定成功，未来将继续投资该领域 [66][67] 问题: 销售策略调整及销售和营销费用占比 - 公司客户获取的投资回报效率高，销售和营销活动带来了较高的ARPU，尽管销售和营销费用占营收的比例可能会上升，但仍会继续投资，平衡销售和漏斗顶部的投资，以提高销售在营收中的占比 [70][71] - 预计下半年净扩张率将高于二季度，定价和销售努力将成为推动因素 [73] 问题: 合作伙伴渠道情况及Q3增长中价格因素的占比 - 托管服务提供商和数字机构作为合作伙伴渠道表现活跃，有助于扩大公司在中小企业市场的服务范围 [76][77] - 公司看到了价格上涨带来的好处，但也面临宏观逆风，目前难以确定Q3增长中价格因素的具体占比，将像二季度一样应对宏观挑战 [79] 问题: 价格上涨后美国和国际市场的净扩张率差异及区块链业务情况 - 价格上涨在三季度生效，预计三季度扩张和净美元留存率将从二季度的低点反弹；美国受宏观影响小于欧洲和亚洲，部分原因是欧洲和亚洲区块链业务较多，且美元升值可能对客户业务产生影响 [82][83] - 二季度区块链业务占营收5%，去年比例更低，预计下半年该比例将下降 [85] 问题: 最大风险垂直领域及资本分配计划 - 区块链是受影响最明显的垂直领域，其他垂直领域（如电子商务、科技初创企业等）扩张较慢，但剔除区块链后影响不显著 [86] - 公司主要将资本用于业务增长，包括并购、区域扩张、销售和产品投资等；未来随着利润率扩大和并购情况明确，可能会有更多关于资产负债表的行动；目前仍有部分董事会授权的回购资金，将继续寻找并购机会 [88][89] 问题: FX变化对欧洲和亚洲客户的影响及CEO下半年重点关注事项 - FX变化可能使欧洲和亚洲客户调整支出管理 [91] - CEO下半年将聚焦于推动增长的领域（如内部销售、分析、销售工作、建立合作伙伴渠道）和提高效率，同时管理好具有挑战性的环境，以客户为导向，明确投资方向 [93][94] 问题: Q3俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰业务的贡献预期 - 预计全年俄罗斯相关收入仍将面临压力，这是宏观逆风因素之一 [96] 问题: 确定客户群健康状况的指标和定价哲学 - 公司通过关注消费超50美元的客户群体的扩张、收缩和流失率等指标，以及与客户的沟通反馈来确定客户群健康状况 [99][100][101] - 公司通过增加高价值产品和服务，实现产品组合向更有利的方向转变，从而推动ARPU增长；此次价格调整是公司10年来的重大价格变动，反映了公司在社区、支持模式、平台简单性等方面的价值主张；未来不一定会每年进行价格调整，但会根据对客户价值的理解和市场情况做出决策 [102][105][108] 问题: 7月定价的影响及投资者可参考的年化收益范围 - 7月扩张情况较好，定价在三季度带来了积极影响，但公司展望也受到不确定性的影响；公司表示以现有指引为准，未明确给出投资者可参考的年化收益范围 [110][111]