财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度账单增长25% 总收入增长24% 订阅收入增长24% [4] - 第一季度账单为7290万美元 同比增长25% 净保留率接近110% 当前RPO为225亿美元 同比增长24% [27] - 第一季度总收入为7450万美元 同比增长24% 订阅收入占总收入的87% 国际收入占总收入的21% [28] - 订阅毛利率创纪录超过84% 同比上升12个百分点 环比上升18个百分点 [29] - 第一季度净亏损为760万美元 同比略有下降 每股净亏损为023美元 [31] - 第一季度运营现金流为80万美元 现金余额增至约8400万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司企业业务继续保持高增长率 新业务持续增长 保留率超过90% [24] - 数据应用业务增长显著 帮助解决传统BI无法覆盖的70%以上员工需求 [13][14] - 公司开发了行业手册 并积极利用这些手册进行市场推广 目标是增加企业业务的ACV增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的21% 与上一季度相似 [28] - 公司预计在2023财年结束时 订阅收入增长约为25% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括保持增长引擎 增加企业节奏 专注于数据应用 [10] - 公司通过垂直化销售团队 针对零售 高科技和制造业等行业 提供定制化解决方案 [51] - 公司通过数据应用 帮助客户快速实现业务成果 与传统BI解决方案形成差异化 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在经济放缓或衰退的担忧 但公司未看到客户在第一季度减少支出 [8] - 公司认为 长期来看 企业现代化将继续 公司将继续帮助客户降低成本 提高效率 推动更好的业务成果 [9] - 公司对未来的增长充满信心 并计划在2023财年结束时实现正年度运营现金流 [11] 其他重要信息 - 公司任命Ian Tickle为全球收入和现场运营总裁 接替Wolf Maasberg [19] - 公司连续第五年获得Dresner Advisory Services的自我服务BI第一名 [20] - 公司连续第五年获得Women Tech Council Shatter List奖 第一季度36%的新员工为多元化候选人 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在IT预算中的定位以及定价策略的变化 [39] - 公司定位为“最后一英里” 帮助客户快速实现业务成果 特别是在当前经济环境下 敏捷性和速度至关重要 [40][41] - 公司从按用户或按座位定价模式 逐渐转向基于消费和使用的定价模式 以鼓励更广泛的采用 [43] 问题: 公司对全年账单增长的假设和保守性 [44] - 公司保持之前的指导 尽管存在宏观经济担忧 但公司对销售招聘和业务增长充满信心 [45] - 公司认为其收入流在经济低迷时期具有弹性 主要来自续约和现有客户的扩展 [46] 问题: 公司在企业市场的销售策略 [49] - 公司通过垂直化销售团队 针对不同行业的业务痛点 提供定制化解决方案 [51] - 公司认为企业业务是增量增长驱动力 通过垂直化销售策略 可以加速增长 [50] 问题: 公司与微软Power BI的竞争 [57] - 公司通过解决明确的业务痛点 特别是在垂直行业中 与微软Power BI竞争 [58] - 公司在快速实现业务成果方面表现优异 特别是在与Power BI的竞争中 [59] 问题: 公司资产负债表的关键点 [60] - 公司有8400万美元现金和105亿美元债务 债务到期日为2025年 公司认为资产负债表状况良好 [60][61]