财务数据和关键指标变化 - 第四季度账单收入为8280万美元，同比增长28%，主要受新客户增长、追加销售和扩展以及高保留率的推动，毛保留率接近90%，净保留率保持在100%以上 [35] - 第四季度总收入为5680万美元，同比增长23%，订阅收入增长26%，占总收入的88%，国际收入占总收入的24% [37] - 订阅毛利率为82%，较去年同期的77%上升超过5个百分点，较上一季度上升超过1个百分点 [38] - 第四季度运营费用同比下降5%，尽管收入增长了23%，运营利润率较去年同期提高了33个百分点 [38] - 第四季度净亏损为980万美元，每股净亏损为0.32美元，基于3020万股加权平均流通股 [39] - 第四季度运营现金流为350万美元，自由现金流为210万美元，现金余额增加700万美元至约9100万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - Domo Everywhere解决方案在2021财年完成了超过200笔交易，其中超过10笔交易金额超过10万美元，两笔交易金额达到七位数 [20] - 第四季度新增客户数量显著，包括与一家全球健康企业的七位数追加销售，以及一家领先的全渠道零售商的50万美元以上年度合同价值（ACV）交易 [21][23] - 公司与一家财富500强餐饮公司签订了新合同，整合了数十个销售点系统的线上线下销售数据，提供统一的分析和透明度 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入在第四季度占总收入的24%，与第三季度保持一致 [37] - 公司在欧洲和亚洲的销售领导力显著提升，销售效率和生产力显著提高 [16] - 公司在日本的市场渗透率显著高于其业务规模，显示出巨大的市场机会 [88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划增加销售能力以支持至少20%的长期增长，并投资于销售支持和客户成功计划 [26] - 公司引入了新的产品功能，使数据更有效地工作，并看到市场对其独特价值的认可 [13] - 公司在2021年Gartner魔力象限中被评为挑战者，显示出其产品市场契合度和对数字转型计划的投资 [14][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对宏观复苏持乐观态度，预计随着社会恢复正常，业务将受益 [7] - 公司预计2022财年账单收入增长约16%，并计划在第一季度增加销售能力 [40][41] - 公司预计2022财年GAAP收入在2.4亿至2.45亿美元之间，同比增长14%至17% [45] 其他重要信息 - 公司在2021年Gartner魔力象限中被评为挑战者，显示出其产品市场契合度和对数字转型计划的投资 [14][28] - 公司与Snowflake的合作关系取得进展，成为Snowflake合作伙伴连接计划中的Premiere合作伙伴 [30] - 公司在社区中积极参与多样性和包容性倡议，新招聘中女性和少数族裔占比接近40% [31][32] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID相关交易的影响和续订基础 - COVID相关交易在2021财年第一季度带来了600万美元的收入，预计这些交易将在2022财年继续带来收入 [48][49] - 续订基础在2022财年显著增加，因为新增的年度经常性收入（ARR）被纳入续订基础 [50] 问题: 与Snowflake的合作关系 - 公司与Snowflake的合作关系在2021年取得突破，Snowflake的客户基础为公司提供了新的市场机会 [54][55] - 公司计划在2022财年进一步加强对合作伙伴关系的投资，预计这将是一个重要的长期增长驱动力 [42] 问题: 销售能力和投资计划 - 公司计划在2022财年增加销售能力，并已经招聘了数十名新销售人员 [80][81] - 如果第一波招聘成功，公司计划继续增加销售能力，以支持长期增长 [82] 问题: 产品开发和市场竞争 - 公司计划在2022财年推出新的产品功能，包括可能推出的多样性和包容性应用程序 [95][96] - 公司在市场竞争中主要面对Tableau和Power BI等竞争对手，但通过提供独特的应用程序解决方案，公司在某些领域没有直接竞争 [101][102] 问题: 多年度合同和利润率 - 公司倾向于签订多年度合同，平均合同期限为18至20个月，目标是达到36个月 [98] - 公司在2021财年实现了显著的利润率提升，预计在2022财年将继续通过成本控制和效率提升来扩大利润率 [106][107]