财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收达11 7亿美元 同比增长9 5%按固定汇率计算 按报告基准增长7 3% [33] - 2022财年营收达45 7亿美元 同比增长10 3%按固定汇率计算 达到6%-10%增长指引的高端 [8][37] - 非GAAP稀释每股收益为5 30美元 同比增长12 1% [9] - 自由现金流达6 65亿美元 超额完成6 5亿美元目标 [9] - 12个月未完成订单达39 7亿美元 同比增长7 6% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 托管服务收入在第四季度达7 15亿美元 同比增长12 1% 占总收入61% [41] - 媒体业务方面 Juice获得Netflix美洲区年度首选合作伙伴奖 这是第三次获此殊荣 [26] - 网络自动化业务新增与SES的重要托管服务协议 提供异常检测和监控服务 [24] - 5G货币化业务在Verizon成功上线CatalogONE平台 支持快速推出新5G服务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区表现强劲 主要得益于5G和云转型项目 客户包括AT&T T-Mobile Comcast等 [11] - 欧洲及世界其他地区增长明显 新客户包括PPF Group Vodacom Azercell等 [12] - 拉丁美洲市场取得进展 与AT&T墨西哥签订五年云迁移协议 [19] - 东南亚市场表现良好 客户包括PLDT Globe和XL Axiata等 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略增长框架聚焦四大支柱：云平台 数字体验 5G货币化 网络自动化 [18] - 加速研发投入 扩展云原生CES套件 已有数十个客户使用最新版本 [14] - 通过并购加速增长战略 2022年完成DevOps Group和Roam Digital收购 计划收购MYCOM OSI [15][16] - 推动企业社会责任 与Winity Telecom合作在巴西偏远地区部署4G/5G网络 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境复杂 但对业务模式韧性充满信心 收入流高度可预测 [27] - 预计2023财年营收按固定汇率计算增长6%-10% 非GAAP每股收益增长8%-12% [29][30] - 预计欧洲及世界其他地区增长将强于2022年 因新项目持续增加 [29] - 外汇波动预计将对2023年营收造成约2%的负面影响 [53] 其他重要信息 - 以色列新园区基本完工 预计将带来成本节约和运营效率提升 [45][66] - 2022年通过股票回购和股息向股东返还6 94亿美元 相当于104%的自由现金流 [48] - 计划2023年将大部分自由现金流返还股东 包括拟议增加10%的股息支付 [49] - MYCOM OSI收购预计将在2023财年第一季度完成 现金对价约1 88亿美元 [47] 问答环节所有的提问和回答 问题 宏观经济是否改变了项目性质 更多转向成本节约型项目 - 公司提供的云迁移 敏捷服务和托管服务在宏观经济环境下仍然相关 目前尚未看到客户行为显著变化 [59][60][63] - 托管服务增长12% 续约率接近100% 并持续获得新客户 [63] 问题 以色列新园区的预期收益 - 直接收益包括租金节省 已纳入2023年运营利润率提升预期 [65] - 间接收益包括员工生产力和团队协作提升 难以量化但预期积极 [66] 问题 2023年6%-10%增长范围的考量 - 80%业务由12个月未完成订单覆盖 但需考虑项目执行计划和需求环境变化 [69][70] - 中点代表最可能情景 范围反映潜在上下行风险 [71] 问题 未完成订单增长放缓是否受汇率影响 - 12个月收入完成预计受2%汇率负面影响 部分反映在未完成订单中 [73] - 签约势头依然强劲 持续增加新客户和进入新国家 [74][75] 问题 第一季度营收指引低于共识的原因 - 主要受外汇波动影响 预计全年外汇负面影响约9000万美元 [78][79] - 对冲计划主要保护利润率而非营收 [79] 问题 第一季度每股收益指引低于共识的原因 - 第一季度非GAAP有效税率预计高于年度13%-17%范围 [86] - 全年仍预计每股收益增长8%-12% 中点10% [86] 问题 现金转换率计划 - 2023年目标维持100%的盈利现金转换率 预计自由现金流约7亿美元 [88] - 将停止报告标准化自由现金流 仅提供报告自由现金流 [90]