财务表现 - 公司第三季度非GAAP每股收益为1.72美元 超出管理层指引中值1.68-1.74美元 同比增长6.2% 同时超过Zacks共识预期的1.71美元 [1] - 过去四个季度中 公司三次超过Zacks共识预期 一次持平 平均超出幅度为1.5% [1] - 第三季度营收11.4亿美元 超过共识预期的11.3亿美元 但同比下降8.4% 若剔除已退出业务影响 按固定汇率计算则同比增长3.5% [2] 区域营收 - 北美地区营收7.454亿美元(占总营收65.1%) 同比下降10.1% [3] - 欧洲地区营收1.894亿美元(占总营收16.6%) 同比增长7.7% 超出模型预期的1.593亿美元 [4] - 其他地区营收2.096亿美元(占总营收18.3%) 同比下降14.5% 低于模型预期的2.342亿美元 [3][4] 业务指标 - 托管服务营收7.715亿美元 同比增长4.1% 超出模型预期的7.013亿美元 [5] - 12个月订单积压41.5亿美元 环比减少2000万美元 高于模型预期的39.7亿美元 [5] - 非GAAP营业利润2.447亿美元 同比增长5.3% 营业利润率提升280个基点至21.4% [5] 现金流与资产负债表 - 截至2025年6月30日 现金及短期投资3.425亿美元 较3月底的3.24亿美元有所增加 [6] - 长期债务6.467亿美元 与3月底的6.466亿美元基本持平 [6] - 第三季度经营现金流2.412亿美元 自由现金流2.118亿美元 前三季度累计经营现金流5.193亿美元 自由现金流4.465亿美元 [7] 业绩指引 - 第四季度营收指引11.25-11.65亿美元(中值11.45亿美元) Zacks共识预期11.4亿美元 同比下降9.6% [8] - 第四季度非GAAP每股收益指引1.79-1.85美元 Zacks共识预期1.79美元 同比增长5.3% [9] - 2025财年营收降幅指引收窄至9.0-10.0%(原为9.1-10.9%) 中值降幅9.5% Zacks共识预期45.1亿美元 同比下降9.9% [11] - 2025财年非GAAP每股收益增速指引上调至8.0-9.0%(原为6.5-10.5%) Zacks共识预期6.96美元 同比增长8.1% [12] - 维持2025财年自由现金流7.1-7.3亿美元的预期 [12] 行业比较 - 同行业表现较好的公司包括CDW(2025年每股收益预期9.73美元 同比增长2.2%) Genpact(每股收益预期3.49美元 同比增长6.4%) EXL Service(每股收益预期1.90美元 同比增长15.2%) [14][15]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达11 4亿美元 同比增长3 5% 超出预期中值 所有区域均实现环比增长 欧洲创下历史新高 [5] - 非GAAP稀释每股收益1 72美元 比预期中值高1美分 盈利能力环比提升10个基点 [6] - 十二个月递延收入达41 5亿美元 同比增长3% [6] - 全年营收增长预期上调至2 9% 较此前指引提升20个基点 [18] - 非GAAP运营利润率21 4% 同比提升280个基点 环比提升10个基点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务实现双位数增长目标 近期赢得Elisa芬兰 Claro巴西等关键现代化和迁移项目 [7] - 生成式AI和数据服务取得商业突破 与美国领先服务商 Consumer Cellular 阿联酋EAD签署战略协议 [7][13] - 托管服务收入创纪录达7 71亿美元 占总营收三分之二 同比增长4 1% [23] - SaaS产品ConnectX获Consumer Cellular等新客户采用 支持越南Mobiphone推出数字品牌Samee [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区环比增长1% 创本财年最强季度表现 [21] - 欧洲营收同比增长近8% 主要受新交易活动和收购Profinet推动 [21] - 东南亚增长部分抵消拉美疲软 全球其他地区环比微升 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦四大方向：加速云迁移 简化生成式AI采用 数字化B2B体验 优化下一代网络变现 [9] - 通过收购Movia网络工程业务增强光纤能力 成为AT&T主要连接设计合作伙伴 [16] - 云业务预计将持续作为主要增长引擎 客户多处于多年迁移旅程初期 [12] - 生成式AI领域与NVIDIA和微软合作 将概念验证转化为商业合同 [7][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球市场机会约600亿美元 但需警惕宏观经济不确定性对客户支出的影响 [17] - 预计第五年实现双位数股东总回报 自由现金流转化率超90% [18][26] - 生成式AI处于探索阶段 数据层投资是商业化前提 已观察到概念验证向实际部署转化 [69][71] 其他重要信息 - 调整2024财年营收6亿美元以反映低利润非核心业务退出 每季度影响约1 5亿美元 [4][20] - 第三季度自由现金流2 3亿美元 现金余额3 42亿美元 拥有5亿美元循环信贷额度 [25] - 本季度回购1 35亿美元股票 剩余回购授权11 2亿美元 支付股息5900万美元 [26] 问答环节所有的提问和回答 关于BT交易 - BT数字转型项目未计入当前递延收入 属于EE业务现代化增量 含多年托管服务 [36][38] 生成式AI进展 - 四家客户从概念验证转为商业合同 涉及客服 账单查询和商业场景 [41][42] - 数据准备服务当前贡献更大 用例商业化处于早期但转化率乐观 [50][51] 云迁移阶段 - 多数客户处于迁移中期 完成全流程的不足五家 预计未来仍有大量活动 [62] 财务指标 - 60-70基点利润率提升来自运营优化 但未承诺2026年可持续性 [64][65] - SaaS业务增速达双位数 但基数尚未达数亿美元规模 [60][61] 需求展望 - 宏观不确定性持续 未观察到客户支出行为显著变化 [73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收11 4亿美元 同比增长3 5% 超出指引中点[5] - 非GAAP稀释每股收益1 72美元 比预期中点高1美分[6] - 十二个月未交付订单41 5亿美元 同比增长3%[6] - 自由现金流2 3亿美元(扣除重组支付前) 全年目标7 1-7 3亿美元[27] - 营业利润率21 4% 同比提升280个基点[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务连续多个季度保持销售势头 预计2025财年实现两位数增长[13] - 托管服务收入7 71亿美元创纪录 占总收入三分之二[25] - SaaS产品(包括ConnectX MarketOne eSIM平台)增长强劲 已获40多家客户[59] - 下一代网络货币化解决方案获得A1集团订单[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区环比增长1% 创本财年最强季度[22] - 欧洲市场营收创纪录 同比增长近8%[23] - 东南亚增长部分抵消拉美市场疲软[23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦四大方向:云迁移 GenAI与数据服务 数字化体验 下一代网络货币化[10] - 云业务成为主要增长引擎 客户处于多年迁移旅程初期[13] - 强化GenAI布局 已与NVIDIA和微软建立关键合作伙伴关系[7] - 收购Movia网络工程业务 增强光纤服务能力[18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业总市场规模近600亿美元 机会管道丰富[19] - 宏观环境不确定性持续 密切关注客户支出行为变化[19] - 上调2025财年收入增长预期至2 9%(中点) 较此前指引提升20个基点[20] - 预计连续第五年实现两位数股东总回报[20] 其他重要信息 - 调整2024财年收入约6亿美元 反映低利润率非核心业务退出[4] - 本季度回购1 35亿美元股票 剩余回购授权11 2亿美元[28] - 现金分红5900万美元 持有现金3 42亿美元[27] 问答环节所有的提问和回答 问题: BT合作项目规模及是否计入未交付订单 - BT项目未计入未交付订单 因签约日在6月30日后[38] - 该项目将现代化EE的整个商业领域 包含全面现代化和扩展托管服务[38] 问题: AI领域进展及商业化情况 - 本季度4个POC转为商业合同 包括UAE客户扩大合作[43] - 主要应用场景包括客服 账单查询和商业升级[44] - 数据准备服务收入贡献当前大于AI用例[53] 问题: 未交付订单环比下降原因 - 签约时间点影响 实际业务持续进行[49] - 十二个月未交付订单覆盖约90%预期收入[50] 问题: SaaS产品收入贡献 - SaaS业务增速达两位数 但绝对值未达数亿美元级[62] - ConnectX获新客户如Consumer Cellular 并实现业务扩展[61] 问题: 云迁移进度评估 - 多数客户处于迁移初期或中期 仅少数完成[64] - 云迁移是多年项目 包含咨询 平台迁移等环节[64] 问题: GenAI收入贡献时间表 - 2025年为探索年 POC正向商业合同转化[71] - 数据层建设是前提 相关服务已产生收入[72] - 实际收入增长节奏尚难准确预测[73] 问题: 需求趋势展望 - 宏观不确定性持续 未观察到支出行为显著变化[75] - 当前环境与前期相似 公司适应良好[76]

业绩总结 - 第三季度收入为11.44亿美元，同比增长约3.5%[16] - 非GAAP运营利润率为21.4%，同比提升280个基点，环比提升10个基点[49] - 非GAAP每股收益为1.72美元，略高于指导区间中点[49] - 12个月的订单积压为41.5亿美元，同比增长3.0%[16] - 自由现金流为2.12亿美元，包含约1900万美元的重组支付[57] - 现金及信贷额度总计为8.42亿美元，包含5亿美元的循环信贷额度[53] - 第三季度向股东返还194百万美元，其中包括135百万美元的股票回购和59百万美元的股息[62] 用户数据 - 北美地区收入为7.45亿美元，占总收入的65%[48] - 欧洲地区收入为1.89亿美元，创下季度新高，占总收入的17%[48] - 管理服务收入创下771亿美元，约占第三季度总收入的67%[51] 未来展望 - FY2025自由现金流目标重申为710-730百万美元（重组支付前）[61] - FY2025预计股东回报率为8.5%，包括非GAAP每股收益增长和约2.3%的股息收益率[84] - FY2025的非GAAP每股收益增长预期为8.0%-9.0%[84] - FY2025的收入增长预期为2.4%-3.4%（按固定汇率计算）[75] - FY2025的GAAP每股收益预期为1.41-1.49美元[88] - FY2025的非GAAP每股收益预期为1.79-1.85美元[88] - FY2025的有效税率预期为15.0%-17.0%[88] 成本与费用 - 2025年第二季度的总营业费用为899,729千美元，较2024年同期的1,017,669千美元下降了11.6%[96] - 2025年第二季度的营业收入为244,708千美元，较2024年同期的232,390千美元增长了5.3%[96] - 2025年第二季度的净收入为192,170千美元，较2024年同期的187,807千美元增长了2.4%[96] - 2025年第二季度的研发费用为84,402千美元，较2024年同期的88,202千美元下降了4.5%[96] - 2025年第二季度的销售、一般和行政费用为117,193千美元，较2024年同期的133,432千美元下降了12.1%[96] - 2025年截至6月30日的总营业费用为2,662,483千美元，较2024年同期的3,054,042千美元下降了12.9%[98] - 2025年截至6月30日的营业收入为720,212千美元，较2024年同期的687,065千美元增长了4.8%[98] 其他信息 - 应收账款周转天数为76天，较上季度减少1天[58] - 2025年第二季度的利息及其他费用净额为(11,705)千美元，较2024年同期的(6,872)千美元有所增加[96] - 2025年第二季度的所得税费用为40,833千美元，较2024年同期的37,711千美元增长了5.9%[96]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：全球通信行业、电信行业 [2] - **公司**：Amdocs、Salesforce、Accenture、Infosys、Everything Everywhere、Vodafone、AT&T、T-Mobile、Verizon、Chartel、Comcast、Bell Canada、Telus、Rogers、Carlslim、America Movil、Telefonica、Singapore Telecom、Korea Telecom、NVIDIA、AWS、Microsoft [2][5][23][66] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与市场地位 - **核心观点**：Amdocs在全球通信行业扮演关键角色，是市场领导者 [2][5] - **论据**：公司在过去三十年借助无线业务发展建立地位，为全球众多服务提供商提供端到端IT系统支持，约30亿人每天使用其系统；在亚太地区是市场领导者，客户包括欧美、拉美等地的大型运营商 [2][4][5] 独特业务模式 - **核心观点**：Amdocs是产品主导的服务公司，具有独特的问责模式和高成功率 [8][9] - **论据**：公司开发、实施和运营专为电信行业打造的产品，提供端到端套件；与“最佳组合”模式相比，Amdocs对项目负全责，避免了产品和系统集成商之间的责任推诿；公司项目成功率高，客户认可其产品和交付能力 [9][11][14] 竞争与客户选择 - **核心观点**：内部IT是主要竞争对手，但客户逐渐向Amdocs等行业专家转移 [19][20] - **论据**：可寻址市场约600亿美元，其中一半由内部IT支出；客户更专注网络领域，在IT领域依赖Amdocs；Amdocs不仅提供产品，还带来最佳业务流程和实践，让客户了解全球行业动态 [19][21][24] 增长战略 - **核心观点**：公司有多个增长引擎支持未来发展 [29] - **论据**： - **云迁移**：行业云迁移缓慢，Amdocs是领导者；云迁移可实现弹性、安全、快速上市和灾难恢复等优势，挪威业务中20%的收入与云相关且呈两位数增长 [30][33] - **5G货币化**：5G标准变化带来更多容量和能力，公司可实现5G货币化 [34][35] - **B2B业务**：公司过去专注消费者领域，现加大对B2B业务的投资，该领域虽复杂但有增长潜力 [35][36] - **网络自动化**：网络虚拟化带来网络优化和部署的机会 [38] - **生成式AI和数据**：将改变公司内外业务，如优化内部运营、提升产品功能和客户服务 [40][41] 生成式AI战略与合作 - **核心观点**：生成式AI将改变公司业务，与NVIDIA合作带来高效解决方案 [40][47] - **论据**： - **内部应用**：优化营销、法律、财务和软件开发等内部流程 [40][41] - **外部产品**：嵌入生成式AI能力，如创建产品目录、加速B2B订单创建、解决客户账单问题等；与NVIDIA合作，实现实时数据处理，提高准确率、降低成本和延迟 [42][44][48] 财务状况与前景 - **核心观点**：公司财务稳定，有能力持续增长和提升利润率 [50][53] - **论据**：Q2业绩良好，12个月积压订单同比增长3.5%，收入同比增长4%；全年收入增长指引约2.7%；约65%的业务是托管服务，75%的收入是经常性收入，约90%的12个月积压订单有可见性；公司资本分配纪律严明，通过自动化提高效率和利润率 [50][53][54][56] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司不涉及中国市场，目前未受关税战等影响 [19] - 公司拥有约28000名员工，分布在近岸、离岸和在岸研发中心 [60] - 公司与NVIDIA、AWS、Microsoft等建立了强大的合作伙伴关系 [66]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：电信行业、IT基础设施领域[3] - 公司：Amdocs公司，竞争对手包括系统集成商（如Accenture）、产品公司（如Salesforce）[3][10] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务介绍 - 核心观点：Amdocs服务于电信行业，提供产品主导的服务，拥有端到端的产品套件，是市场领导者[3][4][5] - 论据：公司支持BSS或SS系统等客户支持系统，涵盖从渠道、网站到计费、网络服务供应等多个方面；客户包括北美、欧洲、拉丁美洲和亚太地区的大型电信运营商；66%的收入来自托管服务，75%的收入是经常性的，12个月积压订单可见性约为90%[3][5][6][8] 竞争格局 - 核心观点：Amdocs在市场上具有独特的价值主张，拥有良好的胜率，是市场领导者[10][11] - 论据：公司计算出约600亿美元的服务可寻址市场，没有真正类似的竞争对手；在RFP情况中，Amdocs的产品广度是优势；Gartner认为Amdocs是市场领导者，具有最佳交付能力和产品[10][11][12] 市场份额 - 核心观点：Amdocs在北美市场收入占比约60%，在亚太、欧洲和拉丁美洲也成为市场领导者[14] - 论据：公司从北美起步，多年来在其他地区发展业务，目前在这些地区占据领先地位[14] 增长引擎 - 核心观点：公司有多个增长引擎，包括向云迁移、改善消费者体验和货币化能力、网络自动化、B2B领域自动化和GenAI[16][18][21] - 论据：约25%的收入与云相关，且呈两位数增长；公司参与全球客户的云迁移项目；在网络自动化方面，进行网络优化和光纤部署服务；B2B领域目前效率低下，是增长机会；GenAI在数据领域逐渐兴起，将成为重要增长引擎[16][17][18][21][37] MACE平台 - 核心观点：MACE平台在GenAI方面具有差异化优势，能提供高准确性、低延迟和低成本的解决方案[22][23][26] - 论据：以处理客户账单问题为例，使用OpenAI的准确性低于50%，而Amdocs平台可达98%以上，且零延迟、成本低；公司与Nvidia合作，开发AI工厂，可标准化构建用例[22][23][26][27][28] 客户收益 - 核心观点：公司与客户的业务模式基于结果，能为客户带来成本降低和业务拓展的双赢局面[29][30][32] - 论据：公司的协议基于满足计费准确性、订单流失等参数；客户看到公司的效率提升，将更多非Amdocs系统的应用迁移到云；公司通过GenAI提高软件开发和运营效率，与客户分享收益，同时扩大业务范围[29][30][31][32] 宏观环境影响 - 核心观点：目前宏观环境对公司和客户的支出行为影响不大，公司业务有望继续增长[39][40][41] - 论据：2024年宏观环境与之前相似，高利率等因素影响了一些支出行为，但公司和客户未出现支出行为的变化；公司季度收入增长4%，12个月积压订单增长3.5%；客户关注增长、改善体验和5G货币化，将继续投资于GenAI和云迁移[39][40][41][44] 财务展望 - 核心观点：公司预计2025财年云业务实现两位数增长，收入增长约3%，长期有望实现利润率扩张[33][48][50] - 论据：云迁移是主要增长引擎，目前大部分客户仍处于迁移过程中；公司在上半年有增长势头，积压订单中有大量成熟项目可支持明年增长；公司通过退出低利润业务、投资内部自动化和利用GenAI提高效率，实现利润率扩张[34][36][49][50][51] 资本分配 - 核心观点：公司进行并购是为了支持战略，同时将大部分自由现金流返还给股东[53][57] - 论据：并购的原因包括应对竞争、扩展产品组合和加速进入特定领域；公司有少量债务，有能力在进行并购的同时进行股票回购和分红[53][54][55][57] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在2021 - 2023年复合增长率为25%，2024年因客户对遗留平台投资减少面临一些压力，但目前情况稳定[46][47] - 公司在2024财年第二季度末，12个月积压订单按报告基础增长3.5%，收入增长展望为1.7% - 3.7%，EPS约为89%，股息为2%，总股东回报率连续五年保持两位数[48] - 公司去年研发支出接近4亿美元，大部分产品自行开发[55]

公司业绩 - 2025财年第二季度非GAAP每股收益为1.78美元，超出管理层指引的1.67-1.73美元区间，同比增长14.1%，同时超过Zacks一致预期的1.71美元 [1] - 过去四个季度中，公司三次超出Zacks一致预期，一次持平，平均超出幅度为0.1% [2] - 第二季度营收为12.3亿美元，超过Zacks一致预期的11.2亿美元，但同比下降9.4%，若剔除已淘汰业务的影响，按固定汇率计算同比增长4% [2] 区域营收表现 - 北美地区营收为7.383亿美元（占总营收65%），同比下降10.3% [4] - 欧洲地区营收为1.807亿美元（占总营收16%），同比下降2.2% [5] - 其他地区营收为2.092亿美元（占总营收19%），同比下降12% [5] 业务细分与运营指标 - 托管服务营收同比增长3.7%至7.47亿美元，超出模型预期的6.75亿美元 [6] - 12个月订单积压达41.7亿美元，环比增加3000万美元，高于模型预期的38.7亿美元 [6] - 非GAAP运营利润同比增长4.7%至2.401亿美元，运营利润率扩大290个基点至21.3% [6] 财务状况 - 截至2025年3月31日，现金及短期投资为3.24亿美元，较2024年12月31日的3.49亿美元有所下降 [7] - 长期债务维持在6.466亿美元，与2024年底持平 [7] - 第二季度运营现金流为1.72亿美元，自由现金流为1.56亿美元 [7] 业绩指引 - 第三季度营收指引为11.1-11.5亿美元（中值11.3亿美元），Zacks一致预期为11.3亿美元，同比下降9.3% [8] - 第三季度非GAAP每股收益指引为1.68-1.74美元，低于Zacks一致预期的1.75美元 [9] - 2025财年营收降幅指引收窄至9.1-10.9%，中值仍为下降10% [9] - 维持2025财年非GAAP运营利润率21.1-21.7%的指引，自由现金流预期仍为7.1-7.3亿美元 [10] 市场反应与同业比较 - 尽管业绩超预期，但因第三季度EPS指引不及预期，股价在盘后交易中下跌3.5% [3] - 同业公司Impinj（PI）2025年每股收益预期上调0.21美元至1.68美元，StoneCo（STNE）上调0.19美元至1.38美元，Broadcom（AVGO）上调0.04美元至6.60美元 [12][13]

公司业绩表现 - 季度每股收益1.78美元 超出市场预期1.71美元 同比增长14% [1] - 季度营收11.3亿美元 超出市场预期0.37% 但同比下降9.6% [2] - 过去四个季度中 三次超出每股收益预期 仅一次超出营收预期 [2] 市场表现与预期 - 年初至今股价上涨6.3% 同期标普500指数下跌4.7% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计未来表现与市场持平 [6] - 下季度每股收益预期1.75美元 营收预期11.3亿美元 本财年每股收益预期6.97美元 营收预期45.2亿美元 [7] 行业比较 - 所属计算机-IT服务行业在Zacks行业排名中位列前39% [8] - 同行业公司SAIC预计季度每股收益2.17美元 同比增长13% 营收预期18.6亿美元 同比增长0.9% [9] - SAIC过去30天每股收益预期下调0.5% [9]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为11.3亿美元，同比增长4.0%[18] - 非GAAP运营利润率为21.3%，同比提升290个基点[18] - 自由现金流为1.56亿美元，运营现金流为1.72亿美元，净资本支出为1600万美元[18] - 非GAAP每股收益为1.78美元，超出指导范围[46] - 2025年第二季度GAAP稀释每股收益为1.45美元，超出指导范围[46] - 2025年第一季度收入为1,128,203千美元，同比下降9.4%[91] - 2025年上半年总收入为2,238,258千美元，同比下降10.4%[91] 用户数据 - 12个月的订单积压为41.7亿美元，同比增长3.5%[18] - 北美地区收入约为738百万，占总收入的65%[49] - 管理服务收入创纪录，达到747百万，占2025年第二季度总收入的66%[51] 未来展望 - 公司预计2025财年收入增长在1.7%至3.7%之间，非GAAP每股收益增长预计为双位数[39] - 预计2025财年自由现金流为7.2亿至7.3亿美元，现金流转化率超过90%[39] - 2025年第三季度的收入预期为1,110-$1,150百万，非GAAP每股收益预期为1.68-$1.74[88] - 预计2025财年非GAAP运营利润率指导范围为21.1%-21.7%，同比提高300个基点[81] - 预计2025财年总股东回报率为双位数，非GAAP每股收益增长为6.5%-10.5%[82] 现金流与流动性 - 截至2025年3月31日，流动性（现金加信用额度）为824百万，包括500百万的可用循环信用额度[61] - 2025年第二季度自由现金流为181百万，扣除约25百万的重组支付[61] - 预计2025财年自由现金流在710-$730百万之间，现金转化率超过90%[68] 其他信息 - 2025年第一季度非GAAP运营收入为240,106千美元，同比上升4.1%[91] - 2025年第一季度非GAAP净收入为201,017千美元，同比上升9.4%[91] - 2024年第一季度净收入为183,620千美元，同比上升6.5%[96] - 2024年第一季度非GAAP净收入归属于Amdocs Limited为182,697千美元，同比上升6.5%[96]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收约11.3亿美元，按备考固定汇率计算同比增长4%，高于指引中点，受约200万美元的负外汇影响 [5][22] - 非GAAP运营利润率为21.3%，环比提高10个基点，同比跃升290个基点 [23] - 非GAAP摊薄每股收益为1.78美元，高于指引区间，主要因本季度非GAAP有效税率低于预期 [6][23] - 摊薄GAAP每股收益为1.45美元，也高于指引区间，因第二财季GAAP有效税率低于预期 [24] - 第二财季末12个月积压订单为41.7亿美元，按备考计算同比增长3.5%，环比增加3000万美元 [6][29] - DSO为77天，环比下降4天，同比上升1天 [26] - 未开票应收账款净额（扣除递延收入）在第二财季环比下降2500万美元 [26] - 第二财季自由现金流（不计重组相关付款）为1.81亿美元，计入2500万美元重组付款后，报告的自由现金流为1.56亿美元 [5][26] - 第二财季末现金余额约3.24亿美元，债券借款约6.5亿美元 [27] - 本季度回购1.35亿美元自有股份，截至2025年3月31日，当前授权下还剩约2.58亿美元额度；董事会新授权10亿美元股票回购计划，无明确到期日，截至3月31日，两项授权下共有12.6亿美元剩余回购额度 [27] - 第二财季支付现金股息5400万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二财季托管服务收入创纪录，达7.47亿美元，同比增长3.7%，占第二财季总收入的66% [24] - 托管服务续约率历史上接近100%，通常还会扩大业务范围 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场按备考固定汇率计算，环比略有上升，同比上升1.4% [22] - 欧洲市场从上一季度的疲软中反弹，受益于新交易活动的推进和此前完成的对Profinet的收购 [22] - 东南亚市场客户活动良好，但被拉丁美洲的复杂趋势抵消，导致世界其他地区收入环比下降 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用多支柱增长战略，为客户提供创新和前沿技术，加速向云迁移、数字化客户体验、投资下一代网络、简化自动化复杂网络生态系统以及加速GenAI的采用 [9] - 云业务方面，与微软合作，助力欧洲一级服务提供商将应用迁移到微软Azure平台；完成菲律宾服务提供商PLDT云现代化项目第一阶段，签署下一阶段升级和迁移协议；澳大利亚Telstra委托公司将服务订单管理解决方案整合到单一云平台 [9][10] - 数字化转型方面，美国无线运营商Consumer Cellular选择公司ConnectX云原生SaaS平台；MarketOne平台获CK Hutchinson选择；eSIM Cloud平台在全球eSIM编排领域排名第一；公司被公认为全球整体货币化平台市场领导者，多个客户续约或选择公司相关平台 [11][12] - 网络自动化方面，延长与巴西Cloud的网络政策平台协议；与哥斯达黎加Grupo Ise延长OSS合作；在菲律宾PVT与微软合作推出客户参与平台；满足全球服务提供商对光纤部署、编排和数据基础设施管理的强劲需求 [14][15] - 加速电信行业对GenAI的采用，与NVIDIA等合作，推出创新网络代理和mDOCS AI factory；多个旗舰客户的POC处于相对成熟阶段并产生良好结果；支持多个客户的GenAI相关数据需求 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观经济不确定性近期上升，但公司凭借独特商业模式，有能力应对当前环境 [18] - 公司可服务的潜在市场规模近600亿美元，业务机会丰富，正努力将机会转化为新交易 [19] - 重申2025财年备考收入增长预期中点为2.7%（固定汇率），范围收紧至1.7% - 3.7% [19][29] - 有望连续第五年实现两位数的预期总股东回报，得益于盈利能力显著提高和强劲的盈利现金转化率 [19] - 重申2025财年自由现金流目标为7.1 - 7.3亿美元（不计重组付款），上半年已完成约40%，有望实现年度目标 [28] - 预计2025财年非GAAP运营利润率在21.1% - 21.7%之间，中点较上一财年大幅提高约300个基点 [30] - 重申2025财年非GAAP摊薄每股收益增长预期为6.5% - 10.5%，预计到第三财季末将完成约四分之三的全年目标 [31] 其他重要信息 - 公司部分评论可能为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，部分财务信息未按GAAP编制，更多非GAAP财务指标信息可参考今日收益报告 [2] - 为支持本次财报电话会议，公司在投资者关系网站提供了演示文稿，会议结束后将立即发布发言稿 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否开始看到AI对收入增长或产品改进的实质性贡献，与NVIDIA在AI方面的合作情况，以及云增长是否加速，AI是否助力云增长 - 公司看到GenAI活动与数据紧密相连，数据迁移到新平台也在云上进行，AI在数据领域的活动增加，对收入增长有贡献；POC正成熟为实际交易，未来季度会更明显 [36][37] - 与NVIDIA在多个领域合作，本季度主要在网络领域取得进展，基于NVIDIA工具构建网络自动化领域 [37][38] 问题2: 是否使用AI提高自身生产力，能否持续提高利润率 - 公司在三个方面积极开展GenAI工作：构建产品、产品具备GenAI功能、在软件开发和运营中使用GenAI工具提高效率，已开始看到良好效果 [40][41] 问题3: 本季度客户支出行为与上季度相比有无变化 - 目前未看到客户支出行为有变化，客户此前因宏观因素保持谨慎，但近三四个月未出现支出行为改变 [47] 问题4: 应收账款（AR）连续几个季度下降，是特殊项目里程碑导致还是正常波动 - AR波动是不同项目组合的正常情况，公司在北美开展大型转型项目，关注未开票应收账款与递延收入的净差额，其会随业务活动和项目进展波动；每个项目都在取得进展，达到里程碑后会收款；未来若赢得更多交易，情况会有所不同，但难以准确预测每个季度的变化，因此不对此类余额进行指引 [49][50][52] 问题5: AI产品的POC是否有大型合同签订，是否有可参考的大客户 - 数据相关支持GenAI的活动进展良好，至少有几个客户在商业方面进展顺利，但暂不能透露名称；这些客户进展足够深入，可供其他客户参考 [53][55]