财务数据和关键指标变化 - 公司原预计2021年营收与2020年相近，后略微下调预期，二季度营收有所下降，主要因2020年下半年订单量较低开始影响营收表现 [8] - 二季度订单情况良好，处于4000万 - 6000万美元区间，一季度基础订单约3700万美元，二季度为1500万美元，环比有显著改善 [9][10] - 二季度自由现金流表现出色，趋势好于预期，预计年底将超过目标 [11] - 二季度产品利润率环比下降约400个基点，AF Global租赁终止影响约300个基点，同时存在产品组合问题 [16][17] - 公司设定2021年实现1000万美元的生产率提升目标，目前已接近800万美元 [32] - 公司年初预计自由现金流利润率为5%，预计2021年底接近10%，明年可能因订单和积压订单增加面临营运资金方面的挑战，但之后将很快恢复到10% [54][55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 井下工具业务表现良好，营收同比增长约30%，主要得益于运营模式的改变，包括引入新领导、调整区域领导、聚焦重点区域、改进供应链、提升服务质量和增加同行合作等 [43][44] - 新产品方面取得多项进展，如与巴西国家石油公司签订Xpak DE衬管悬挂器系统的多年合同，BigBore IIe在巴西国家石油公司的招标中受关注，DXe井口连接器因高抗疲劳性获重要应用，VXTe有望在年底或明年年初首次投入使用 [37][38][40][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 从市场区域来看，有更多地区呈现业务增长和活动增加的趋势，与过去情况不同 [13] - 预计第三季度订单情况与第二季度相似，处于4000万 - 6000万美元区间，第四季度有望出现增长势头，并延续到2022年 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了多项战略支柱，包括同行合作战略，二季度签署了第二份同行合作协议，有望借此进入之前未涉足的市场，特别是综合开发市场 [4] - 公司计划积极参与能源转型，关注碳捕获和地热领域，已参与多个碳捕获项目投标，正在进行相关研发工作以调整产品系统适应需求 [52][53] - 行业市场发生变化，客户在大订单上更加保守，公司认为自身战略增长支柱能够帮助其在市场中获得份额并实现营收增长 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在战略举措上取得了成功，井下工具业务取得进展，新产品得到采用，生产率提升目标有望实现 [4][5][6] - 对市场前景持乐观态度，认为市场中有更多机会，特别是第四季度和2022年，钻机承包商的活动增加也对公司有利 [12][13][15] - 预计下半年产品组合将改善，第三季度稳定，第四季度增强，正常化后的EBITDA利润率应处于较高的十几%水平 [18][19] - 认为客户能够理解公司因成本上升而征收10%附加费的举措，预计不会遇到太大阻力 [21] - 对2022年充满信心，尽管可能会有一些挑战，但总体情况将回归正常，有利于公司业务发展 [69][70] 其他重要信息 - 公司将对锻造厂进行暖停处理，每月成本约10万美元，目前正与多家锻造厂运营商进行租赁或出售的谈判，预计年底前解决该问题 [24][25] - 公司在应收账款和应付账款方面取得了进展，通过流程改进和供应商管理提高了效率，但库存水平仍然较高，需要订单增加来加快库存周转 [57][58][59] - 公司在资本配置上注重投资回报率，目前并购机会存在，但买卖价差较大，部分目标公司资产负债表受限，公司将继续关注市场情况，并将重点转向能源转型机会 [60][62][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍2021年目标的更新情况，包括营收、订单和自由现金流目标利润率 - 营收方面，原预计2021年与2020年相近，后略微下调，二季度营收下降是因2020年下半年订单影响，随着订单增加，营收有望改善 [8] - 订单方面，二季度订单处于4000万 - 6000万美元区间，一季度基础订单约3700万美元，二季度为1500万美元，环比有显著改善 [9][10] - 自由现金流方面，二季度表现出色，趋势好于预期，预计年底将超过目标 [11] 问题: 对2021年第四季度订单强劲的信心来源是什么，第三季度订单是否会有波动 - 信心来源包括CRM系统中显示的更多机会、独立客户的库存需求以及市场区域的积极变化，预计第三季度订单与第二季度相似，第四季度有望增长并延续到2022年 [12][13][14] 问题: 2022年订单是否会突破4000万 - 6000万美元的季度区间 - 预计2021年第四季度订单将处于该区间的高端，2022年市场情况乐观，但目前暂不给出具体数字，市场改善和钻机承包商的活动增加对公司有利 [15] 问题: 二季度产品利润率下降，下半年是否会改善 - 二季度利润率下降受AF Global租赁终止和产品组合问题影响，预计下半年产品组合将改善，第三季度稳定，第四季度增强，正常化后的EBITDA利润率应处于较高的十几%水平 [16][17][19] 问题: 公司征收10%附加费的客户接受情况和实施难度如何 - 客户能够理解成本上升，预计不会遇到太大阻力，征收附加费是为了应对运输和原材料成本的增加 [20][21] 问题: 公司目前在钢铁、原材料和运费方面的成本暴露情况如何 - 目前积压订单中的运输和材料成本有大约10%的综合增长，公司供应链在2019年建立，已签订长期合同，但这些合同有到期时间，因此需要征收附加费 [22][23] 问题: AF Global取消锻造租赁后，公司的采购选择和锻造厂计划是什么 - 立即对锻造厂进行暖停处理，每月成本约10万美元，供应链已确保从多个供应商获得锻造供应，目前正与多家锻造厂运营商进行租赁或出售的谈判，预计年底前解决该问题 [24][25] 问题: 正常化后的EBITDA利润率是指什么 - 是指公司回到三到四年前的业务活动水平，且摆脱诉讼和AF Global相关的管理费用负担后，EBITDA利润率应处于中到高的十几%水平 [26][27] 问题: 公司是否会进一步改变成本结构 - 公司一直注重评估成本结构，目前已接近实现1000万美元的生产率提升目标，未来是否进行结构或转型变化将根据市场情况评估，目前公司处于有利地位利用市场复苏 [29][30][32] 问题: 请介绍与一体化服务同行签订的协议的机会规模和首次销售时间 - 协议与一家海底服务公司签订，涉及井口、衬管悬挂器和管状网格等产品，若该公司成功，将为公司带来新市场机会，预计今年年底或明年年初会有成果 [34][35] 问题: 请介绍e - Series技术的成功案例和VXTe的部署时间 - 成功案例包括与巴西国家石油公司签订Xpak DE衬管悬挂器系统合同、BigBore IIe在巴西招标中受关注、DXe井口连接器获重要应用，VXTe有望在年底或明年年初首次投入使用，此前因诉讼部分大客户退出，目前已重新合作 [37][38][40][41][42] 问题: 井下工具业务增长的驱动因素是什么，能否持续 - 增长主要得益于运营模式的改变，包括引入新领导、调整区域领导、聚焦重点区域、改进供应链、提升服务质量和增加同行合作等，这些因素是结构性的，有望持续推动业务增长 [43][44][47] 问题: 公司“绿色设计”活动的客户反馈如何 - “绿色设计”活动将研发重点与为客户提供永久成本节约相结合，同时考虑了碳足迹问题，例如VXTe每口井可节省约1000公吨碳，以及5天时间和500万美元成本，受到客户关注 [48][49][50] 问题: 公司在碳捕获和地热领域是否有商业机会 - 公司计划积极参与能源转型，已参与多个碳捕获项目投标，有一个大型项目将于明年进行，目前正在进行研发工作以调整产品系统适应需求 [52][53] 问题: 公司中期自由现金流利润率的趋势如何 - 年初预计自由现金流利润率为5%，预计2021年底接近10%，明年可能因订单和积压订单增加面临营运资金方面的挑战，但之后将很快恢复到10% [54][55] 问题: 公司在应收账款、应付账款和库存方面的情况如何，能否改善 - 在应收账款方面，通过流程改进取得了成果；在应付账款方面，通过供应商管理加强了与供应商的关系；库存水平仍然较高，需要订单增加来加快库存周转 [57][58][59] 问题: 公司对3.7亿美元现金的资本配置有何想法，并购机会是否增加 - 公司在资本配置上注重投资回报率，目前并购机会存在，但买卖价差较大，部分目标公司资产负债表受限，公司将继续关注市场情况，并将重点转向能源转型机会 [60][62][63] 问题: 公司为实现营收增长最重要的举措有哪些 - 包括同行合作战略，可带来新市场机会；井下工具业务有望恢复到之前的峰值水平；新产品得到采用，有助于提高市场份额和改善利润率；公司能够控制成本，有望在市场中获得份额并实现营收增长 [66][67][68]