财务数据和关键指标变化 - 一季度订单为5700万美元，处于公司指引的4000万 - 6000万美元区间的高端 [3] - 一季度实现近1100万美元的自由现金流，超过了以收入计算实现5%自由现金流利润率的目标 [35] - 一季度生产率提高带来250万美元的节省，公司目标是今年实现1000万美元的生产率节省 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 井下工具业务 - 一季度收入是自2016年第四季度收购以来最高的，环比收入翻倍 [5] - 沙特阿拉伯和墨西哥市场表现强劲，沙特阿拉伯有遗留订单 [5] 海底业务 - 一季度收入低于预期，部分交付项目延迟，业务开局艰难 [6] - 美国市场因疫情限制放宽和需求回升有所改善，但欧洲和亚洲部分地区需求恢复较慢，抑制了该业务 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 大型招标项目中，价格竞争激烈，部分竞争对手为维持工厂运营采取激进定价策略 [25] - 海底采油树交付出现推迟情况，这通常是价格改善的先兆 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 推进同行间合作战略，即“通过合作实现整合”，与Proserv合作在墨西哥湾为运营商预订两口水平采油树 [4] - 拓展客户群体，与同行就海底井口产品展开初步讨论，认为这是一个三方共赢的模式 [11] - 持续投资e - Series产品线，开展“绿色设计”营销活动，以帮助客户减少碳足迹 [26] - 关注能源转型，利用现有产品参与地热和碳捕获项目，同时投入资源探索相关新机会和技术 [29] 行业竞争 - 在大型招标项目中，部分竞争对手为维持工厂运营采取激进定价策略，而公司更注重利润率，愿意以合理利润率赢得第二单，而非降低利润率争取订单 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 美国市场因疫情限制放宽和需求回升有所改善，但欧洲和亚洲部分地区需求恢复较慢，影响海底业务 [6] - 行业内大型招标项目价格竞争激烈，部分竞争对手为维持工厂运营采取激进定价策略 [25] 未来前景 - 预计2021年订单将在4000万 - 6000万美元区间，下半年有望达到区间高端；若经济持续从疫情中复苏，2022年订单有望进一步增长 [4] - 井下工具业务预计全年会有波动，但由于去年启动的库存计划，预计沙特阿拉伯、拉丁美洲深海市场将实现同比显著增长 [5] - 随着疫苗广泛分发和经济开放，海底业务有望回升；一季度该业务订单情况良好，是未来收入的积极信号 [6] - 随着业务推进和生产率提高，预计下半年利润率将保持稳定，产品组合将更有利 [8] 其他重要信息 - 公司在与FMC的商业秘密诉讼中胜诉，这验证了公司团队自主研发技术的努力 [9] - 公司首款VXTe已售出，正在进行最后组装，预计下个月左右完成 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年剩余季度的订单展望，以及明年是否有途径恢复到每季度8000万 - 1亿美元的订单水平 - 2021年订单预计仍在4000万 - 6000万美元区间，下半年有望达到区间高端；若经济持续从疫情中复苏，2022年订单有望进一步增长 [4] 问题: 井下工具业务今年剩余时间的发展趋势 - 全年业务可能有波动，一季度沙特阿拉伯因遗留订单、墨西哥市场表现强劲；由于去年启动的库存计划，预计沙特阿拉伯、拉丁美洲深海市场将实现同比显著增长 [5] 问题: 海底业务今年剩余时间的进展情况 - 美国市场因疫情限制放宽和需求回升有所改善，但欧洲和亚洲部分地区需求恢复较慢，影响该业务；一季度订单情况良好，是未来收入的积极信号；随着疫苗广泛分发和经济开放，业务有望回升 [6] 问题: 考虑到预计的产品组合和成本节约，今年剩余时间的利润率节奏如何 - 一季度利润率表现出色，去年进行了约2000万美元的结构性成本削减，今年已实现250万美元的生产率提高带来的节省，目标是今年实现1000万美元的生产率节省；预计下半年利润率将保持稳定，产品组合将更有利 [8] 问题: 与FMC的商业秘密诉讼结果如何 - 公司在诉讼中胜诉，这验证了公司团队自主研发技术的努力 [9] 问题: 拓展客户群体的对话进展如何，同行反应如何，各方的价值主张是什么 - 与部分同行就海底井口产品的初步讨论进展顺利；对公司而言，可增加制造工厂产量、降低制造间接成本；对同行而言，可获得最新技术并可选择退出该市场以降低成本；对终端用户而言，可获得多类设备中的优质产品 [11] 问题: 从多年的长期角度看，井下工具业务的运营和业务战略如何调整，有何预期 - 引入新的业务负责人进行战略审查，标准化产品供应以便于库存管理；关闭部分表现不佳的地点，聚焦中东、拉丁美洲和深海等有增长潜力的市场；尽管全年业务可能有波动，但有望实现同比良好进展 [14] 问题: e - Series产品线的市场接受度进展如何，面临哪些挑战，未来目标是什么 - 一季度该产品线表现良好，首次运行Big Bore IIe和X Pack TE均取得成功；公司向客户宣传该产品线可共同减少时间、降低风险和碳足迹；公司继续投资该技术，已申请另一项 spotlight奖，未来将大力推广该系列产品 [17] 问题: VXTe产品的营销情况如何，何时能看到订单和首次安装 - 此前诉讼影响了营销工作，部分客户等待诉讼解决后再全面参与；目前首款VXTe已售出，正在进行最后组装，预计下个月左右完成；随着诉讼结束，相关讨论将重新展开，未来有望获得更多订单和安装 [20] 问题: 公司2021年的生产率目标进展如何，今年剩余时间的预期如何，实现目标有哪些挑战，市场复苏时成本中固定成本和可变成本的比例如何 - 一季度生产率提高带来250万美元的节省，大部分为固定性质；预计二季度末至三季度生产率提高带来的节省将大幅增长，主要来自井下工具业务从内部制造向第三方供应链模式的转变，这部分成本可能更多为可变性质 [23] 问题: 海底市场价格何时能改善，竞争对手在项目定价上有何反应 - 大型招标项目中，价格竞争激烈，部分竞争对手为维持工厂运营采取激进定价策略；海底采油树交付出现推迟情况，这通常是价格改善的先兆 [25] 问题: 客户对传统油气以外能源的投资增加，公司如何应对支出转移，这对产品需求有何影响，如何在中长期减轻负面影响 - 采取三管齐下的方法：一是通过e - Series产品线帮助客户减少碳足迹；二是利用现有产品参与地热和碳捕获项目；三是长期跟随客户并寻找该领域新客户，投入资源探索相关新机会和技术 [26] 问题: 请举例说明公司产品如何应用于地热和碳捕获项目 - 碳捕获和封存类似于水注入采油树，只是在材料等方面有不同要求；地热项目温度较高、压力较低，公司在新加坡的高温高压研发工作使其具备开发适用于高温环境海底设备的能力 [30] 问题: 公司如何看待通过并购或扩张新产品与内部开发能力的关系 - 公司关注能加速研发路线图的技术，但不会为了整合而整合，会从市场份额、规模、杠杆水平和自由现金流生成等方面评估潜在机会；目前买卖双方价差仍较大，需观察后续发展；对于技术整合会持续审查 [32] 问题: 公司如何分配多余的自由现金流，在什么情况下会考虑恢复股票回购 - 公司对多余流动性感到满意，偏好简单的资本结构以实现最大灵活性；考虑到业务复苏可能需要资金支持营运资金、技术投资等，且公司在投标时需展示资产负债表实力，目前暂不考虑股票回购 [33] 问题: 公司在现金流和营运资金改善方面进展如何，2021年这些目标的展望如何，实现自由现金流利润率目标有哪些挑战或风险 - 一季度表现良好，实现近1100万美元的自由现金流；公司通过实施账单周转时间、关注里程碑付款、将部分库存风险转移给供应商等方式控制营运资金；减少库存需要增加订单，同时需解决客户收款问题；目前与客户沟通良好，希望这种趋势在2021年持续 [35] 问题: 与年初预期相比，今年前四个月哪些领域机会更多，哪些领域恢复活动滞后，下半年各地区和客户业务改善的主要因素有哪些 - 挪威、南美洲、拉丁美洲部分地区业务强劲，墨西哥情况不确定，西非有望随着商品价格改善而回升，亚洲澳大利亚的天然气业务将表现良好，非石油净出口国的海域业务因国内消费需求而持续；墨西哥湾业务较弱，可能与美国监管环境的不确定性有关；公司认为自身产品能帮助客户减少碳足迹，对VXTe产品充满信心，随着油气需求复苏，公司前景乐观 [38]