财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度营收从上个季度的略降至8700万美元，主要因美国新冠病例增加导致隔离措施增多，生产时间减少 [24] - 2020年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为900万美元，较上一季度减少100万美元 [24] - 2020年全年营收为3.65亿美元，较2019年减少5000万美元，主要受疫情对油气需求的影响 [25] - 2020年全年调整后EBITDA为3200万美元，较上一年减少2200万美元 [26] - 2020年第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）为2600万美元，较第三季度增加500万美元，主要是短期法律费用增加 [29] - 2020年全年SG&A费用在排除短期法律费用后减少800万美元至9000万美元 [29] - 2020年工程研发费用略有增加至1900万美元，主要是为将VXTe推向市场 [29] - 2020年第四季度资本支出略低于200万美元，全年约为1200万美元，2021年预计增至1500 - 1700万美元 [33] - 2020年第四季度自由现金流为负1800万美元，全年为负3300万美元，主要受客户付款延迟和库存增加影响 [35] - 预计2021年预订量约为2亿美元，营收与2020年持平或略有下降，预计实现40%的边际利润率，自由现金流收益率约为5% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年服务收入同比增加，主要因前几年订单的安装量增加以及井下工具业务增长，该业务在中东和拉丁美洲关键市场获得份额 [27] - 2020年产品预订量受市场环境影响，较2019年的约3.88亿美元下降，订单变小且时间更不可预测 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年海底树市场从接近300棵海底树的奖项降至略超100棵 [14] - 预计加勒比海等低成本海上开发地区以及有补贴支持的北海部分地区活动水平将保持稳定，美国墨西哥湾的项目因监管环境存在不确定性 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过与Proserv的战略合作协议，实现海底控制系统的制造和供应，避免了每年800 - 1000万美元的研发投资和相关运营成本 [12] - 公司将海底树制造从阿伯丁转移至休斯顿，以应对市场下滑，但仍在阿伯丁保留重要业务 [14] - 公司继续推进通过合作进行整合的战略，包括与同行合作扩大技术市场准入，如VXTe技术的货币化、与同行在井口和连接器方面的合作 [42][43] - 公司认为井下工具业务有增长潜力，已在2020年奠定基础，包括更换领导、关闭表现不佳的基地、增加库存和业务开发资源等 [44] - 公司将继续坚持绿色设计，为客户提供低碳选择，推动研发以减少客户的碳足迹，并跟随客户进行能源转型 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场可能需要数年才能恢复到2019年的活动水平，复苏可能因地区和客户而异 [15] - 能源转型正在进行，但需要时间和资源，公司认为碳氢化合物将在转型中继续发挥重要作用 [17][18] - 公司对2021年的复苏持谨慎乐观态度，认为随着疫苗推出和市场稳定，情况将逐渐改善 [31] 其他重要信息 - 公司的VXTe海底树系统获得了海上技术会议的新技术奖，预计可节省每口井约500万美元和5天的钻机时间，首台VXTe预计在第一季度交付并安装 [9][11] - 2020年的生产力举措使公司成本每年降低约2000万美元，有助于维持盈利能力和强大的资产负债表 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年订单的潜在结果及中期展望 - 2021年上半年订单可能接近4000万美元，下半年有望增加，大型招标项目可能在下半年落地，同行合作关系带来的订单可能在下半年尤其是第四季度开始显现 [53][55] 问题2: 2021年毛利率的潜在结果和影响因素 - 2021年预计毛利率有40%的边际利润率，成本行动的全年影响将有助于提高毛利率，但政府补贴减少和恢复可变薪酬将带来一定压力 [60][62] 问题3: 为何营运资金转化为现金的速度不如预期 - 2020年因客户和供应商的延迟以及运输中断，库存面临压力，2021年预计库存水平将同比下降1500 - 2000万美元 [65][67] 问题4: 客户库存情况及对市场复苏的影响 - 客户在当前下行周期中库存较低，活动水平上升后，订单可能会迅速响应 [69] 问题5: 能源转型相关市场的机会及公司策略 - 公司现有产品可应用于碳捕获领域，已成立专门团队研究碳减排、碳捕获和可再生能源，目前更倾向于有机增长 [72][74] 问题6: COVID - 19对利润率的影响及趋势 - 2020年COVID - 19带来约1500万美元的不利影响，预计随着疫苗推出，2021年上半年这种影响将逐渐减弱 [76] 问题7: 2021年现金流的主要变动因素及长期展望 - 预计2021年应收账款周转天数（DSO）将改善约30天，库存释放1500 - 2000万美元，有600 - 700万美元的房地产销售，全年有望实现5%的自由现金流收益率，长期来看，3% - 5%的收益率是合理预期 [79][83] 问题8: 公司现金余额的投资优先级和资本回报考虑 - 公司将预留1.5 - 2亿美元用于市场复苏，考虑并购和研发投资，转型研发方面倾向于使用股权 [84][85] 问题9: 巴西市场的现状和新招标情况 - 巴西市场的招标工作仍在进行，但已推迟，预计2021年初会有进展，公司在巴西的设施可以快速扩大规模以满足订单需求 [89][91] 问题10: 与树制造商在井口方面的合作是否存在冲突及合作方式 - 合作主要针对非公司优势客户群体，预计冲突较小，井口合作可能是提供价格和交货期列表，VXTe合作可能是提供知识产权套件 [93][97]