财务数据和关键指标变化 - 第四季度平台广告商支出较上年同期下降13%，较第三季度增长9%；全年广告商支出同比增长15% [32] - 第四季度收入为5450万美元，较上年同期下降34%，较第三季度增长12%；全年收入总计1.972亿美元，同比下降12% [32] - 第四季度贡献前TAC为3340万美元，较上年同期下降31%，较第三季度增长4%；全年贡献前TAC总计1.247亿美元，同比下降12% [54] - 第四季度非GAAP运营费用为3070万美元，同比下降1%，环比下降9% [36] - 第四季度调整后EBITDA为260万美元，超过指引中点约300万美元 [58] - 2023年第一季度，预计收入在3900万 - 4200万美元之间，贡献前TAC在2500万 - 2750万美元之间，非GAAP运营费用约为3000万美元，调整后EBITDA在 - 250万 - - 450万美元之间 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频（包括CTV）继续占平台广告商支出的60%以上；流媒体音频和数字户外在第四季度表现出色 [35] - 2022年全年，中端市场广告机构和直接广告客户这两个客户群体约占总广告商支出的65% [26] - 第四季度活跃客户数量同比增长6%至326个，广告商每活跃客户支出同比增长9% [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国CTV广告支出市场预计2023年将增长27%，未来几年预计将继续以两位数的速度增长 [21] - 新兴渠道在第四季度实现增长，数字家庭同比增长55%，流媒体音频同比增长38% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为2023年及以后，AI和机器学习、CTV的加速采用、可持续发展将继续塑造广告行业和公司业务，公司在这些方面具有优势 [6][21][23] - 2023年公司将推出Viant数据平台升级，引入增强功能，继续在跨云、跨洁净室身份匹配和测量解决方案方面保持领先 [14] - 公司将推出Direct Access计划，与优质内容所有者建立合作伙伴关系，为客户创建更高效的供应路径 [29] - 公司专注于中端市场广告机构和直接广告客户，与大型竞争对手的“一刀切”模式形成差异化 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性带来挑战，但公司对平台的日益普及感到鼓舞，有信心实现长期营收增长和EBITDA扩张 [39] - 预计随着时间推移，营收和贡献前TAC的增长率将改善，调整后EBITDA将逐季增加，目标是在2023年实现有意义的正EBITDA [60] 其他重要信息 - 公司承诺到2023年底实现能源使用相关的所有已知和可测量排放的碳中和 [11] - 公司与Scope3合作，帮助客户减少Scope2和Scope3碳排放 [24] - 公司在2022年下半年进行了成本调整，包括裁员约13%，并积极管理费用 [36][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如果出现衰退，客户基础和消费习惯会怎样 - 公司认为23年指引假设下半年有所改善，但如果经济情况变差，业务可能会进一步疲软，目前公司对指引目标感到满意 [68] 问题: 9 - 10月与11 - 2月广告商行为有何不同 - 公司认为业务在2022年下半年持续减速，目前处于缓慢但稳定的状态，管理团队预算设定缓慢导致广告支出延迟，零售业务在Q1的下滑幅度小于Q4，体现出一定的稳定趋势 [70][71][72] 问题: 数据平台和Direct Access的商业模式及盈利情况 - 公司认为Direct Access主要是为了简化供应路径以赢得新客户，而非增加收入；测量服务是一种增值服务，能获得额外收入；数据平台能帮助客户在无cookie环境下匹配数据，是行业未来发展方向 [73][74][100] 问题: 从托管服务向自助服务的过渡情况 - 公司表示在Q1已基本消除了22年这种加速转变的影响，23年支出、收入和贡献前TAC的增长率将更加接近，但这种转变仍会在一定程度上继续 [76] 问题: 客户对谷歌DOJ案件的看法及CTV市场供应增加的影响 - 公司认为谷歌案件会促使客户寻求独立的买方代表，有利于公司增加活跃客户；CTV市场供应增加会使竞争加剧，但也会促使更多预算从线性电视转向CTV，对程序化广告是利好 [79][80][102] 问题: 4K连续两个季度活跃客户数量下降的原因及资本分配投资机会 - 公司认为Q4活跃客户数量下降主要与固定价格业务受宏观因素影响有关，预计客户业务改善后会重新参与消费；公司有良好的资产负债表，预计23年调整后EBITDA为正，主要资本用途将是并购独立的买方资产 [105][106][122] 问题: CTV的反弹信号及视频游戏广告的进展 - 公司认为CTV市场会有大量新资金从线性电视流入，公司在CTV方面有差异化优势；视频游戏广告目前处于实验阶段，预计2023年为实验期，2024年将成为常规购买的一部分 [109][110][127] 问题: 1Q收入指引中是否隐含广告支出指引及广告支出重新加速增长的条件 - 公司表示不会单独给出广告支出增长指引，其将在收入指引范围内或与之接近；广告支出重新加速增长主要是因为22年下半年业务受影响，基数较低，预计下半年业务稳定即可推动增长，同时公司还采取了调整销售团队、推出AI功能等措施 [112][113][114] 问题: 中端市场客户增长情况及范围 - 公司认为客户转换时间难以确定，应从年度化角度看待，公司专注于中端市场广告机构以赢得新客户；23年在淘汰低支出客户时，客户数量可能会受到一定影响，但对支出影响不大，且每个客户的支出会增加 [133][134][135]