财务数据和关键指标变化 - 二季度平台广告商支出同比增长32%，环比增长15%，年初至6月30日同比增长37% [25][29] - 二季度营收5120万美元，同比增长2%，环比增长20%；贡献毛利（扣除流量获取成本）3170万美元，同比下降1%，环比增长15% [29] - 二季度非GAAP运营费用3480万美元，同比增长46%，环比增长11% [33] - 二季度调整后EBITDA为负310万美元，非GAAP净亏损590万美元，非GAAP摊薄后A类普通股每股亏损0.08美元 [34] - 二季度末现金2.072亿美元，无债务，偿还了1750万美元未偿还债务 [34] - 预计三季度广告商支出同比增长20% - 25%，营收4750 - 5000万美元，同比下降2% - 7%，非GAAP运营费用与二季度持平，调整后EBITDA在负100 - 200万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度活跃客户总数达336个，同比增长17%，环比增长3%；使用百分比定价选项的活跃客户同比增长37%，环比增长3%；活跃客户平均支出同比增长13% [13][32] - 二季度除汽车和CPG外，所有客户垂直领域广告商支出同比增长51%；汽车和CPG客户支出同比下降13%，但较一季度增长13%，较去年四季度增长3%；最大客户垂直领域零售支出同比增长84% [30] - 二季度移动和桌面广告商支出同比增长56%，音频增长80%，数字户外增长214%，CTV增长2%（排除汽车和CPG后增长28%） [15][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 平台广告商支出增长持续超过美国程序化市场整体增长 [29] - 游戏内广告市场规模超15亿美元且快速增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期战略是获取新客户，将固定价格客户转向百分比定价业务模式 [5] - 持续增强平台和组织能力，以实现长期盈利增长 [6] - 投资测量能力，以驱动软件支出增加 [21] - 增加新的新兴渠道，如游戏内广告 [20] - 行业竞争中，公司凭借独立全渠道平台、专利家庭ID技术和强大测量能力获得优势 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境导致部分客户在二季度后半段广告支出减速，公司对下半年业务KPI趋势感到鼓舞，但采取更谨慎的方法 [11][12] - 调整内部支出计划，专注战略领域，以实现长期增长和市场份额提升 [12] - 有信心实现2025年至少5亿美元营收和35% EBITDA利润率的长期目标 [36] 其他重要信息 - 二季度欢迎Dustin Kwan担任新的首席产品官，他曾在亚马逊DSP领导广告产品8年 [10] - 公司被G2评为2022年夏季需求方平台领导者，目标定位能力功能评级95%，用户对支持质量满意度91% [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除汽车和CPG外业务表现强劲，但二季度末增速放缓且延续到三季度，三季度哪些垂直领域和广告商类型减速最明显？ - 预算削减在多个客户垂直领域都有出现，从金额上看，CPG和零售最为明显，但不同细分市场情况不同，旅行和医疗保健等其他垂直领域表现良好 [40][41] - 广告支出回调主要在品牌广告，尤其是CTV的散单市场，部分资金重新分配到基于效果的广告活动，支撑了桌面和移动业务 [42] 问题2: 新聘请的Dustin Kwan为哪些产品计划带来助力？ - Dustin Kwan曾在亚马逊负责广告业务，他能从格式和渠道方面塑造公司的CTV业务，长期目标是实现自主广告，简化程序化广告购买流程 [43] - 他带来的亚马逊流程已在产品和工程团队实施，预计将提高生产力，后续可能举办投资者日和客户日分享其愿景 [44] 问题3: 2023年贡献毛利（扣除流量获取成本）与支出的收敛情况及速度如何？ - 2022年这种混合转变对营收和贡献毛利（扣除流量获取成本）增长率的影响符合预期且速度更快，虽带来短期痛苦，但有利于长期发展 [51] - 预计2023年这种趋势将开始改善，营收和贡献毛利（扣除流量获取成本）增长率将与支出增长率开始收敛，差距将逐渐缩小 [52] 问题4: cookie 弃用推迟到2024年，对与营销人员的对话和整体市场策略有何影响？ - 目前3/4的广告没有cookie或设备ID，谷歌的cookie使部分营销人员倾向于维持现状，但cookie未来仍会消失 [46] - 公司将第三方cookie重新引入Chrome浏览器平台，更新软件以利用其提升产品性能，同时在无cookie渠道使用基于人群的数据集 [47][48] - 公司的差异化在于软件中嵌入家庭ID，便于营销人员跨渠道使用并看到广告支出回报，市场广泛认识到cookie的局限性，公司将继续获取客户并投资家庭ID技术 [50]