财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总广告商支出增长29%，第四季度增长26% [45][46] - 2021年全年收入2.241亿美元，增长36%；第四季度收入8270万美元，增长46% [45][46] - 2021年全年贡献毛利（ex TAC）1.415亿美元，增长28%；第四季度为4850万美元，增长24% [45][46] - 2021年调整后EBITDA为3710万美元，利润率为26%；第四季度为1740万美元，利润率为36% [59] - 2021年非GAAP净收入为2390万美元，每股非GAAP收益为0.30美元；第四季度非GAAP净收入为1340万美元，每股非GAAP收益为0.17美元 [60] - 2021年经营活动产生的净现金为2870万美元，较2020年增长52%，年末现金为2.38亿美元 [60] - 2021年末债务为1750万美元，信贷额度有大量可用资金 [62] - 预计2022年第一季度广告商支出增长至少35%，收入在4200 - 4400万美元之间，调整后EBITDA为 - 400 - - 500万美元 [66][67] - 预计2022年全年广告商支出增长至少35%，收入在2.6 - 2.7亿美元之间，调整后EBITDA在2500 - 3500万美元之间 [68] - 预计到2025年，收入至少达到5亿美元，调整后EBITDA利润率至少为35% [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV业务2021年贡献毛利（ex TAC）占比68%，成为最大渠道；第四季度增长66%，占总贡献毛利（ex TAC）的45%；全年增长68%，占比40% - 41% [15][49] - 移动、流媒体音频和数字户外渠道在第四季度有稳健增长 [50] - 截至第四季度末，活跃客户数量为309个，较上年同期增加45个，增长17%；平均每个活跃客户贡献毛利（ex TAC）为45.8万美元，较2020年末增长9% [51][53] - 2021年，在平台上至少一年的前50大客户支出增长近50%；每年支出至少100万美元的活跃客户数量增长52% [54][55] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将投资于五个关键战略支柱，包括开发一流技术、部署客户成功模型、设计可扩展的公司基础设施、提升品牌知名度和扩大战略合作伙伴关系 [21][39] - 行业中出现新的广告业务，如零售媒体网络、优质内容所有者、智能电视硬件制造商等，需要DSP合作伙伴，公司认为这是巨大机会 [17][18][19] - 行业未来需要向人工智能、机器学习和区块链技术投资，实现数字广告自主化，公司希望引领这一方向 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式强大，利用了行业的有利趋势，随着可寻址市场扩大，DSP的作用越来越重要 [15] - 尽管市场有挑战，但公司自上市以来在财务目标上表现出色，2022年有望进一步加速增长 [14] - 随着Cookie和设备ID的减少，公司认为自身定位有利于未来多年的增长 [83] 其他重要信息 - 公司发布了WWC软件，推动了全渠道采用，目前一半广告商在Adelphic平台上使用WWC和家庭ID进行定向和衡量，预计2022年这一比例将增加 [47] - 2021年公司总员工人数增加约20%，预计2022年再增加约20%，年底员工人数将超过400人 [58][79] - 公司计划利用并购机会深化和扩展客户能力，但会谨慎使用现金 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度收入增长与客户在平台上支出的差异原因，以及复活节时间变化对广告活动的影响 - 公司看到百分比支出定价选项增长迅速，客户规模扩大，新客户也选择该选项，导致短期内收入增长有差异，但预计全年会恢复正常；关于复活节，目前没有确切评论 [87][88] 问题2: 谷歌在安卓应用上推出新隐私限制对公司平台的影响，以及与iOS变化的对比 - 谷歌对安卓ID的类似操作将使更多资金进入市场，公司认为这是新的市场机会，凭借家庭ID，公司有望获得一定份额 [90][91][92] 问题3: 2022年EBITDA指导低于预期的原因 - 公司为获得市场份额持续增加投资，2021年“投资不足”的资金在2022年回流，加上新的投资，导致短期内EBITDA下降 [94][95][96] 问题4: 政治和汽车业务对收入的影响 - 2021年第一季度汽车业务占收入的10%，预计2022年第一季度降至2%，且目前未假设汽车业务显著回升；政治业务因2021年无选举周期而减少 [100][101] 问题5: 对供应路径优化（SPO）的看法以及对DSP的影响 - 在CTV领域，部分大型媒体公司自行进行收益管理，公司与它们直接合作；对于其他开放网络，SSP在收益管理和电子集成方面发挥重要作用；SPO的核心是确保营销人员的资金尽可能直接流向内容所有者，提高透明度 [103][104][105] 问题6: 对2025年收入加速增长的信心和关键驱动因素 - 基于客户的队列效应、客户数量增加、市场份额增长、平台支出加速、老客户支出增加以及新客户类型的出现等因素，公司对2025年的收入增长有信心 [109][110][111] 问题7: 收入与支出增长不一致的原因及对平台采用的影响 - 第四季度有几个固定价格客户转向百分比支出定价选项，公司给予折扣，导致差异；预计这种差异不会持续，收入毛利（ex TAC）利润率将恢复到之前水平 [117][118][119] 问题8: 关于建立品牌知名度的思考和进展 - 公司通过增加销售团队、组建专注于控股公司和企业客户的团队以及开展营销活动来提升品牌知名度；虽然没有具体的调查指标，但平台上广告商支出的加速增长是一个积极信号 [122][123][125] 问题9: CTV增长加速的驱动因素以及新销售人员的生产力指标 - CTV增长加速主要得益于WWC软件的推出，约50%的广告商采用，客户使用家庭ID在CTV上看到了更好的效果，从而增加支出；2021年增加的销售人员已开始有贡献，预计大部分贡献将在第二季度及以后体现，目前销售管道强劲 [128][129][130]