财务数据和关键指标变化 - 第三季度新增17个客户，使活跃客户总数达到305个 [6] - 第三季度营收达5090万美元，同比增长26% [6] - 第三季度总平台支出同比增长28% [18] - 第三季度GAAP营收为5090万美元，较2020年第三季度增长26%；贡献利润（扣除TAC）为3410万美元，同比增长22% [18] - 第三季度除汽车和CPG垂直领域外，其他客户垂直领域贡献利润（扣除TAC）增长76% [22] - 第三季度末活跃客户数量为305个，较去年同期增加47个，增幅18%；较第二季度末增加17个 [28] - 第三季度末每个活跃客户的平均贡献利润（扣除TAC）为43.3万美元，较去年同期的40.4万美元增长7% [29] - 第三季度总运营费用（不包括基于股票的薪酬和流量获取成本）为3050万美元，较去年同期增加51%，即1020万美元 [30] - 第三季度调整后EBITDA为650万美元，调整后EBITDA利润率占贡献利润（扣除TAC）的19% [31] - 第三季度非GAAP净利润为310万美元，A类普通股摊薄后每股收益为0.04美元 [32] - 第三季度经营活动产生的净现金为650万美元，季度末现金为2.43亿美元 [32] - 预计2021年第四季度GAAP营收在7100万 - 7400万美元之间，同比增长约26% - 31%；贡献利润（扣除TAC）在4750万 - 5000万美元之间，同比增长约21% - 28%；调整后EBITDA在1350万 - 1450万美元之间，利润率占贡献利润（扣除TAC）的28% - 29% [35] - 预计2021年全年GAAP营收在2.124亿 - 2.154亿美元之间，同比增长约29% - 30%；贡献利润（扣除TAC）在1.405亿 - 1.43亿美元之间，同比增长约27% - 29%；调整后EBITDA在3320万 - 3420万美元之间，利润率占贡献利润（扣除TAC）的24% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度移动支出增长40% [7] - 第三季度移动应用公司支出较2021年第二季度增长86% [13] - 第三季度移动、流媒体音频和户外数字业务的贡献利润（扣除TAC）增长56%，CTV业务增长28% [24] - 第三季度CPG和汽车客户在CTV相关贡献利润（扣除TAC）中的占比降至22%；排除CPG和汽车的影响，所有客户垂直领域的CTV相关贡献利润（扣除TAC）在第三季度增长92% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 自5月以来，根据公司投标流分析，cookie和移动应用的可用性平均下降了21% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出“无cookie世界”（WWC）软件更新，统一家庭ID，提高营销人员在所有无cookie渠道的可见性和可衡量性 [38] - 公司将继续向客户宣传家庭ID相对于cookie的优势，以在今年剩余时间和2022年提高客户基础的采用率 [42] - 公司对销售团队进行了有意义的扩充，吸引了行业顶尖人才，并将客户分为大型广告控股公司、中型市场机构和企业公司三类 [43] - 公司推出新的营销活动，以提高其技术的差异化和知名度，并使用Adelphic软件来扩展该活动 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 苹果对iOS的更改在广告生态系统中造成了干扰，Viant是这一干扰的直接受益者，随着第三方cookie和其他设备ID在2022年及以后继续受到干扰，这些趋势将持续下去 [12][13] - 供应链相关挑战在本季度影响了公司的增长，但公司超出了此前发布的指引并提高了全年指引，表明公司平台具有韧性和差异化 [23] - 随着供应链问题在未来几个季度得到解决，这些垂直领域的逆风将为增长创造额外的顺风 [23] - 公司认为其增长态势和健康的资产负债表使其能够很好地利用面前快速增长的市场机会 [32] - 展望2022年，公司看到了巨大的机会 [49] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述基于假设，受未来事件、风险和不确定性的影响，实际结果可能与预测有重大差异 [4] - 公司将同时展示GAAP和非GAAP财务指标，有关这些非GAAP指标的额外披露，包括GAAP与非GAAP指标的对账，包含在公司今天发布的新闻稿和向SEC提交的文件中 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户增加的驱动因素是什么，上季度新增客户群体在平台上的支出增长情况如何？ - 客户增加得益于销售和营销投资，公司在中型市场和控股公司层面都取得了进展 [52][53] - 连续两个季度新增的客户属于第一年客户，通常处于测试阶段，第一年支出较少，第二年支出会开始增长，且客户满意度和留存率很高 [54] 问题2: 有多少营销人员参与了WWC测试版，目前使用该软件的客户比例是多少，客户使用后是否在平台上增加了支出，能否量化？ - 开放测试阶段，有30%的客户采用了WWC软件 [56] - 看到业绩提升的客户会增加支出，受苹果IDFA限制影响的大型社交媒体平台上的营销人员会将资金转移到公司平台 [57] 问题3: “其他”类别中主要推动增长的垂直领域有哪些？ - 主要是零售、医疗保健、娱乐和旅游，其他垂直领域影响较小 [60] 问题4: 为什么移动音频的增长速度是CTV的两倍？ - CTV增长受供应链问题影响，汽车和CPG行业是CTV的主要投资者，这些行业面临供应链问题 [61] - 移动业务增长与苹果iOS 14.5更新有关，无IDFA情况下广告支出重新分配，公司基于人群的方法吸引了移动应用营销人员测试 [62] 问题5: WWD软件转换是否在短期内减缓了CTV的增长？ - 可能有一定影响，因为在本季度解释了使用单一家庭ID进行目标定位和测量的好处，但第四季度CTV已出现增长加速，长期来看CTV前景没有变化 [67][68][69] 问题6: 客户对WWC软件发布的初步反馈如何，是否有客户提出额外功能需求？ - 客户反馈主要集中在广告性能和平台可衡量性上，该软件使苹果生态系统恢复了投标和测量功能 [72][73] - 软件的可用性也得到了客户认可，高于竞争平台，促使客户转移更多资金 [74] 问题7: 今年供应链问题的连续影响如何，对第四季度有何预期？ - CPG领域的问题在第四季度有所缓解，预计会出现反弹 [76] - 汽车行业第四季度不太可能强劲反弹，但与汽车客户的对话显示，他们有望在2022年第一季度恢复大量支出，因为他们认为芯片供应链问题将在该季度得到缓解 [77][78] 问题8: 对Omnicom提出的CTV信号标准化倡议有何看法，与公司的WWD发布有何关系？ - 公司支持行业标准，认为行业需要一个共同框架，未来的标准应该是基于人群的标准，利用多种方式在家庭层面进行数据关联和目标定位 [79][80] - 广告商在CTV中还关注广告展示的内容，这仍是买卖双方需要解决的问题 [81]