财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度ARR达到9.3亿美元，同比增长32%（按固定汇率计算）[9] - 订阅收入为2.26亿美元，同比增长34%（按固定汇率计算）[9] - 非GAAP运营利润率为25%，非GAAP每股收益为0.18美元[12] - 公司预计2022财年ARR增长30%-31%（按固定汇率计算），收入预计在9.22亿至9.24亿美元之间，同比增长31%[38] - 公司预计2022财年非GAAP运营利润在2.28亿至2.3亿美元之间，每股收益为0.66至0.67美元[40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去9个月新增500多个新客户，同比增长22%，超过历史15%-20%的目标[10] - 新客户ARR同比增长37%，其中50%为3个以上模块的销售[11] - 现有客户的净扩展率连续15个季度保持在120%以上[12] - 基础设施模块的ARR同比增长超过75%[31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司约50%的业务以非美元货币进行，受美元走强影响，外汇波动对ARR和财务结果产生负面影响[27] - 按固定汇率计算，ARR为9.51亿美元，同比增长32%[28] - 公司预计2022财年外汇波动对ARR增长率的负面影响约为300个基点[38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续加大销售和营销以及研发投资，以推动加速增长[6] - 公司专注于通过多模块销售和现有客户扩展来推动ARR增长[10][12] - 公司计划在未来几年通过增加研发和销售营销投资来加速增长，预计2023财年将增加200至300个基点的投资[40][52] - 公司将继续通过合作伙伴关系和超大规模云服务提供商扩展市场机会[57][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为数字化转型是推动全球业务的核心，IDC预计未来五年全球数字化转型支出将超过10万亿美元[13] - 公司认为其技术在全球范围内具有差异化优势，客户和分析师对其产品和技术的认可度很高[7] - 公司对未来增长充满信心，预计ARR增长将保持在30%以上，并继续维持120%的净扩展率和15%-20%的新客户增长率[37] 其他重要信息 - 公司欢迎Ambika Kapur加入董事会，她在产品营销方面拥有丰富的经验[24] - 公司预计2022财年非杠杆自由现金流为2.68亿至2.75亿美元，占收入的29%-30%[41] - 公司预计第四季度收入在2.45亿至2.47亿美元之间，同比增长25%-26%（按固定汇率计算为27%-28%）[42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于ARR增长放缓的看法 - 公司认为ARR增长放缓主要是由于外汇波动和永久许可证收入减少的影响，按固定汇率计算，ARR增长仍保持在35%以上[45][46] 问题: 关于市场占有率和定价趋势 - 公司表示市场占有率保持稳定，定价趋势没有显著变化，需求环境依然强劲[48] 问题: 关于2023财年的投资计划 - 公司计划在2023财年增加1-2个百分点的研发和销售营销投资，以推动增长[52][53] 问题: 关于未来增长的战略方向 - 公司认为数字化转型是主要市场驱动力，未来将通过合作伙伴关系和超大规模云服务提供商扩展市场机会[57][68] 问题: 关于销售策略的调整 - 公司计划将销售重点更多地转向开发人员，并通过API集成提供更早的可见性[59] 问题: 关于投资回报的框架 - 公司认为现有模块和新模块（如AppSec）的增长潜力巨大，未来将通过增加销售和营销投资来推动这些领域的增长[63][64] 问题: 关于竞争环境的变化 - 公司表示竞争环境没有显著变化，将继续通过技术创新和合作伙伴关系保持竞争优势[67] 问题: 关于客户增长和流失率 - 公司预计未来3-4个季度将有约100个单模块客户流失，这与之前的预期一致[74] 问题: 关于安全业务的增长机会 - 公司认为安全业务（如AppSec）具有巨大的增长潜力，未来将通过增加投资和合作伙伴关系推动这一领域的增长[77][94] 问题: 关于净扩展率（NER）的潜在提升 - 公司认为随着多模块部署的增加和新模块的推出，净扩展率有望进一步提升[97]