财务数据和关键指标变化 - 年度经常性收入（ARR）为7.22亿美元，同比增长35% [4] - 订阅收入为1.7亿美元，同比增长33% [4] - 非杠杆自由现金流为7400万美元，年初至今累计为1.51亿美元，占收入的30% [4] - 总收入为1.83亿美元，同比增长28% [26] - 非GAAP毛利率为85%，同比增长1个百分点 [27] - 非GAAP运营收入为5300万美元，同比增长3个百分点 [27] - 非GAAP净收入为4800万美元，每股收益0.17美元 [28] - 现金余额为3亿美元，同比增长1.11亿美元 [29] - 长期债务为4.51亿美元，同比减少8900万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增189个新客户，超过疫情前水平 [9] - 净扩展率连续11个季度保持在120%以上 [11] - 33%的客户使用三个或更多模块，高于去年的24% [12] - 40%的客户使用基础设施模块 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 新客户来自多个行业和地区，包括现代、爱德华琼斯公司、德克萨斯州卫生部门等 [10] - 扩展交易包括桑坦德银行、Publix超级市场、3M等 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在加速数字化转型，特别是在多云环境中 [6] - 公司加强了与AWS、Google Cloud和Microsoft Azure的合作 [13][14][15] - 公司推出了第四代PurePath分布式追踪技术，并进入云应用安全市场 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为长期市场趋势、市场扩展投资和持续创新是成功的关键因素 [5] - 公司对未来的增长持乐观态度，特别是在数字化转型加速的背景下 [42] 其他重要信息 - 公司预计第四季度ARR将在7.56亿至7.6亿美元之间，同比增长32%至33% [30] - 公司预计第四季度总收入将在1.9亿至1.92亿美元之间，同比增长26%至28% [30] - 公司预计全年总收入将在6.97亿至6.99亿美元之间，同比增长28% [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于GCP合作伙伴关系的扩展 - GCP合作伙伴关系的扩展将增加客户的灵活性，允许他们在任何地方部署Dynatrace [37] 问题: 关于永久许可证的摊销 - 永久许可证的摊销将在2022财年继续，预计在2023财年将变得微不足道 [38] 问题: 关于ARR增长的预期 - 公司预计ARR增长将保持强劲，特别是在数字化转型加速的背景下 [41][42] 问题: 关于基础设施模块的使用 - 公司看到客户在基础设施模块上的使用范围不断扩大，尽管大多数客户尚未完全饱和 [44] 问题: 关于与公有云提供商的合作伙伴关系 - 公司认为与AWS、Google Cloud和Microsoft Azure的深度合作关系是其竞争优势 [47] 问题: 关于销售策略和合作伙伴关系 - 公司计划继续增加销售团队，并利用合作伙伴关系加速增长 [50] 问题: 关于云应用安全解决方案的竞争格局 - 公司认为其云应用安全解决方案在市场上具有独特的竞争优势 [61] 问题: 关于销售团队的结构变化 - 公司计划在销售团队中增加垂直领域的专注，特别是在北美州和联邦政府业务 [73] 问题: 关于销售人员的招聘 - 公司正在寻找具有基础设施背景的销售人员，并减少对性能监控背景的依赖 [74]