财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净销售额为1520万美元，较上年同期的1540万美元减少24.3万美元，降幅1.6%，主要因物理治疗和康复产品销售减少 [17] - 该季度毛利润为460万美元，较上年同期的470万美元减少9.4万美元，降幅2%，毛利率从30.3%降至30.2%，主要受物理治疗产品线销售下降影响 [18] - 销售、一般和行政费用为460万美元，较上年同期的480万美元减少约15.5万美元，降幅3.2%，主要因销售费用降低 [18] - 该季度净亏损约13.7万美元，上年同期净亏损44.1万美元，其中包括20.4万美元所得税拨备；2020财年第二季度营业利润较2019财年第二季度改善6.1万美元 [19] - 截至2019年12月31日，现金余额约53.2万美元，资产抵押信贷额度为1100万美元，借款480万美元，较2019年6月30日的650万美元减少170万美元 [19] - 2019年第二季度运营活动产生正现金流92.4万美元，2020财年前两个季度产生正现金流290万美元；信贷额度余额目前平均约550万美元，基于当前借款基数，信贷额度可用额度约200万美元 [11][19] - 2020财年前两个季度，SG&A减少72.7万美元，营业利润增加23.9万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第二季度物理治疗和康复产品销售减少，导致净销售额和毛利润下降 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为公认的标准和恢复性解决方案提供商，2020财年继续执行运营计划，建立客户关系，降低复杂性，以实现适度的中个位数有机增长，提高盈利能力，并执行收购战略 [16] - 未来几个月将推动运营变革，降低成本，提高盈利能力，为下一财年做好准备；加强关键领域人才建设，将行政职能整合到明尼苏达地区 [12] - 招聘销售运营康复总监、集团财务总监和供应链总监等职位，这些职位人员将位于明尼苏达，与高级领导团队密切合作 [13] - 计划推出新的电子商务商店，改善客户体验，拓展销售渠道 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现2020财年销售指引有信心，预计合并净销售额在5900万美元至6100万美元之间，收入季度分布与历史趋势一致 [9][21] - 预计2020财年运营活动产生正现金流，各季度会因营运资金变化有波动；预计毛利率在31%左右，SG&A约占销售额的31%，其中包括约180万美元（占销售额3%）的非现金费用 [21][22] - 公司正为实现中个位数有机收入增长奠定运营基础，为未来并购战略的持续推进创造条件 [26] 其他重要信息 - 目前普通股流通股数量为990万股，第二季度因C系列优先股转换为普通股增加76万股；预计普通股流通股数量每季度正常增加约24万股，目前普通股和优先股流通股总数为1410万股 [23] - 公司总裁兼首席执行官持续拜访关键客户，加强合作，拓展市场；参加行业峰会和会议，展示产品设计变化，建立新的分销关系 [24] 问答环节所有提问和回答 问题1: 过去一个多季度全职员工数量的变化情况 - 公司全职员工数量在300人以下，目前略高于280人 [28][29] 问题2: 不考虑并购，中个位数增长的起始时间和持续性 - 公司对实现2020财年销售指引有信心，下一财年正为实现适度的个位数增长做好准备 [30] 问题3: 利润率增长趋势及能否实现中个位数增长 - 公司对目前的运营基础有信心，工厂和产品分销有足够产能，无需增加固定成本，随着销量增加，预计将对毛利率产生积极影响 [31] 问题4: 扭矩表的相关信息及Solaris产品的创新情况 - 扭矩表是Hausmann品牌的专有产品，公司从发明者处获得技术许可，其独特之处在于能固定患者，便于治疗师进行拉伸技术操作；Solaris产品计划设置快速启动菜单，方便治疗师更快获得所需治疗 [32][34] 问题5: 2020财年运营活动产生现金的展望 - 公司预计全年运营活动产生正现金流，前六个月已产生290万美元，各季度会有波动 [35] 问题6: 并购方面的情况，包括目标可用性、估值或定价趋势 - 公司维持着强大的并购目标管道，偶尔有新目标加入，从价值导向角度评估目标，与目标保持沟通，时机合适时会推进并购 [37] 问题7: 产品外包情况，包括外包比例和剩余生产年限 - 电疗产品线外包进展顺利，合同制造商几乎完全通过资格认证，即将开始规划将部分生产任务转移给该制造商；其他产品线有战略采购，从海外采购产品，与以往相同 [39] 问题8: 电疗产品线完全外包后该产品线的毛利率情况 - 公司未具体说明毛利率差异，但预计未来六个月左右会在损益表中体现外包的影响，对毛利率和收益都有积极作用 [40] 问题9: 产品精简项目的进展情况 - 产品合理化项目已完成一段时间，目前正在处理重复SKU问题，预计未来三到四个月完成，之后是持续的产品生命周期管理 [41]