财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收7410万美元，高于7000 - 7400万美元的指引，同比增长约24.5%，有机营收增长8%，KEYMILE贡献超900万美元 [16][17] - GAAP毛利率为33.6%，超出31% - 33%的指引范围，高于上一季度的30.8%，但低于2018年第一季度的36.5% [20] - GAAP运营费用为2570万美元，非GAAP调整后运营费用为2360万美元，优于2550 - 2700万美元的指引范围 [21] - 调整后EBITDA为180万美元，利润率2.5%，而此前指引为亏损380 - 260万美元 [22] - GAAP净亏损约160万美元，摊薄后每股亏损0.10美元 [23] - 预计2019年第二季度营收在8250 - 8600万美元之间，同比增长约8% - 13% [24] - 预计2019年第二季度GAAP毛利率在32.5% - 33.5%之间 [25] - 预计2019年第二季度非GAAP调整后运营费用在2450 - 2600万美元之间 [25] - 预计2019年第二季度非GAAP调整后EBITDA在200 - 300万美元之间，利润率约3% [25] - 2019年全年营收预计在3.5 - 3.6亿美元之间，GAAP毛利率在32.5% - 34%之间，非GAAP调整后运营费用在9700 - 1.02亿美元之间，调整后EBITDA在1700 - 2000万美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 宽带接入业务方面，随着基于光纤的GPON加速发展，公司在全球有很大的增长空间，新兴市场如印度直接向光纤迈进，铜缆丰富的国家开始投资光纤，光纤丰富的国家升级到下一代光纤解决方案 [10] - 5G业务方面，公司是首批推出运营商级5G移动回传解决方案的公司之一，与LG Uplus签订了价值数千万美元的多年合同 [12] - FiberLAN业务方面，公司提供即插即用的交钥匙解决方案，已获得转售商合作伙伴的积极反馈，预计明年有较低的双位数百万美元收入，2021年有更高的数千万美元收入 [14][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场营收约3900万美元，占总营收的52%，同比增长45% [19] - 欧洲、中东和非洲市场营收约1800万美元，占总营收的25%，KEYMILE在欧洲表现出色，中东地区有一家一级运营商贡献了高个位数百万美元的积压订单，预计将在第二至四季度对营收做出贡献 [19] - 北美市场营收约1100万美元，占总营收的14%，市场表现疲软 [19] - 拉丁美洲市场营收约700万美元，占总营收的9% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球光纤解决方案的领导者，定制解决方案并利用与运营商的关系和技术投资来保留升级业务，参与印度等亚太市场的宽带部署 [7][9] - 战略聚焦于5G光传输和企业光纤两个重要增长领域 [11] - 认为中美贸易紧张和关税问题对公司是机遇，公司在美国和德国有内部制造能力，在韩国、越南和印度有外包制造关系，全球营收来源多元化，美国营收受贸易紧张局势升级的影响较小 [27] - 在市场竞争中，公司凭借质量和性能优势击败竞争对手，在拉丁美洲和亚太市场，来自中国的一些供应商参与竞争，但公司凭借良好的业绩记录成功胜出 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年3月季度表现强劲，各项指标均超出指引，对全年前景感到兴奋，不同产品、市场细分和地区都有显著的业务发展势头 [6][30] - 认为5G回传和前传在2019 - 2020年有很大的增长机会，公司已与日本和韩国的一级运营商就技术规格进行讨论，预计明年会有业务机会转化为实际业绩 [32] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的某些财务指标采用非GAAP基础，并在财报新闻稿中提供了这些非GAAP财务指标与GAAP财务指标的对账 [5] - 公司在电话会议中提及的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期不同，公司无义务更新或修订任何前瞻性陈述 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019 - 2020年哪个增长驱动力最显著 - 公司认为是5G回传和前传，已与日本和韩国的一级运营商讨论技术规格，预计明年这两个国家的业务机会将转化为实际业绩 [32] 问题: 目前在日本和韩国赢得了多少家5G移动回传运营商，未来预计能销售给多少家 - 公司正在与日本一家运营商进行谈判的最后阶段，与另一家运营商合作确定最终技术规格，在韩国有一家运营商已使用公司的系统 [34] 问题: FiberLAN业务的转售商合作伙伴多久能带来重大交易，主要转售商合作伙伴有哪些 - 公司已与法国一家大型转售商签约并获得积极反馈，今年已有一些潜在业务，预计明年有较低的双位数百万美元收入，2021年有更高的数千万美元收入 [35] 问题: 印度市场何时能实现实质性和持续性增长 - 公司表示去年在印度业务出色，今年印度处于选举期，政治家无暇分配合同，但公司仍有订单在执行，预计选举在5月结束后业务活动将恢复 [36] 问题: 2019年第二季度预计的强劲环比增长有哪些驱动因素 - 公司认为中东地区网络升级会带来业务增长，亚太地区通常保持强劲增长，美国市场相对平稳 [39] 问题: 亚太地区第一季度45%的同比增长是由什么驱动的，第一季度是否有LG Uplus交易的贡献 - 公司表示LG Uplus第一阶段的部署在去年第四季度和今年第一季度进行，今年第二至四季度LG Uplus将购买更多设备，第一季度LG Uplus进入了公司前五大客户；此外，日本市场因竞争加剧，运营商纷纷投入资金建设5G网络，公司对此感到兴奋 [40][41] 问题: 中美贸易紧张和关税问题是否对公司的中国竞争对手产生影响 - 公司表示在拉丁美洲市场看到了一些竞争，亚太市场有一些较小的中国供应商进入竞争，但公司凭借业绩记录成功胜出；欧洲市场竞争相对较少，非洲市场公司参与不多 [43]