财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收约2.823亿美元，同比增长约14%，符合全年指引 [14][19] - 2018年全年调整后EBITDA为1200万美元，高于至少1150万美元的指引 [23] - 2018年第四季度营收7470万美元，同比增长约9%，符合指引 [17] - 2018年第四季度GAAP毛利率为31%，全年为32.4%，符合全年隐含毛利率范围 [20] - 2018年第四季度GAAP运营费用为2310万美元，调整后运营费用为2010万美元，优于指引下限 [21] - 2018年全年GAAP运营费用总计8500万美元，占营收约30%；非GAAP运营费用约7930万美元，占营收约28% [21][22] - 2018年第四季度调整后EBITDA为300万美元，符合指引；全年调整后EBITDA利润率约为4% [23] - 2018年第四季度GAAP净亏损130万美元，摊薄后每股亏损0.08美元；全年净利润200万美元，摊薄后每股盈利0.12美元，较2017年有显著改善 [24] - 预计2019年第一季度有机营收在6300 - 6600万美元之间，同比增长约6% - 11%；包含KEYMILE后，营收在7000 - 7400万美元之间 [25] - 预计2019年第一季度包含KEYMILE的GAAP毛利率在31% - 33%之间 [25] - 预计2019年第一季度包含KEYMILE的非GAAP调整后运营费用在2600 - 2900万美元之间，非GAAP调整后EBITDA约为 - 400万美元 [25] - 预计2019年全年包含KEYMILE的营收在3.45 - 3.6亿美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年亚太业务规模显著增长，同比增长65%；EMEA实现两位数同比增长，拉丁美洲实现高个位数增长，北美与去年基本持平 [19] - 2018年第四季度，亚太和韩国市场合计贡献约5140万美元，占该季度营收的69%；北美、EMEA、拉丁美洲合计贡献约2330万美元，占该季度营收的31% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年全年，排除KEYMILE后，SK Broadband是唯一重要客户，贡献约3000万美元，占营收的10.6%；第四季度，SK Broadband和M1 Communications分别贡献约17%和10%的营收 [18] - 包含KEYMILE后，2018年没有单一客户贡献超过10%的营收 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品方面，推出新一代宽带解决方案、FiberLAN产品、全屋WiFi解决方案等，提供开放宽带互操作性 [6][8][9] - 客户方面，在5G移动回传领域展示领导地位，与LG U plus签约，被韩国教育部选中提供网络基础设施 [10][11] - 领导方面，深化管理团队，扩大董事会，收购KEYMILE并设立欧洲总部 [12][13] - 未来，公司看到光纤到户部署的机会，预计新产品将推动企业市场渗透，收购KEYMILE将带来增长和交叉销售机会 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是取得重大进展的一年，团队实现了既定目标，产品和客户方面都有积极进展，财务上营收和盈利能力均有提升 [6][14] - 2019年业务势头良好，预计后续季度将恢复EBITDA和净利润盈利 [26][30] 其他重要信息 - 公司债务结构优化，与PNC银行和花旗银行达成新的4000万美元高级担保信贷安排，用于再融资和支持业务增长 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2019年第一季度非GAAP毛利率指引是多少 - 2019年第一季度非GAAP毛利率为31% [31] 问题2: 2019年第一季度非GAAP运营费用是否为2600 - 2900万美元，增长原因是否都来自KEYMILE - 回答是肯定的，有机业务运营费用范围为2100 - 2400万美元，其余来自KEYMILE [32] 问题3: 重新推出的FiberLAN产品未来两到三年的营收机会有多大 - 2019年新产品刚推出，不会对营收有重大影响，可能额外带来500万美元；长期来看，预计该业务板块每年轻松增长约30% [33] 问题4: 公司在4G回传的成功经验以及5G市场机会如何 - 与LG U plus有三年合同，三年收入达数百万美元，但规模不大 [34] 问题5: 如何看待印度州光纤项目的节奏和时机，2019年印度业务的预期如何 - 2018年印度业务收入2700万美元，预计2019年至少增长20% - 30%，计划增长约30% [37] 问题6: 2019年有机业务的增长预期如何 - 排除KEYMILE后，预计现有业务同比增长7% - 12% [38] 问题7: 本季度韩国5G业务进展如何，2019年将如何变化 - 韩国五家运营商都在推出5G，一家客户已签订明确合同，公司正在与另外两家合作，目前回传业务仍由现有无线电技术供应商提供，公司正在寻找替代机会，并在日本等地展示技术 [40] 问题8: KEYMILE在2019年是否会增加运营收入 - 回答是肯定的，公司预计的3.45 - 3.6亿美元营收包含KEYMILE [41]