财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净销售额为220万美元，较2021年同期的130万美元增长70% [5][13] - 2022年第二季度毛利润为180万美元，2021年同期为89.5万美元；2022年和2021年第二季度毛利率分别为83%和71% [13] - 2022年第二季度总运营费用约为760万美元，较2021年同期的610万美元增加约150万美元 [15] - 2022年第二季度研发费用为130万美元，2021年同期为82.5万美元；销售、一般和行政费用为630万美元，2021年同期为530万美元 [15] - 2022年第二季度GAAP净亏损为530万美元，2021年同期为290万美元；调整后EBITDA净亏损为490万美元，2021年同期为410万美元 [16] - 2022年第二季度经营活动净现金使用量约为320万美元，2021年同期为170万美元；截至2022年6月30日，现金、现金等价物和受限现金总计约2660万美元，2021年12月31日约为3470万美元 [17] - 预计2022年第三季度净收入接近第二季度水平，净现金使用量在450 - 500万美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 美国商业头痛渠道 - 2022年第二季度净收入为50.1万美元，较2021年第二季度的10.4万美元增长382%，其中约45.2万美元来自现金支付计划 [7] VA和DoD渠道 - 2022年第二季度净销售额为120万美元，较2021年第二季度的77.9万美元增长53%；截至2022年6月30日，共有106家VA和DoD军事治疗设施购买了gammaCore产品，2021年第二季度为85家 [7] 美国以外渠道（不含Teijin许可费） - 2022年第二季度收入为41.9万美元，较2021年第二季度的38.7万美元增长8% [8] Teijin许可协议 - 初始许可费将在未来4个季度确认，2022年第二季度包含4.8万美元；协议规定未来根据监管和商业里程碑支付额外许可费，并从2023年4月起每年支付年度许可费 [9] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - VA和DoD渠道有增长潜力，美国约有1300家VA医疗保健医院和诊所以及400多家军事医院和医疗诊所 [8] 英国市场 - 业务从年初的缓慢开局中恢复，但货币兑换仍是国际业务的不利因素；预计NHS业务在单位数量上有低至中个位数的增长，随着货币恢复正常，美元价值也将增长 [20][27] 欧洲市场 - 分销商受到战争干扰，正在适应新常态 [28] 太平洋地区 - 与Teijin的合作引发了更多关注，有望在下半年发布更多消息 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续投资美国商业渠道，特别是现金支付业务模式，包括医生配药和直接面向消费者的电子商务平台；计划通过付费搜索和社交媒体开展消费者认知活动，并在未来几个月扩大社交媒体投入 [6] - 推进nVNS在多个试验中的进展，参与FDA的会前会议，讨论PTSD、轻度创伤性脑损伤等话题；Mayo Clinic启动了评估gammaCore Sapphire治疗新冠后遗症疗效的研究 [11] - 探索通过收购增强和利用分销渠道的增长机会，关注有收入阶段的目标，以提高收入增长和实现协同效应 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本季度经营业绩持续改善，处于强劲的财务状况；长期来看，临床开发支持的非原发性头痛适应症可能会极大地扩展nVNS治疗市场 [5][19] - Teijin许可协议带来非稀释性现金，验证了nVNS治疗在全球的商业吸引力；空军的BOOST项目可能会加速nVNS在现役军队中的应用 [19] - 2022 - 2023年有多个潜在增长驱动因素，包括美国VA/DoD渠道和英国市场的持续渗透、美国商业渠道的增长、国际业务的扩展等 [20] - 长期来看，有机会将适应症扩展到PTSD、阿片类药物使用障碍和轻度创伤性脑损伤；BOOST项目可能在明年带来额外产品销售 [21] 其他重要信息 - 2022年4月5日，公司与Teijin Limited达成日本独家许可协议，Teijin将负责日本的监管流程 [9] - 2022年4月19日，gammaCore非侵入性迷走神经刺激疗法被美国国防部BOOST项目选中获得额外资金，若项目确认先前的研究结果，公司计划在2023年下半年向空军供应现场可用设备 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 现在的并购环境与年初相比如何 - 公司的并购活动是长期的，需对其状态和节奏保密，目前没有迫在眉睫的并购活动 [22][23] 问题2: 如何优化社交策略以针对最佳目标人群 - 年初开始谨慎购买与偏头痛和丛集性头痛相关的搜索词，涉足Facebook和Instagram，考虑扩展到其他社交媒体渠道；关注有影响力的人，谨慎控制支出，提高支出效率，了解哪些广告或帖子更能引起消费者共鸣 [24][25] 问题3: 能否详细说明额外的增长驱动因素 - 英国业务受COVID和人员短缺影响，随着情况缓解，患者数量有望增加，预计NHS业务在单位数量上有低至中个位数的增长；欧洲分销商适应新常态；与Teijin的合作引发太平洋地区的关注，有望在下半年发布更多消息 [27][28] 问题4: Teijin协议的时间安排如何 - 目前处于早期阶段，Teijin计划与日本厚生劳动省进行初步沟通以确定监管审批流程，关键在于现有数据是否足够，在会议和得到回复之前无法推测时间安排 [29] 问题5: Mayo Clinic的研究是否意味着公司会跟进该适应症 - 公司已有治疗已知或疑似COVID - 19呼吸问题患者的紧急使用授权，但商业化努力未成功；Mayo Clinic的研究可能促使公司重新评估COVID - 19疗法的商业化努力 [30] 问题6: 下一代产品与Sapphire有何不同 - 公司围绕与移动设备通信的非侵入性迷走神经刺激器发表了大量知识产权，正在开发的下一代平台将与智能手机通信，利用移动平台的数字健康功能 [32] 问题7: 下半年及明年是否会在PTSD方向分配研发支出 - 会继续支持PTSD、阿片类药物使用障碍、帕金森病、轻度创伤性脑损伤等方面的临床工作；大部分临床试验由美国或国外政府资金支持；6月与FDA就技术和临床进展进行了会议，计划与NIDA共同召开阿片类药物使用障碍的会前会议，之后安排PTSD的类似会议，11月的电话会议将有更多报告 [33][34] 问题8: 与National Spine and Pain Centers的合作模式是怎样的 - 合作模式与gConcierge项目类似，公司与National Spine and Health有总协议，各诊所会有一定数量的设备库存，可由医护人员演示、处方并分发给患者 [35] 问题9: 美国企业客户领域是否还有其他机会 - 有其他机会，公司期待报告更多此类全国性客户交易 [36]