财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总营收为760万欧元，较2019年第一季度的1010万欧元下降24.9%，反映了新冠疫情对手术量和设备销售的影响 [21] - 2020年第一季度HIFU业务总营收为190万欧元，较2019年第一季度的390万欧元下降50.2%，原因是2020年第一季度未售出Focal One设备，而去年同期售出4台 [22] - 2020年第一季度UDS部门总营收为570万欧元，较2019年第一季度的630万欧元下降9.2% [22] - 2020年第一季度毛利润为310万欧元，去年同期为490万欧元；净销售毛利率为40.2%，去年同期为48%，同比下降主要是由于HIFU业务销售减少 [23] - 2020年第一季度经营亏损为150万欧元，2019年第一季度经营利润为20万欧元；2020年第一季度净亏损为130万欧元，即摊薄后每股亏损0.04欧元，去年同期净收入为30万欧元，即摊薄后每股收益0.01欧元 [23][24] - 第一季度末公司现金状况良好，现金余额为1850万欧元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - HIFU业务2020年第一季度营收190万欧元，较2019年第一季度下降50.2%，主要因2020年第一季度未售出Focal One设备，而去年同期售出4台 [22] - UDS部门2020年第一季度营收570万欧元，较2019年第一季度下降9.2% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - ExactVu设备全球约有72台安装，其中24台在美国 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Exact Imaging达成全球独家分销协议，引入其微超声技术，该技术可与公司Focal One HIFU设备完美互补，为泌尿科医生提供从诊断到治疗的完整解决方案 [6][11][13] - 公司决定加强并重新聚焦HIFU业务的研发，包括前列腺应用及其他领域；同时重新审视碎石术研发投资策略，停止ENDO - UP平台项目，但会继续销售和支持Sonolith系列设备 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情影响了碎石术和HIFU治疗活动，不仅影响潜在机器销售管道，还影响了由Focal One手术量驱动的耗材业务，但公司销售周期长，预计当前销售项目可能延迟但最终会完成，短期影响不会影响项目管道和HIFU市场长期发展势头 [17][18] - 公司通过网络研讨会和在线培训与关键管道利益相关者积极沟通，有助于维持销售管道并增加新潜在客户；部分欧洲市场限制放宽，若持续下去对公司有利 [19] - 公司有强大现金状况，有助于最大程度减少干扰，成功度过危机；对Focal One HIFU的商业应用前景持乐观态度 [21][24] 其他重要信息 - 公司为全球员工提供远程工作条件和必要设备，保护员工安全；在法国逐步放松限制后，已采取安全措施部分恢复法国工厂的制造活动 [20] 问答环节所有提问和回答 问题1: 美国以外已重新开放地区，销售节奏是否改变，今年到目前为止能否售出HIFU系统 - 欧洲部分国家开始有业务活动，人们开始重新使用技术治疗患者和进行一些选择性手术，但销售团队仍面临出行和与医院相关部门人员会面的限制，目前达成设备销售交易还为时尚早 [26][27] 问题2: 关于CMS的最新消息及HIFU相关指导意见发布时间 - 目前没有新消息，预计7月会发布拟议规则，CMS未延迟相关信息发布 [28] 问题3: UDS部门研发转向，创新在历史上对该市场的重要性，新技术平台或集成系统是否能推动收入增长 - 公司希望将资源集中在HIFU的新市场、新应用开发上，以尽快推动其发展 [30] 问题4: 公司在美国和法国能否获得类似CARES法案和薪资保护计划的资金支持 - 公司已申请薪资保护计划并获批准，正在等待行政流程；在法国和德国等运营地，财务和行政团队也在确保公司能获得相应补贴和保护 [32] 问题5: 与Exact的协议中，其原美国内部直销团队如何处理 - 公司与Exact达成全球独家分销协议，由公司销售团队、代理商、分销商和营销团队在全球范围内分销和推广其产品，并提供服务和应用支持 [34] 问题6: Exact设备与HIFU在已安装设备中的重叠情况 - 两者无重叠，而是互补关系，Exact Imaging技术用于诊断，HIFU用于治疗，结合两者可为前列腺癌治疗提供从诊断到治疗的完整解决方案；已安装Exact设备的部分中心未使用Focal One，反之亦然，这为双方拓展业务提供了机会 [35][36] 问题7: 新冠疫情下，医院预算紧张，公司是否考虑采取替代策略缓解影响 - 公司已有多种业务模式，包括资本销售、租赁、移动使用等，会继续提供这些模式，并密切关注医院预算使用和需求情况 [37]