财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入1940万美元，较2022财年第二季度的3300万美元减少1360万美元，降幅41.2%；较第一季度的2320万美元减少16.4% [12] - 第二季度平均活跃UBAM销售顾问总数为26800人，去年同期为46100人，今年第一季度为32200人 [13] - 第二季度所得税前亏损110万美元，较去年第二季度的270万美元减少380万美元，降幅140.7% [13] - 第二季度净亏损80万美元，去年为190万美元，减少270万美元，降幅142.1%；摊薄后每股亏损0.10美元，去年为每股收益0.23美元，下降143.5% [14] - 年初至今净收入4260万美元，较去年同期的7380万美元减少3120万美元，降幅42.3% [15] - 年初至今平均活跃UBAM销售顾问总数为29500人，2022财年上半年为50200人 [15] - 年初至今六个月所得税前亏损80万美元，较2022财年同期的盈利730万美元减少810万美元，降幅111% [16] - 年初至今净亏损50万美元，去年上半年为530万美元，减少580万美元，降幅109.4%；摊薄后每股亏损0.07美元，2022财年上半年为每股收益0.63美元，下降111.1% [17] - 2022财年末库存约7400万美元，2023财年第二季度末降至约6800万美元 [18] - 暂时推迟季度股息，目前每季度可改善现金流约100万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - UBAM部门第二季度新招募人数较去年第二季度减少38% [8] - UBAM部门第二季度新增近6000名新顾问 [25] - UBAM部门领导者水平保持在活跃顾问总数的10%以上，为历史最高水平 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场高通胀对公司产生负面影响，目标客户群体可支配收入减少 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行战略调整，提高 outbound 货运收费，平衡成本增加与客户承受能力 [7] - 公司努力恢复盈利，盈利后将恢复支付季度股息 [10] - 公司不断调整营销和销售策略，开展促销活动，如提前开启旅行奖励期、提供产品折扣、免费送货等 [21][22][23] - 公司将调整年会策略，确保未来有更积极的净影响 [24] - 公司将继续推动库存降至历史水平，降低营运资金借款 [18] - 公司预计通过提高 outbound 货运收费和调整成本结构，在较低销量下恢复盈利 [30] - 公司优先事项为维持盈利、偿还营运资金贷款、恢复股息，并寻找可收购或创作的额外产品或内容 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司持续受到美国市场高通胀的负面影响，但团队具有韧性 [7][9] - 尽管面临挑战，但公司对UBAM部门的招聘和稳定有信心，预计未来几个月该部门将更加稳定 [28] - 通胀时期，公司历史上顾问数量会增长，销售和营销团队正在做出改变，预计销售渠道将恢复活力 [29] 其他重要信息 - 公司与Usborne Publishing Limited的新分销协议自11月起，Usborne将接管美国传统出版销售，预计对公司销售产生750万美元影响 [34] - 公司将于1月公布第三季度财报，并将于11月16 - 17日参加西南思想投资者会议 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 新的Usborne合同对出版部门有何影响 - 此次财报电话会议未涉及对出版部门影响的讨论，自11月起Usborne将接管美国传统出版销售，预计对公司销售产生750万美元影响 [34] 问题: 顾问数量减少情况下，公司认为合适的库存水平是多少 - 销售由顾问驱动，公司目前库存约6700万美元，对于公司规模而言，合适水平可能在4000 - 4500万美元，公司目前停止购书，将库存转化为现金 [35] - 8月通常是库存最高的时候，因为即将进入销售旺季，预计本季度库存周转率将有显著影响 [36] 问题: 为维持协议，每年是否有一定的购书金额要求 - 合同中有最低采购金额要求，公司接近该金额但未达到，不会为满足要求而使公司陷入困境 [37] - 正常情况下，公司历史采购量远超最低要求，目前正在处理多余库存 [38] 问题: 请提供资产负债表数据，如现金、库存、债务等 - 公司将在当天晚些时候提交10 - Q报告，其中包含相关数据。季度末现金头寸不足100万美元，信贷额度约1300万美元，库存约6700万美元。本季度是销售旺季，预计库存将继续下降，营运资金可用性将增加 [41] 问题: 下季度末库存和现金的预测是多少 - 公司无法给出具体预测，但通过调整 outbound 货运和降低运营成本，即使收入减少也能盈利，销售将使库存转化为现金，释放营运资金额度，库存会下降 [43] 问题: 目前库存多为畅销产品，2020 - 2021年快速增长期间，约25%的产品缺货，补货时大量下单，因此目前库存多为畅销产品 [44] 问题: 与贷款人是否有问题或担忧 - 公司与新贷款人建立了积极关系，贷款人理解公司高库存情况，第一年不会设置不合理债务契约，只有一个与房地产相关的固定费用比率契约，预计几个季度后恢复正常营运资金状况 [45]