财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净收入约3300万美元，较2021财年第二季度的5930万美元减少2630万美元，降幅44.4% [4] - 第二季度税前利润总计270万美元，较580万美元减少310万美元，降幅约53.4% [4] - 2022财年第二季度净收益总计190万美元，相比430万美元减少240万美元，降幅55.8% [5] - 该季度摊薄后每股收益为0.23美元，较去年第二季度的0.51美元下降54.9% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度出版部门销售额增加，UBAM部门销售额下降 [9] - 出版部门销售额稳步增长，2022财年每月净销售额超100万美元，预计秋季及下一财年将延续增长趋势 [9] - UBAM部门销售下降，因去年需求异常旺盛，今年第二季度平均活跃顾问销售额更接近疫情前水平 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划推出新的电子商务平台，该平台将支持移动设备，为顾问客户提供更好的在线购物体验，同时IT团队将有更多精力开展新项目，简化顾问工作流程，促进业务成功 [12] - 公司增加了库存水平和营运资金借款，预计未来几个季度将库存转化为现金后，借款将减少，营运资金水平将恢复正常 [14] - 公司认为自身业务模式和成本控制能力较强，尽管收入水平较低，但税前利润表现良好，反映了业务的优势 [16] - 公司期待受疫情负面影响的销售渠道（如学校图书展销会和线下活动）能够反弹，这两个渠道潜在业务规模约1300万美元 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是特殊的一年，公司抓住了机会，但与去年相比数据较难比较，不过公司仍看到持续增长的趋势 [8] - 2022财年第二季度业绩更接近疫情前2020财年的水平，尽管收入较去年同期大幅下降，但高于疫情前水平，主要得益于顾问数量的增加，预计活跃顾问将继续推动2022财年的销售 [7] - 公司对2022财年的业绩感到兴奋，认为目前的库存水平在未来几个季度将带来优势，因为一些公司已宣布供应短缺将影响假日季销售 [15] - 公司对未来销售持谨慎乐观态度，希望能达到去年秋季销售季的水平，同时通过提高利润率、提高仓库效率等措施提升税前利润 [41] 其他重要信息 - 公司在2020年秋季因缺货影响销售，为今年秋季销售做准备而增加了库存订单，但目前销售有所下降，导致库存水平较高，不过自4月以来已减少库存采购 [22] - 公司预计未来6个月内积极处理库存，目标是将库存水平降至5000万美元左右，甚至更低，高库存使公司在秋季销售季具有优势 [23][24] - 公司有2000万美元的营运资金贷款，去年积极偿还债务，目前仍有充足的资金储备，如有需要可通过银行借款筹集额外资金，预计至少有1000万美元的可用额度 [25][29] - 公司购买库存的时间和付款时间因产品和印刷地点而异，通常从下单到控制货物需要6 - 8个月，销售时可在付款前收到现金，但不能完全覆盖成本 [35][37] - 公司在过去一年遇到纸张供应挑战，但因采购量大获得的批量折扣抵消了部分影响，最近60天面临运输挑战，预计未来6 - 12个月运输需求不平衡问题将持续，不过公司大部分库存已到位，受影响较小 [43][45] - 公司为提高仓库履行能力进行了资本支出，预计在达到4 - 4.5亿美元销售水平前无需进一步的大额资本支出 [48] - 由于库存水平较高，公司目前不考虑增加股息或回购股票，但未来一切皆有可能 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: 平均顾问数量预计会稳定在什么水平 - 公司希望顾问数量已接近底部，第二季度通常是顾问数量最少的季度，随着进入第三季度数量有望回升，但受疫情影响难以确定具体稳定数值 [19][21] 问题: 库存增加的原因及是否有意为之 - 公司在2020年秋季因缺货影响销售，为今年秋季销售做准备而增加了库存订单，但目前销售有所下降，导致库存水平较高，自4月以来已减少库存采购 [22] 问题: 库存是否会降至5000万美元左右 - 公司表示有可能，且高库存使公司在秋季销售季具有优势 [24] 问题: 目前的流动性情况及是否需要额外资金 - 公司有2000万美元的营运资金贷款，去年积极偿还债务，目前仍有充足的资金储备，如有需要可通过银行借款筹集额外资金，预计至少有1000万美元的可用额度，是否需要额外资金取决于未来90天的销售情况 [25][29][26] 问题: 4月订购的库存何时到货、付款及在资产负债表上体现 - 购买库存的时间和付款时间因产品和印刷地点而异，通常从下单到控制货物需要6 - 8个月，控制货物时记录库存和应付款项 [35][36] 问题: 销售时现金流入情况 - 销售时可在付款前收到现金，但不能完全覆盖成本 [37] 问题: 未来销售季是否会大幅下降 - 公司表示不会大幅下降，希望能达到去年秋季销售季的水平，目前看到的情况都是积极的 [41] 问题: 未来订购新图书和库存时是否会面临成本压力 - 公司在过去一年遇到纸张供应挑战，但因采购量大获得的批量折扣抵消了部分影响，最近60天面临运输挑战，预计未来6 - 12个月运输需求不平衡问题将持续，不过公司大部分库存已到位，受影响较小 [43][45] 问题: 资本支出的高水平预计会持续多久 - 公司为提高仓库履行能力进行了资本支出，预计在达到4 - 4.5亿美元销售水平前无需进一步的大额资本支出 [48] 问题: 库存销售后如何使用多余现金，是否会增加股息或回购股票 - 由于库存水平较高，公司目前不考虑增加股息或回购股票，但未来一切皆有可能 [50] 问题: 为什么选择支付股息而不是回购股票 - 公司认为改变股息政策会传递负面信息，目前库存问题是短期的，董事会曾授权回购800000股股票，待库存问题解决、营运资金平衡后有能力进行股票回购 [53][54] 问题: 平均每位顾问的收入是否会降至2019年水平，以及新顾问作为兼职工作的模式是否会持续 - 公司认为疫情期间平均每位顾问的收入因需求旺盛而虚高，未来可能接近疫情前水平，希望增加顾问数量；新顾问作为兼职工作的模式在疫情期间难以评估，但公司业务和产品具有优势，该模式仍将是补充收入的可行选择 [57][58][60] 问题: 今年第三季度收入是否能接近去年的6600万美元 - 公司表示有可能，但不确定，认为今年第三季度与去年的差距不会像第二季度那么大，目前新图书发布的反馈良好，但仍有很多未知因素 [63][64][65]