财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度收入为330万美元，较2021年第三季度的300万美元增长9%，主要因EksoNR设备销量增加 [18] - 2022年第三季度毛利润为170万美元，毛利率约51%，2021年同期毛利率为59%，整体毛利率下降主要因EksoHealth服务和供应链成本增加，部分被EksoHealth收入占比提高抵消 [18] - 2022年第三季度运营费用为530万美元，2021年第三季度为460万美元，2022年第三季度公司因迁至新总部和制造工厂产生更多一般及行政费用，研发费用也因EksoNR的持续工程活动和下一代产品开发而增加 [19] - 2022年第三季度净运营亏损为370万美元，2021年同期为280万美元 [19] - 截至2022年9月30日的9个月，收入增加220万美元，即31%，达到940万美元，主要因Ekso和相关设备销量增加 [20] - 截至2022年9月30日的9个月，毛利润约450万美元，毛利率约48%，2021年同期毛利润为430万美元，毛利率为60% [20] - 2022年前9个月运营费用为1570万美元，2021年同期为1360万美元，2022年前9个月公司因非现金股票薪酬费用、遣散费及总部和制造工厂搬迁成本增加，产生更多一般及行政费用，研发费用也因产品开发活动增加而提高 [21] - 2022年前9个月净运营亏损为1110万美元，2021年同期为930万美元 [22] - 截至2022年9月30日的9个月，认股权证负债收益为100万美元，2021年同期为200万美元 [22] - 2022年前9个月经营活动使用现金1110万美元，截至2022年9月30日，公司现金余额为2920万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 EksoHealth业务 - 第三季度EksoHealth收入较上年同期增长21%，主要因EksoNR和外骨骼产品需求强劲 [8] - 第三季度末积压订单增加，创纪录地预订33台EksoNR设备，其中大部分为资本采购，有6笔多单元客户订单 [8] - 累计转化率和续约率保持在81%，订阅模式下有合约但未确认的收入约250万美元 [10] EksoWorks业务 - 本季度继续将重点转向有需求和能力进行批量采购的大客户，销售周期比以前的市场策略更长，需要更详细的技术评估、试点项目和更复杂的内部决策流程 [15] - 在建筑、通用制造、绿色能源、汽车和航空航天等领域的大客户中获得强烈兴趣，有望增加销售并从潜在市场中获取份额 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，第三季度在EMEA和APAC地区取得成功，在欧洲与三个现有分销合作伙伴签订多单元资本采购订单，在印度尼西亚签订6台设备的资本采购订单 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在各业务板块执行良好，EksoHealth业务积压订单增加，为第四季度和2023年带来动力 [6] - 继续向有批量采购需求和能力的大客户推广EksoWorks产品，以增加销售并获得规模经济 [15] - 商业团队通过提高客户对EksoNR的认知度来推动需求，特别是网络运营商的多单元订单和国际新订单增长强劲 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是富有成效的一年，EksoNR订单创纪录，获得FDA对MS患者使用EksoNR的510(k)许可，国际市场第三季度表现强劲 [23] - 尽管面临供应链限制和通胀压力等挑战，但公司将谨慎管理财务 [23] - 希望听到更多EksoNR用于MS患者群体的成功案例 [14] - 期待EksoWorks业务成为长期增长机会 [16] 其他重要信息 - 8月底公司迁至加利福尼亚州圣拉斐尔的新总部和制造工厂，新总部能满足行政和制造需求，但搬迁导致生产受限、运营费用高于正常水平，目前生产已恢复正常 [13] - 公司举办关于EksoNR用于MS患者的网络研讨会，未来将举办更多此类教育活动 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。