财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收350万美元，较2021年同期的220万美元增长57%，主要因EksoNR设备销量增加 [11][26] - 2022年第二季度毛利润160万美元，毛利率约47%，2021年同期毛利率为58%，整体毛利率下降主要因全球供应短缺致EksoHealth服务和库存成本增加，部分被产品组合有利变化抵消 [26] - 2022年第二季度运营费用490万美元，2021年同期为460万美元，2022年第二季度公司销售和营销活动及研发费用增加 [27] - 2022年第二季度净运营亏损320万美元，2021年同期为330万美元；2022年6月30日止季度，与2019、2020和2021年发行认股权证重估相关的认股权证负债收益为100万美元 [28] - 2022年上半年营收600万美元，较2021年同期的410万美元增加190万美元，增幅46%，主要因EksoNR设备销量增加及一项到期许可和分销协议相关递延预付特许权使用费确认 [29] - 2022年上半年毛利润约290万美元，毛利率约47%；2021年同期毛利润250万美元，毛利率61% [30] - 2022年上半年运营费用1030万美元，2021年同期为900万美元，2022年上半年公司一般及行政费用和研发费用增加 [30] - 2022年上半年净运营亏损750万美元，2021年同期为650万美元；2022年和2021年上半年认股权证负债收益均为90万美元；2022年上半年经营活动使用现金850万美元；截至2022年6月30日，公司现金余额3190万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 EksoHealth - 第二季度该业务板块带动公司实现57%的同比营收增长，贡献320万美元营收 [11] - 第二季度预订17台EksoNR设备，多数为资本采购；累计转化率和续约率保持在82%，订阅模式下约有190万美元已签约未确认收入；客户越来越倾向签订多年期订阅协议 [14] EksoWorks - 第二季度该业务板块营收约23.7万美元 [20] - 公司当前策略是发展大客户，销售周期较长；随着全国建筑、制造业和绿色能源发展，公司致力于向更多工业领域推广EVO设备；目标工业领域潜在市场规模约50亿美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场第二季度预订情况良好，欧洲市场表现强劲，凸显公司在该地区间接合作投资成效；亚太地区也有可观预订量，公司视这两个地区为未来重要增长驱动力 [15] - 亚太地区第二季度在香港有两笔预订；欧洲市场有8笔资本预订，均通过当地分销渠道完成 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提高创新型EksoNR设备在患者中的认知度，满足住院康复设施和网络运营商需求；借助FDA对EksoNR用于MS患者的批准，扩大患者群体 [8] - EksoWorks业务持续与大客户合作，强调EVO设备提高生产力和安全性的优势，有望成为未来重要增长点 [9] - 公司当前策略是发展EksoWorks业务的大客户，虽销售周期长，但随着各行业发展，将向更多工业领域推广EVO设备 [20] - 为应对全球供应链挑战，公司提前订购零部件，虽增加现金使用和影响毛利率，但公司资金充足、团队经验丰富，能谨慎管理费用和控制现金消耗 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对下半年持谨慎乐观态度，商业团队表现出色，客户参与度和国际业务机会增加；创新型可穿戴外骨骼设备研究成果多，EksoNR获FDA对MS的批准，有望为更多患者提供解决方案 [24] 其他重要信息 - 公司正将总部从旧金山湾迁至马林县圣拉斐尔的新设施，预计第三季度完成搬迁，新总部符合公司管理、行政和制造需求 [23][56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：17台设备销售情况及销售对象倾向 - 17台设备订单中，有5笔为订阅订单，其余为资本订单 [34] - 销售团队既关注大型综合医疗网络（IDNs），也兼顾小型诊所，但主要精力放在大型客户上，近年来对大型IDNs的销售额占比从2019 - 2020年的约30%提升至2021 - 2022年的超70% [35][36] 问题2：亚太地区“可观预订量”的具体含义 - 亚太地区第二季度在香港有两笔预订；欧洲市场有8笔资本预订，均通过当地分销渠道完成 [38] 问题3：多年期订阅协议的设置及转换条款 - 通常多年期订阅指24个月的订阅；若超过该期限，会考虑资本采购选项，如直接购买或资本租赁；设置24个月是为让诊所充分体验神经康复项目效益，预计客户会在期满后续约 [39][40] 问题4：MS康复市场机会及销售渠道 - MS患者病情会持续恶化，EksoNR可作为治疗手段延缓病情、保持健康，市场潜力大 [41][42] - 部分急性发作的MS患者会在住院康复中使用，该批准还将公司业务拓展至门诊康复领域 [43] 问题5：供应链管理现状及库存对毛利率的影响 - 供应链挑战影响众多企业，公司为满足需求提前大量订购零部件，导致库存增加、影响毛利率；若供应链环境稳定，预计未来情况会改善，公司也会设法降低成本、提高毛利率 [45][46] 问题6：MS业务的更广泛机会及近期重点机会 - 此前已有客户和研究人员非官方使用EksoNR治疗MS患者，新批准使公司可向现有客户推广该用途；近期主要向现有客户宣传，长期来看将业务拓展至门诊康复设施 [49][50] 问题7：MS业务对运营费用和营销战略的影响 - 公司预计该业务不会对运营费用和营销战略产生变化，此前已有所预期 [52] 问题8：第二季度折旧和股份支付情况 - 第二季度折旧约12.5万美元，股份支付为51.9万美元 [57] 问题9：新总部搬迁时间 - 公司正在进行搬迁，预计第三季度末前完成，新总部位于圣拉斐尔，规模合适且能节省成本 [56]