财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入为260万美元，较2021年第一季度的190万美元增长34%，增长主要源于EVO销量增加以及与许可和分销协议相关的预付特许权使用费的确认 [17] - 第一季度毛利润为120万美元，毛利率约为47%，而去年同期毛利率为65%，整体毛利率下降主要是由于EksoHealth服务成本增加、产品组合变化以及供应链压力导致材料成本上升，部分被上述预付特许权使用费的确认所抵消 [17] - 2022年第一季度运营费用为540万美元，2021年第一季度为440万美元，2022年第一季度公司的一般和行政费用增加，研发费用也因产品开发活动增加而上升 [18] - 2022年第一季度净运营亏损为420万美元，上年同期为310万美元，截至2022年3月31日，该季度认股权证负债损失为10万美元，而2021年同期与认股权证重估相关的收益微不足道 [18] - 2022年第一季度经营活动所用现金为420万美元，截至2022年3月31日，公司现金余额为3620万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 EksoHealth业务 - 第一季度实现收入190万美元，该季度记录了23笔EksoNR订单，其中大部分为资本采购，10笔计入第二季度积压订单，与现有订单合计，预计未来几个月将为收入做出贡献 [10][11] - 累计转化率和续约率为82%，根据订阅模式，公司目前有超过150万美元的已签约未确认收入 [12] EksoWorks业务 - 第一季度收入约为70万美元，包括多个新订单和重复订单，主要来自汽车和航空航天领域，建筑和一般制造市场的兴趣也在增加 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现良好，销售流程熟练度的提高带来了更多机会，亚太市场正在建立健康的业务渠道，预计将为未来收入增长做出贡献 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正执行深化与网络运营商关系、扩大在工业市场的影响力以及加强业务基础以提升股东价值的战略 [9] - 未来将继续加强与顶级网络运营商的关系，通过强大的业务渠道增加订单流量，并通过在各行业领域获取新客户来扩大EVO的销售 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年开局强劲，第一季度收入同比增长超30%，EksoHealth和EksoWorks业务部门均呈现增长势头，客户认可可穿戴外骨骼为患者和关键工人带来的价值和益处 [8] - 尽管全球供应链仍是挑战，影响产品交付时间并增加成本压力，但公司运营团队正努力应对，预计欧洲和亚太市场将成为全年重要的增长驱动力 [13] - 公司对未来持谨慎乐观态度，虽近期欧洲和亚洲部分地区报告了COVID病例增加的情况，但商业团队在客户参与方面取得了很大进展，期待未来几个月取得更多成功 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何理解公司对EksoHealth业务的热情以及所看到的潜在增长？ - 全球健康业务持续增长，越来越多的大型网络运营商将Ekso纳入其项目，商业团队和临床团队为这些组织提供培训和支持，推动了显著增长，同时，此前受COVID限制的资本预算开始放开，资本采购和订阅计划的需求均强劲增长 [21] 问题2: 第一季度记录的23笔EksoNR订单中，190万美元的收入构成如何？130万美元潜在销售额的确认周期是多久，涉及的是近期订阅的设备吗？ - 第一季度23笔订单中，订阅和资本采购接近50 - 50的比例，这些订单构成了积压订单，预计在第二季度发货，随着销售的继续，进入第三季度仍会有少量积压订单 [24] 问题3: 第一季度实际交付的设备数量是多少，分别是订阅模式和资本采购模式下的数量？ - 第一季度总发货量为9台设备，有14台设备待交付，公司在进入第一季度时就有现有积压订单，随着供应链挑战的解决，预计第二季度和第三季度发货设备数量将显著增加 [25][16]