财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为300万美元，同比增长38% [10] - 第三季度毛利率为59%，同比下降4个百分点，主要由于EksoHealth服务部件和劳动力成本增加以及产品组合变化 [26][27] - 第三季度运营费用为460万美元，同比增长9.5% [28] - 第三季度净运营亏损为280万美元，同比增加16.7% [28] - 截至2021年9月30日，公司现金余额为4340万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth业务第三季度收入为270万美元，滚动12个月转化和续约率为77% [13] - EksoHealth业务有超过120万美元的未确认合同收入 [13] - EksoWorks工业业务收入同比增长超过一倍 [23] - 第三季度EksoNR设备预订量为16台，其中14台为资本购买，2台为订阅 [10][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场网络运营商占新预订量的70%，较2020年的24%大幅提升 [14] - 欧洲市场表现强劲，主要由于与合作伙伴的战略调整和销售流程优化 [16] - 公司在BG网络取得进展，推动EksoNR在急性护理到门诊神经康复的连续性护理路径 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过灵活的商业模式（资本销售和订阅）推动客户获取 [9] - 公司专注于深化与顶级住院康复网络运营商的关系，并通过订阅模式加速EksoNR的采用 [15][46] - 工业业务方面，公司通过EVO产品在汽车和建筑垂直领域取得进展，特别是在新兴汽车制造商和太阳能板安装领域 [24] - 公司计划通过多单位、多年协议增加未来收入的确定性 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年的进展感到兴奋，预计将继续加速销售周期并扩大订单规模 [21] - 公司对住院康复网络运营商的关注正在取得成效，预计这一客户群体将继续推动销售增长 [45] - 公司对工业业务的增长潜力持乐观态度，特别是在大型雇主中的市场渗透 [47] 其他重要信息 - 公司与UCLA的Edgerton神经肌肉研究实验室合作，研究EksoNR与经皮脊髓刺激结合疗法，初步结果显示患者恢复显著 [19][20] - 公司计划通过线上线下活动进一步教育客户，推动设备采用 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度16台预订的构成 - 16台预订中14台为资本购买，2台为订阅 [34][35] - 资本购买主要来自2020年推迟的资本支出 [35] 问题: 2021年剩余时间的资本预算趋势 - 公司认为部分资本支出是2020年推迟的预算，预计2021年底前会继续支出 [37][38] - 工业业务中也观察到类似趋势，客户需要在年底前完成资本支出 [38] 问题: 第四季度趋势展望 - 公司预计网络运营商和独立中心将继续贡献收入，并致力于推动多单位、多年协议以增加收入可预测性 [40][41][42]