财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收220万美元，较第一季度增长16%，2021年上半年营收410万美元，高于2020年同期的370万美元 [8][29] - 第二季度毛利润130万美元，毛利率约58%，高于2020年同期的56%；2021年上半年毛利润250万美元，较2020年同期增长33%，毛利率从51%提升至61% [27][30] - 2021年第二季度运营费用460万美元，高于2020年同期的440万美元；2021年上半年运营费用900万美元，较2020年同期减少80万美元，约8% [28][30] - 2021年第二季度净运营亏损330万美元，高于2020年同期的310万美元；2021年上半年净运营亏损降至650万美元，低于2020年同期的790万美元 [28][31] - 截至2021年6月30日，2021年上半年运营活动使用现金560万美元，现金余额为4590万美元 [32] - 2021年第二季度权证负债收益90万美元，而2020年同期为亏损860万美元；2021年上半年权证负债收益90万美元，2020年同期为亏损610万美元 [29][31] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务（EksoHealth） - 2021年第二季度交付约190万美元的EksoHealth收入，滚动12个月续约率达80%，新订阅模式下已签约未确认收入从约70万美元增至超130万美元 [13] - 第二季度记录20笔EksoNR订单，其中包括11笔全球订阅订单，均高于第一季度 [7] 工业业务（EksoWorks） - 第二季度EksoWorks业务收入环比增长91% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA业务通过合作伙伴网络表现强劲，2021年上半年投放的EksoNR设备数量超过2020年全年 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于与网络运营商合作，推出多站点项目，加速订阅模式的采用，以增加订单流和建立可预测的可持续增长基础 [7][12][50] - 扩大EVO和EksoZeroG在多个新市场领域的知名度，目标市场包括航空航天、汽车、建筑以及物流和分销等行业 [24][26] - 通过现场演示、教育网络研讨会等方式提高医生和临床医生对公司设备的认知度 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着业务条件逐渐改善，现场演示已恢复到疫情前水平，但公司密切关注新冠变种传播可能对面对面互动的影响，并准备好灵活应对 [8] - 对下半年订阅模式的发展持乐观态度，认为其将加速销售周期，增加订单数量和规模 [22] - 工业业务方面，客户对EVO的兴趣持续高涨，现场评估和试点项目增加，有望带来更多业务机会 [9] 其他重要信息 - 公司与Kindred Healthcare扩大合作，将业务拓展至长期急性护理领域；与Excelsior Care Group合作，将EksoNR引入其网络内的多个地点 [16] - 公司与U.S. Physiatry合作举办网络研讨会，提高设备知名度和推广机器人在康复中心的应用 [19] - 公司客户ERGO Hestia在7月23日达到400万步，还分享了Margaret McIntosh使用EksoNR康复的成功案例 [20][21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 目前已投放的设备数量（包括订阅和自有）以及对后续经常性收入的影响 - 目前订阅车队中有26台设备 [34] 问题2: 订单数量和规模在不同季度的变化情况 - 本季度大部分订单来自网络运营商，约占88%；本季度的订阅订单中，有两笔为24个月订阅，其余为12个月订阅 [36][39] 问题3: 营销费用是否会随着市场开放而逐渐增加，以及新产品开发的方向 - 公司在营销和运营方面进行了选择性投资，目前营销费用较为稳定，多为可变投资，可根据需要调整；研发投资同时涉及医疗和工业领域，工业方面关注EVO的功能改进和新解决方案，医疗方面则持续优化产品以满足客户需求 [42][44][45] 问题4: 对下半年营收趋势的看法 - 公司不提供营收指引，但认为市场正在开放，与客户的接触增加，有望带来良好的下半年业绩；订阅模式有助于建立更稳定的收入和更好的预测结果；本季度商业活动表现强劲，技术活动和演示次数超过去年全年，但需密切关注采用率，必要时将采用混合模式 [46][47][48]