财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收190万美元，较去年同期增长30% [9][28] - 第一季度毛利润120万美元，毛利率约65%创历史新高，2020年第四季度毛利率为60%，去年同期为43% [28] - 2021年第一季度运营费用440万美元，较2020年第一季度的540万美元减少约19% [29] - 2021年第一季度净运营亏损降至320万美元，上年同期为480万美元 [30] - 2021年第一季度权证负债收益极小，2020年同期为250万美元 [30] - 2021年第一季度经营活动现金使用量为200万美元，截至3月31日现金余额为4950万美元，其中包括公开发行所得约4000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2021年第一季度Ekso健康业务收入约170万美元，转化率和续约率保持在86%，新订阅模式下已签约收入超70万美元 [13] 工业业务 - 上半身外骨骼设备EVO持续收到积极客户反馈，多个客户在不同行业试用该设备 [10][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场连续两个季度表现强劲，显示出被压抑的需求 [16] - 在亚太地区，公司与澳大利亚皇家康复中心建立合作关系，扩大了业务版图 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用新的订阅模式缩短销售周期、增加交易可预测性并降低客户资本壁垒，结合提升客户教育和对创新设备的认知、强大的临床培训和项目支持，推动技术未来的采用 [22] - 工业业务目标是在目标细分市场进一步加速EVO的采用，继续采用订阅模式推动销售 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年开局良好，业务状况随着新冠病例和住院人数的减少开始正常化，对当前新冠疫情前景保持谨慎乐观，客户参与度提高和现有潜在机会令人鼓舞 [7][9][19] - 预计2021年下半年支出将增加，EVO业务在下半年应开始实现增长 [43][45] 其他重要信息 - 公司举办教育网络研讨会，与美国物理医学与康复学会合作开展系列讲座，提高医生和临床医生对公司技术的认知 [17][18] - 公司现场演示接近正常水平，有助于加强客户教育 [19] - 公司分享了俄亥俄州阿克伦市一家康复医院的患者成功案例，患者使用EksoNR设备后康复进展显著 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度营收同比增长但环比下降，是否存在季节性因素，订阅模式短期内是否会使营收表现不佳，长期是否会转化为系统销售？ - 公司表示将重点转向订阅模式，很多交易以订阅形式达成，这对短期营收有影响，但该模式对公司和客户都有利，能带来更多可预测性并加速采用，且公司预计订阅模式将以续约为主，而非转化为资本购买 [34][35] 问题2: 采用订阅模式后，康复中心订阅多台设备的意愿如何？ - 公司认为能够推动更多多台设备的承诺，与网络运营商的讨论显示出对多台设备部署的兴趣，订阅模式使客户无需从资本预算中支出，可从运营预算中支付，且成功后可选择续约或收购，因此受到欢迎 [39][40] 问题3: 随着疫情好转和疫苗接种增加，现场演示的趋势如何，是否能作为未来季度设备投放数量的领先指标？ - 公司认为市场正在稳步复苏，希望看到2021年下半年支出增加，客户参与度明显提高，目前采用线上线下结合的销售方式，现场演示对销售很重要，公司将尽可能多地进行现场演示 [43] 问题4: 请举例说明正在测试EVO的工业垂直领域，以及何时能实现更可观的营收，哪些领域更易接受该产品？ - 公司认为建筑行业的干墙绝缘和太阳能领域安装是比较匹配的领域，在这些领域进行的评估显示出了显著的生产力提升，预计在2021年下半年EVO业务将开始实现增长，且该产品也以订阅模式提供，营收情况与设备交付相关 [44][45]