财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入2900万美元，较第二季度增长28%，达到去年同期的90% [9] - 第三季度总预订量22个，其中新设备预订量17个 [10] - 第三季度整体毛利率63%，比第二季度的记录高出7个百分点 [10] - 第三季度运营费用420万美元，较2019年第三季度减少约130万美元，降幅约24% [24] - 第三季度净收入250万美元，即每股基本收益0.30美元，摊薄后每股亏损0.01美元，而2019年第三季度净收入为20万美元，即每股0.04美元 [25] - 2020年前九个月收入660万美元，而2019年同期为1020万美元 [26] - 2020年前九个月毛利润370万美元，而2019年同期为490万美元；毛利率从2019年同期的48%提高到56% [26] - 2020年前九个月运营费用1400万美元，较上年同期减少470万美元，降幅约25% [27] - 截至2020年9月30日的前九个月，权证负债损失160万美元，而2019年同期权证重估收益为600万美元 [27] - 2020年前九个月净亏损1180万美元，即每股基本亏损1.75美元，摊薄后每股亏损1.78美元，而2019年同期为940万美元，即每股2.1美元 [27] - 2020年前九个月经营活动现金使用量为700万美元，而2019年同期为1430万美元 [27] - 截至2020年12月30日，现金余额为1450万美元，其中包括第三季度权证行使所得净收益250万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗设备业务 - 第三季度Ekso健康收入约270万美元，2020年第二季度为210万美元，2019年同期为300万美元 [16] - 第三季度EksoNR收入290万美元，2020年第二季度为230万美元，2019年第三季度为330万美元 [23] 工业业务 - 8月推出下一代耐力提升辅助上半身外骨骼EVO，已收到多个新客户订单和试点项目 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在亚太和欧洲、中东及非洲地区销售了几台设备，在某些国际地区取得进展 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在医疗和工业领域展示外骨骼解决方案的优势，通过虚拟方式提高客户参与度 [7][9] - 商业团队通过多种收购选项，包括新的订阅模式，扩大安装基础，推进网络战略 [12] - 持续推进与医疗合作伙伴的关系，开展试点项目和订阅计划 [13] - 工业业务推出EVO外骨骼，满足工业劳动力的独特需求 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于疫情初期的情况，公司认为正处于复苏道路上，但由于近期国内外新冠病例增加，对近期前景持谨慎乐观态度 [9] - 虽然整体客户互动有所改善，但由于美国和欧洲新冠病例增加，对前景仍持谨慎态度 [17] - 公司将利用管道中的机会，通过增加用户采用和教育，在国内外市场发展 [37] 其他重要信息 - 公司是唯一获得FDA批准用于治疗后天性脑损伤的外骨骼制造商 [14] - 分享了Sunnyview康复医院利用EksoNR帮助患者Kylie康复的成功案例 [14][15] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售周期是否有缩短，以及如何判断是否达到最优时间点 - 公司采取了很多措施来减少销售产品的时间和成本，但由于疫情影响，销售周期可能有所延长，目前仍不满意，还有很多机会缩短周期 [30] - 销售先进技术通常需要很多步骤，涉及多个利益相关者，销售周期短则三个月，长则18个月，公司通过临床支持、证明项目价值和提供灵活的收购选项来加速销售周期 [31][32] 问题: 亚太和印度市场业务的可持续性 - 实际是指欧洲、中东及非洲地区，公司专注于全球布局，采用有条不紊的方法，先在合适的国家深耕并学习，会持续评估未来值得投资的市场 [33] 问题: 运营利润率上升，管理费用下降，后续还有多少下降空间 - 公司对本季度的现金消耗情况感到满意，认为目前的结构在某些方面还有提高效率的空间，但对管理费用方面的基础设施比较满意，预计未来将保持相对稳定 [34]