财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收230万美元，较第一季度的150万美元有所增长，较2019年第二季度的330万美元有所下降 [10][33] - 第二季度毛利润130万美元，创纪录毛利率约56%，2019年同期毛利润160万美元，毛利率48% [33] - 2020年第二季度运营费用440万美元，较2019年第二季度的670万美元减少约230万美元，降幅约35% [34] - 2020年第二季度因认股权证重估录得860万美元亏损，2019年同期为270万美元收益 [35] - 2020年第二季度净亏损1180万美元，合每股亏损1.88美元，2019年同期净亏损310万美元，合每股亏损0.65美元 [36] - 2020年前六个月营收370万美元，2019年同期为690万美元；毛利润190万美元，2019年同期为320万美元；毛利率从2019年同期的46%增至51% [37] - 2020年前六个月运营费用980万美元，较上年同期减少340万美元，降幅约26% [38] - 2020年前六个月因认股权证重估录得610万美元亏损，2019年同期为160万美元收益 [38] - 2020年前六个月净亏损1430万美元，合每股亏损2.37美元，2019年同期净亏损960万美元，合每股亏损2.12美元 [39] - 截至2020年6月30日，现金余额1330万美元；6月和7月通过注册直接发行和认股权证行使筹集了总计1110万美元的总收益 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗设备业务（EksoHealth） - 第二季度产生7笔新订单和7笔租赁转换，租赁转换率保持在84% [15] - 第二季度实现收入210万美元，主要来自美国市场 [15] 工业业务 - 第二季度短期采用和采购决策因疫情延迟 [27] - 推出新服务模式，已吸引新客户 [28] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 第二季度美国订单广泛分布于全国各地区 [15] - 过去几个月美国 inpatient 中心业务有所反弹，但部分地区疫情反弹影响现场培训和业务开展 [52] 国际市场（APAC 和 EMEA 地区） - 第二季度受疫情影响，出现早期停工和收购延迟情况 [16] - 德国通过虚拟销售策略与客户保持联系，市场开始开放，但也出现病例小幅增加情况 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 医疗设备业务继续推进网络战略，与 Post Acute Medical 合作将三个试点项目进行转化，全球已投放约430台 Ekso 设备 [17] - 工业业务专注于推动 EksoWorks 设备的采用，基于其生产力和安全效益创造高价值交换 [29] - 公司通过调整成本结构、开展虚拟销售、推出新服务模式等方式应对疫情挑战，增强财务灵活性和市场适应性 [10][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情影响了客户的优先事项和采购决策，但多数订单是延迟而非取消，公司订单管道保持强劲 [12] - 尽管季度表现有所改善，但由于疫情热点地区存在区域挑战，公司将继续审慎管理成本 [13] - 未来经营环境充满挑战，疫情病例增加使前景难以预测，公司将保持业务灵活性，致力于支持患者和客户 [26] 其他重要信息 - 公司的 EksoNR 机器人外骨骼获得 FDA 的 510(k) 许可，可用于后天性脑损伤（ABI）患者康复治疗，这是首个获此许可的外骨骼设备 [19] - 公司被 MedTech Breakthrough 评为最佳医疗保健机器人公司 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：EksoNR 获得 510(k) 许可后的商业化情况、安装情况以及与其他设备的差异 - EksoNR 是用于神经康复的标准产品，此前已获中风和脊髓损伤治疗许可，此次新增后天性脑损伤诊断应用许可，产品本身不变 [44] - 该许可使产品可用于更广泛患者群体，为专注于 TBI 或 ABI 患者的康复中心带来新商机 [44] - 从商业策略角度，此许可拓宽了公司与客户的沟通范围，有机会重新与之前因缺乏该适应症而未合作的客户展开合作 [45] 问题2：网络战略的实施情况、投入力度以及试验转化为销售的时间 - 网络战略是公司重要的市场推广方式，有多个试验或试点项目正在进行或等待启动 [48] - 公司为客户提供更灵活的解决方案，包括服务、采购模式和融资方式，以适应客户特定情况 [48] - 与综合医疗网络（IDNs）合作时，可与高层管理人员对接，确保项目与关键指标一致，注重项目规划以实现未来成功 [49] 问题3：第二季度结束后国内外市场的进展情况 - 市场情况因地区而异，美国、欧洲和亚太地区不同地方情况不同 [51] - 多数客户已恢复业务，患者数量逐渐恢复，公司业务活动也有所增加，但仍需保持谨慎 [51] - 美国 inpatient 中心业务有所反弹，但部分地区疫情反弹影响现场培训和业务开展；德国通过虚拟销售策略与客户保持联系，市场开始开放，但也出现病例小幅增加情况，销售周期可能延迟，但业务未丢失 [52] 问题4：公司在 KOL 电话、社交媒体帖子和数字参与方面的情况以及投入产出效果 - 公司通过举办网络研讨会和其他教育活动与客户保持联系，这种方式受到客户好评，有助于建立新关系和维护现有关系 [55] - 公司通过设立临床咨询小组和高管咨询小组等方式，从客户处获取反馈，优化市场推广策略，为商业团队提供支持 [56]