财务数据和关键指标变化 - 报告期GAAP基础上收入为260万美元，毛亏损为200万美元，去年同期GAAP基础上收入为240万美元，毛亏损为145万美元；非GAAP基础上报告期毛利润为60万美元，去年同期为100万美元，报告期非GAAP基础上毛利率约为22%，去年同期为43% [28] - 报告期远程放射服务非GAAP毛利润为90万美元，去年同期为110万美元，报告期非GAAP基础上毛利率约为37%，去年同期为44%，GAAP和非GAAP基础上毛利率下降主要因公司放射成本增加 [29] - 2024年第二季度，Nanox.AI签订三年合同，许可其三种先进AI解决方案，年基本费用为5万美元；报告期内，公司通过销售和部署成像系统产生收入4.6万美元，GAAP和非GAAP基础上毛亏损为38.7万美元 [30] - 报告期销售和营销费用为80万美元，去年同期为120万美元，减少主要因销售和营销活动相关费用减少 [31] - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物、受限存款和有价证券约为7330万美元，银行贷款为330万美元；2024年第一季度末，公司物业和设备净值为4270万美元；截至2024年3月31日，公司约有5780万股流通股 [32] - 2024年第一季度净亏损为1220万美元，2023年第一季度净亏损为1180万美元，增加主要因2023年第一季度有一次性收入470万美元及毛利润减少50万美元，被研发费用减少110万美元、销售和营销费用减少40万美元、一般和行政费用减少280万美元及财务收入增加40万美元所抵消 [55] - 报告期和去年同期远程放射服务收入均为240万美元，报告期GAAP基础上毛利润为30万美元，去年同期为50万美元，报告期GAAP基础上毛利率约为14%，去年同期为21% [56] - 报告期公司通过销售AI解决方案产生收入9.7万美元，去年同期为4.9万美元；2024年第一季度，Nanox.AI将其HealthCCS心脏解决方案许可给Intermountain，第一年年费为8500美元，之后每年年费为7.5万美元 [57] - 报告期研发费用为520万美元，去年同期为630万美元，减少110万美元主要因收到与NHS项目相关的研究拨款90万美元、工资和薪金减少20万美元、股份支付减少20万美元，被研发和监管活动相关费用增加40万美元所抵消 [58] - 报告期一般和行政费用为500万美元，去年同期为780万美元，减少280万美元主要因法律费用减少220万美元及董事会和通知基础保险支付减少40万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 远程放射服务报告期和去年同期收入均为240万美元，报告期GAAP基础上毛利润为30万美元，去年同期为50万美元，报告期GAAP基础上毛利率约为14%，去年同期为21% [56] - 报告期公司通过销售AI解决方案产生收入9.7万美元，去年同期为4.9万美元；2024年第一季度，Nanox.AI将其HealthCCS心脏解决方案许可给Intermountain，第一年年费为8500美元，之后每年年费为7.5万美元 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场截至目前约有20套系统，部分已安装，还有几套处于运输和部署的不同阶段，公司已生产数十套系统，有信心满足美国市场对Nanox.ARC系统不断增长的需求 [43] - 公司在非洲、拉丁美洲和亚洲继续推进商业布局，已在加纳大学医学中心安装一台设备并获得当地监管批准，将继续在非洲推进商业化 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过创新，特别是医疗技术和AI，实现全球健康公平，提供从扫描到诊断的全面医疗成像解决方案 [4] - 公司在2024年第一季度在多个方面取得进展，包括美国商业化工作、战略合作伙伴关系、产品发布和美国以外市场扩张等 [5] - 公司与多家原始设备制造商签订供应协议，确保Nanox.ARC制造所需高质量组件的充足供应 [49] - 公司持续推进Nanox.AI产品线的升级，以产生收入并获得全球医疗保健提供商的采用 [33] - 公司将继续扩大在美国的业务覆盖范围，评估对商业人员和服务基础设施的需求，同时扩展Nanox.ARC系统的功能 [44] - 公司计划将Nanox市场平台与韩国和其他海外市场的SCL科学远程放射中心整合，希望以此为跳板进入更广泛的东南亚市场 [46] - 公司与Dandelion Health合作，为医疗保健提供商提供AI分析和多模式临床数据 [47] - 公司将Nanox AI功能嵌入Second Opinion平台，预计增强后的平台将在几周内推出 [48] - 公司致力于临床研究，目前有三个临床试验地点，正在努力扩展到第四个地点，加纳的多中心试验即将开始，贝尔inson医院的胸部试验进展顺利 [51][52] - 公司在监管方面取得进展，最近获得了ISO 13485质量管理体系证书，继续与公告机构合作以获得CMR指定 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度是公司显著增长和进步的时期，对未来机会感到兴奋，期待在未来几个月分享更多更新 [26] - 公司认为其产品在很多方面正在改变医疗标准，能提供比普通X光更多的价值，接近CT的效果，未来有望在很多应用中取代CT [70] - 公司每周都在取得进展，不断收到新订单，正在全球范围内进行扩张 [91] 其他重要信息 - 公司最近收到一家管理式医疗保险公司对Nanox.ARC扫描的初步报销意向 [6] - 公司与Swissray签订第三方协议，由其提供Nanox.ARC系统的安装、用户支持、故障排除和定期系统维护服务 [6] - 公司所有升级均符合适用监管要求，确保系统在预期用途和安全标准内运行 [7] - 公司通过与AhealthZ和SCL Science合作进入韩国市场，AhealthZ将协助公司在韩国获得当地授权和许可证，SCL Science将整合Nanox AI解决方案 [8] - 公司将部署全套人口健康AI算法，以支持Covera客户的需求，并首次商业安装健康FOD，用于检测与代谢功能障碍相关的脂肪肝疾病 [9] - Nanox AI向FDA提交了新版本的心脏AI解决方案HealthCCSng，旨在提高准确性和可用性，增加新功能以提高冠状动脉类别检测准确性 [10] - 公司收购的Second Opinion是一个在线医疗平台，自2012年以来通过USARAD平台为患者提供多种医疗领域的第二意见服务 [10] - 公司与一家全球领先的医疗技术公司的合作仍在进行中，对方正在进行设计和模拟，以确定最终提案，为公司生产管子 [12] - 上个月公司在新泽西举办了Nanox.ARC系统对患者的现场演示活动，投资者见证了整个扫描工作流程，观察到图像的速度、精度和临床实用性 [16] - 公司根据客户反馈设计了新协议，通过先进的基于云的架构远程实施升级，提高了医疗设施的效率和便利性 [17] - 公司正在启动UGMC的临床试验，作为多地点临床试验的一部分，继续在墨西哥、秘鲁和智利开展Nanox.ARC和Nanox Connect的商业活动 [18] - Nanox Connect操作系统已部署在加纳、摩洛哥、喀麦隆和以色列等国家，部分系统已预付费用，部分按扫描收费，部分用于演示目的 [18] - Nanox AI与Covera Health签订多年合同，为其提供三种先进AI解决方案：心脏、骨骼和肝脏 [19] - 与Corewell的合作中，使用Nanox AI心脏解决方案使Corewell Health检测冠状动脉钙化的能力显著提高，2023年识别出近4000名新患者，而前两年仅报告268名患者 [20] - USARAD再次获得美国联合委员会的门诊医疗保健认证金印 [21] - 公司与美国一家公司的管子生产协议按计划进行，管子设计和开发继续进行，首个原型和系统集成测试计划于今年夏天进行 [22] - 公司与瑞士一家公司合作开发的首批晶圆和芯片已进行积极的功能测试，未来几周将构建可用的系统芯片进行测试和验证 [22] - 公司已确定首批接收演示套件的客户，演示套件旨在向潜在合作伙伴展示公司技术和能力 [23] - 公司在以色列的临床合作中观察到Nanox.ARC系统对放射科医生和转诊临床医生日常工作的显著影响，该系统在几乎所有审查研究中都为常规X光增加了有价值的信息 [24] - 公司新增Dr. Greg Kicska为顾问和关键意见领袖，他是一名心胸放射科医生，在相关领域有丰富的临床经验和研究成果 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国处于商业化阶段的20套系统中，本季度有多少套已安装并使用？ - 截至3月31日，20套系统中有13套已安装 [36] 问题2: 第四季度电话会议提到每天约有7次扫描，第一季度是否持续，后续扫描量如何变化？ - 随着公司增加更多临床协议，每天的扫描量会增加，例如增加脊柱协议，且在线操作、获得初始报销等因素都会使扫描量增多 [77] 问题3: 提到的另一个管子项目，非侵入性方面与现有平台是否相似，有何区别？ - 目前公司有三个管子供应商，未来可能与其他参与者合作，包括Nanox Korea、意大利管子、与Varex的合作等，这些合作将扩大管子的可用性和在系统中的安装 [81] 问题4: 能否介绍第二意见服务，何时推出，是否仅接受现金支付，有无相关具体数据？ - 该服务已开展多年，目前正在扩展到其他州，基于公司收购的USARAD和市场平台等技术，正在运营并计划扩大，能产生收入，由USARAD提供，不依赖报销，以现金支付，且公司正在为其添加AI功能 [83][84][85] 问题5: 公司平台与CT相比，能否相互替代，在骨骼系统方面的能力如何？ - 公司将在未来几个月根据临床试验和初始安装积累的临床数据，进一步阐述该领域，目标是提供接近CT的价值，并通过智能使用临床数据为用户增加价值 [87]