财务数据和关键指标变化 - 2022年总收入增长49%，达到1.49亿美元，达到年初指引的上限 [5] - 第四季度收入同比增长26%，环比增长29%，远超行业增长率 [14] - 2022年新增2500个客户账户，总客户账户数超过9500个，客户复购率保持在70%以上 [15] - 2022年非GAAP运营费用为1.357亿美元，处于1.35亿至1.4亿美元指引的低端 [27] - 2022年运营现金使用量为8490万美元，其中57%与和解和特许权使用费支付相关，43%为运营现金消耗，季度环比持续下降 [34] - 2023年总收入指引为1.8亿至1.9亿美元，预计90%以上来自美国市场 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jeuveau在2022年继续保持为美容市场中增长最快的毒素产品，并进入双位数市场份额 [5] - Switch Your Tox促销活动在2022年下半年为公司市场份额贡献了1个百分点，新增患者数量显著增加 [16] - Evolus Rewards消费者忠诚计划在2022年增长超过75%，达到50万会员 [16] - 2023年计划新增2000个客户，并深化与现有客户的关系 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年公司成功进入英国市场，并计划在2023年进入德国、奥地利和澳大利亚 [6][21] - 英国市场在第四季度推出Nuceiva，临床医生兴趣持续增加 [21] - 德国和奥地利是欧洲第二大毒素市场，公司计划在这些市场推出Nuceiva，覆盖约40%的欧洲市场 [21] - 2023年计划继续扩大欧洲市场，并预计国际销售将占2028年总收入的15%至20% [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2028年实现5亿美元收入，年复合增长率为22% [13] - 公司计划通过美国市场份额增长、国际市场扩展以及美容神经毒素市场的强劲增长来实现这一目标 [18][20] - 公司预计2023年将以至少两倍于美容神经毒素市场的速度增长 [17] - 公司正在推进Jeuveau的II期加强型研究，预计在2023年下半年公布最终结果 [6][22] - 公司计划通过收购扩展产品组合，并利用现有基础设施和市场策略 [39][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的增长前景持乐观态度，预计将继续实现高于市场的增长 [13] - 公司预计2023年第四季度将实现非GAAP运营收入为正，且无需额外资本支持当前运营 [13][27] - 管理层认为美容神经毒素市场仍然高度未渗透，未来增长潜力巨大 [17][62] - 公司预计2023年美容神经毒素市场将保持高单位数至低双位数的增长率 [62] 其他重要信息 - 公司解决了与Medytox的长期法律纠纷，确保Jeuveau和Nuceiva的生产和销售不受影响 [25] - 公司计划在2023年提交货架注册声明和ATM，以增加财务灵活性，但预计现有现金足以支持运营 [36] - 公司预计2023年调整后毛利率将在68%至71%之间 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Jeuveau加强型毒素的市场反应和潜在加速非标签使用的可能性 [43] - 管理层表示，86%的临床医生希望拥有更长持续时间的毒素产品，但大多数仍倾向于使用原始剂量 [50] - 公司预计加强型毒素的推出将为市场提供更多选择，但不会显著改变现有市场格局 [51] 问题: 关于2023年收入指引中美国毒素市场的增长预期 [57] - 公司预计2023年美国美容神经毒素市场将保持高单位数至低双位数的增长率 [62] 问题: 关于Allergan预计市场下降的原因及公司市场份额增长的来源 [65] - 公司认为市场整体健康，2022年49%的增长主要来自市场份额的增加，而非程序量的增长 [66] - 自Jeuveau推出以来，超过80%的市场份额来自市场领导者 [67] 问题: 关于Jeuveau加强型毒素的II期研究结果及未来计划 [70] - 公司计划在2023年下半年公布II期研究的最终数据，并根据临床医生的反馈决定下一步行动 [71] 问题: 关于国际市场扩展计划及加拿大市场的稳定性 [82] - 公司计划分阶段扩展欧洲市场，预计国际业务将在2028年占总收入的15%至20% [82] - 加拿大市场在2022年表现更加稳定，预计2023年将继续保持增长 [85] 问题: 关于公司业务发展计划及潜在收购的时间表 [89] - 公司正在积极寻找商业阶段或接近商业阶段的资产，并优先考虑具有差异化IP的产品 [90] 问题: 关于2023年收入分阶段及国际市场的贡献 [96] - 公司预计2023年收入将遵循典型的美容市场季节性模式，第四季度和第一季度表现较强 [98] - 2023年国际市场的收入贡献预计将占总收入的不到10% [99] 问题: 关于DAXXIFY的竞争及公司对市场的看法 [102] - 公司认为DAXXIFY的进入将增加市场兴趣，并为Jeuveau创造更多机会 [103]