财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度收入达到创纪录的3470万美元，同比增长68%，环比增长30% [11] - 2021年全年收入接近1亿美元，同比增长76% [12] - 2021年第四季度非GAAP运营亏损为1220万美元，全年调整后毛利率为563% [36][38] - 2021年第四季度现金使用量为400万美元，年末现金余额为146亿美元 [39] - 2022年收入指引为143亿至15亿美元，预计调整后毛利率为58%至61% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jeuveau在2021年成功重新推出，市场份额持续增长，第四季度新增400个客户账户，全年新增1400个账户 [16] - 2021年公司运行了超过2300个个性化营销活动，产生了超过10亿次媒体曝光 [17] - 公司计划在2022年第三季度在欧洲推出Nuceiva，并预计在澳大利亚获得批准 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在2021年第四季度表现强劲，预计2022年毒素市场将增长中双位数 [48] - 欧洲市场是全球第二大神经毒素市场，预计2022年欧洲市场的贡献将较低 [15][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩展欧洲市场和推出额外强度的Jeuveau来继续增长 [10][15] - 公司将继续投资于品牌建设和客户参与策略，以保持市场份额的增长 [16][17] - 公司计划通过增加产品组合来成为多产品美学公司 [84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年的增长前景非常乐观，预计收入将增长43%至50% [9][15] - 管理层认为Jeuveau的精确性和安全性使其适合用于更高剂量的临床试验 [24][25] - 管理层预计欧洲市场的长期潜力，但短期内贡献有限 [57][77] 其他重要信息 - 公司宣布了高级副总裁Christos Monovoukas的加入和首席财务官Lauren Silvernail的退休 [31][32] - 公司已经完成了额外强度Jeuveau的II期临床试验的准备工作，并计划在本季度开始招募患者 [10][29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度市场表现和市场份额 - 第四季度市场表现强劲，预计2022年市场份额将继续增长 [48][49] 问题: 2022年收入指引的假设 - 2022年收入指引假设美国毒素市场增长中双位数，公司预计增长43%至50% [53][54] 问题: 国际市场的销售机会 - 2022年国际市场的贡献将较低，预计销售额在低个位数百万美元 [57][58] 问题: Evolux项目的生产力和成本 - Evolux项目显示出较高的生产力，客户参与度和重复订购率增加 [62][63] - 营销投资与销售水平直接相关，预计利润率有下行保护和上行杠杆 [61][67] 问题: 额外强度研究的意图和欧洲市场的差异 - 额外强度研究的意图是获得更长的持续时间指示，欧洲市场的定价和市场规模与美国不同 [74][75][79] 问题: 额外强度的潜在用途 - 额外强度的潜在用途主要在眉间区域，但其他区域的用途仍在探索中 [80][81] 问题: 多产品美学公司的战略 - 公司计划通过业务发展活动扩展产品组合，成为多产品美学公司 [82][84] 问题: 市场份额的细分和长期展望 - 公司在医疗水疗渠道中表现突出，预计将继续获得市场份额 [87][88][90]