财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度公司录得收入24.4万美元，较去年同期增长104% [27] - 2023年全年公司录得收入77.5万美元，较上一年增长153% [28] - 2023年Nu.Q Vet癌症测试全年收入为47.5万美元，同比增长194% [28] - 2023年Nu.Q discover收入为30万美元，较2022年增长107% [28] - 2023年底公司现金及现金等价物约为2070万美元，而2022年底为1090万美元 [29] - 2023年第四季度经营活动产生的净现金约为640万美元，全年经营活动使用的净现金为1810万美元，较上一年的1530万美元有所增加 [29][30] - 2023年第四季度净亏损为880万美元，2022年第四季度为730万美元；2023年全年净亏损为3570万美元，2022年为3060万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 Nu.Q Vet癌症测试业务 - 2023年公司为超过5.8万次测试提供了试剂盒和组件，是上一年的5倍 [31] - 2023年底该测试已在美国、英国、爱尔兰、葡萄牙、新加坡、中国台湾和意大利等地上市 [42] Nu.Q Discover业务 - 2023年实现收入30万美元，目前项目管道价值超过100万美元，预计2024年收入将翻倍以上，并在2025年实现盈利 [28][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场方面，富士胶片兽医系统是日本领先的兽医诊断实验室服务提供商，拥有10个实验室，服务于全国超过90%的1.2万家兽医诊所和医院，公司认为日本是一个重要的市场机会 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司期望通过非稀释性资金、收入和授权里程碑付款等方式实现盈亏平衡，减少股权稀释 [50] - Nu.Q Vet业务方面，预计现有里程碑付款和预期收入增长将使该业务整体实现现金正流入，同时公司正在开发一系列新产品以推动未来收入增长和获得新的授权及里程碑付款 [67] - Nu.Q NET业务方面，公司已开始通过非稀释性和项目资金为该业务支柱提供资金，目标是获得2500万美元，同时准备吸引大型企业进行授权或直接投资 [68] - 癌症检测技术方面，公司计划将CTCF和Nu.Q癌症技术授权给一家或多家大公司，以获取持续特许权使用费和有意义的里程碑付款 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年是公司具有变革性的一年，Nu.Q vet癌症测试的商业化取得了显著进展，预计2024年及以后Nu.Q vet业务将实现良好的收入增长 [84] - 公司在Nu.Q NET和Capture - PCR等项目上取得了重要进展，对未来发展充满信心，希望通过各项业务的推进改善人们的生活质量 [58][84] 其他重要信息 - 公司与多个欧洲资助机构，特别是比利时机构，获得了超过2100万美元的非稀释性资金，包括现金赠款和优惠贷款，第四季度比利时瓦隆地区的机构又承诺提供约550万美元的额外资金 [39] - 公司已完成与美国食品药品监督管理局的Q sub流程，确认可继续遵循传统的510(k)途径 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: IDEXX是否已完成营销启动的标准操作程序和最佳实践，以及每套试剂盒的收入情况 - 更多的销售团队有助于提高产品的知名度和教育市场，让兽医适应这项新技术，每套试剂盒收入10美元 [73] 问题2: 富士胶片在日本市场的准备情况以及猫科动物测试的推出时间和500万美元里程碑付款的时间 - 富士在推出前做了大量工作，组织有序，是日本最大的兽医公司。猫科动物测试正在进行相关工作，有可能在今年或明年上半年获得500万美元的里程碑付款 [74][88] 问题3: 若脓毒症测试获批，何时能实现收入 - 脓毒症测试已显示出巨大潜力，与重症监护死亡率和脓毒症评分密切相关。目前正在进行多项研究，预计今年会有大量数据产出。如果进展顺利，预计未来12个月内可能从转录因子和脓毒症测试方面获得收入 [89][91] 问题4: Capture - PCR技术目前最有前景检测的癌症类型 - 转录因子可指示所有类型的癌症，公司最初将专注于肺癌、结直肠癌和血液癌等较大、较常见的癌症类型 [92] 问题5: 500名患者的研究能否在10月的会议前完成 - 回顾性研究（UMC阿姆斯特丹和德国研究）预计将在10月会议上展示结果，前瞻性研究可能较慢，但希望能有一些中期分析结果 [98][108] 问题6: 公司目前的现金状况、成本情况以及今年的重点 - 去年年底公司银行现金为2070万美元，去年经营活动使用净现金1810万美元，部分成本被1300万美元的许可费抵消。今年成本预计略低于去年，主要是因为去年年底采取了成本节约措施。今年的重点是在人类领域达成下一轮授权协议 [99] 问题7: 能否更好地划分公司的产品和服务类别以及收入流 - Nu.Q Discover去年实现收入30万美元，目前有超过100万美元的项目管道，预计未来一年将实现强劲增长。Vet和Discover业务的毛利率都很高，Vet业务达到规模后可能盈利能力更强，Discover业务因包含服务元素，盈利能力稍弱 [112][113] 问题8: 何时确认递延收入 - 与Heska的许可协议相关的2300万美元付款目前分类为递延收入，预计随着Heska的即时护理或内部诊断测试推出，今年将开始确认部分收入，该协议为期20年 [121] 问题9: 能否确定Discover和Vet业务的相对盈利能力 - 目前难以确定两者的相对盈利能力，但两者毛利率都很高 [113] 问题10: 脓毒症测试的监管途径以及今年和2025年的烧钱率情况 - 公司遵循传统的510(k)监管途径，即证明设备与美国FDA已批准的设备具有实质等效的性能和特性。今年成本预计略低于去年，公司正努力通过授权协议和非稀释性资金实现各业务支柱的自给自足 [130][132] 问题11: 如果兽医业务未来实现正现金流并自给自足，是否会考虑剥离或分拆该业务以资助人类脓毒症试验 - 目前兽医业务去年实现净收入47.5万美元，同比增长194%，预计随着新分销商的加入，今年第二季度开始收入将逐步增长。公司整体战略是通过非稀释性资金和里程碑付款获取资金，目前还未考虑剥离或分拆兽医业务 [134][135]