财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度净销售额为620万美元，较上年同期下降35% [2] - 2023财年第一季度电子商务直接面向消费者业务销售额为490万美元，同比季度下降26% [2] - 2023财年第二季度在cbdMD Therapeutics研发上投资13.7万美元，2022年为19.3万美元 [3] - 3月季度SG&A支出同比减少600万美元，年化率较去年减少2400万美元，SG&A成本为公司被上市公司收购以来最低 [14] - 本季度调整后EBITDA亏损略低于80万美元，较上年改善约300万美元，较12月季度改善180万美元 [34] - 2023财年第二季度电子商务占总净销售额的78%，上年同期为72% [60] - 非GAAP调整后EBITDA亏损较上年同期减少，主要归因于管理层对成本结构和盈利能力的关注，预计第三季度GAAP和非GAAP调整后EBITDA亏损将继续减少 [61] - 2023财年第二财季使用约170万美元现金，主要包括调整后非GAAP EBITDA亏损79.5万美元和支付股息100万美元，3月31日现金及现金等价物约为170万美元，营运资金约为550万美元，较9月30日减少 [62] - 截至3月31日，流动资产较9月30日减少约37%至1010万美元，主要是运营使用现金和预付赞助减少120万美元 [63] - 2023财年第二季度批发业务净销售额为140万美元，较2022财年同期的300万美元下降56% [76] - 2023财年第二季度毛利润占净销售额的64%，上年同期为67%，预计考虑销售组合后毛利润率维持在60%中段 [77] - 2023财年第二季度运营费用总计540万美元，低于上年同期的1150万美元，GAAP基础上运营亏损较上年减少330万美元，较12月季度改善250万美元 [78][80] - 2023财年第二季度非GAAP调整后EBITDA亏损为79.5万美元，2022财年第二季度为360万美元 [81] - 2023年第二季度合并损益表中其他收入费用包括与2018年12月收购Cure Based Development相关的非现金或有负债收益4.8万美元，或有负债目前在资产负债表上为16.7万美元 [82] - 截至2023年3月31日，公司总流动负债为470万美元，其中应付账款约140万美元，应计费用210万美元 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务直接面向消费者业务：2023财年第一季度销售额为490万美元，同比季度下降26%；2023财年第二季度电子商务占总净销售额的78%，上年同期为72% [2][60] - 批发业务：2023财年第二季度净销售额为140万美元，较2022财年同期的300万美元下降56%，收入受向新SKU产品过渡且批发价格点降低影响 [76] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司近期宣布在亚马逊英国站上线，虽第二季度影响不大，但预计未来季度将实现有意义增长 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转向轻资产模式，剥离制造间接成本，大幅裁员，进行领导层变更，调整产品组合为更高强度产品 [13] - 持续优化各渠道支出，根据绩效谨慎增加投入，改善客户体验、转化率，使运营更灵活 [15] - 完成PET临床研究，利用临床研究数据指导产品开发和营销，提升产品可信度和品牌形象 [16][53] - 扩大NSF for Sport产品供应，目前有三个SKU和更高强度产品，吸引运动员和教练，提升品牌可信度 [36] - 与其他领先大麻衍生补充剂公司及第三方安全毒理学公司合作，整合行业安全数据，推动CBD膳食补充剂监管进程 [29] - 积极参与州和联邦层面的监管政策制定，与立法者和委员会工作人员沟通，提供安全毒理学数据，推动合理监管 [26][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业运营仍具挑战性，但公司已证明能持续改进，接近实现盈利季度 [32] - 虽同比业绩下降，但本季度实现了正向连续收入增长，对行业活动感到鼓舞，相信行业在监管明确后将显著增长 [14][19] - 对临床研究结果带来的产品可信度感到兴奋，认为能支持产品结构功能声明提交，将投资转化为收入 [16][36] - 虽股票面临压力，但通过反向拆分和筹集资金增强了资产负债表，有信心实现盈利 [18] - 对与亚马逊英国站合作及NSF for Sport产品的市场前景充满信心，预计将带来增长 [35][36] - 认为FDA的态度阻碍了行业发展，但看到行业各方积极回应，对未来监管改善充满希望 [39] 其他重要信息 - 公司产品为合法的植物性膳食补充剂，完全符合所有适用的膳食补充剂法规 [1] - 公司核心广谱混合物在改善健康成年人情绪、减轻疼痛和炎症方面有积极成果，广谱大麻提取物对狗的行为、活动和疼痛有积极影响 [22][23] - 临床研究数据已用于推出新旗舰产品，也将指导未来研究 [24] - FDA拒绝公司公民请愿，公司强烈反对，认为产品为膳食补充剂，制造商已遵守所有适用联邦法规 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 还能削减多少SG&A支出 - 通过减少支出并引导消费者购买高价值、高端产品，公司看到了更强的客户留存率和更高的LTV率，盈利能力有所提升 [66][67] 问题: 新产品的初始商业吸引力如何 - 去年推出的产品表现出色，消费者购买的产品毫克强度大幅提升，产品得到了很好的采用和留存 [68][69] 问题: DTC业务收入减少的原因及扭转收入增长的计划 - 之前有大量收入来自低票价商品，获取这些客户的成本较高，而CAC与LTV的经济效益不佳 [87] 问题: 英国市场的推出情况以及与A360 Media的合作情况 - 英国市场在季度末推出，已看到吸引力和复购，公司引入了有良好记录的额外资源，有信心在未来一两个季度扩大规模；与A360合作，希望通过其期刊接触数百万消费者，营销重点更多放在女性群体 [89][93] 问题: Wegmans的再订购情况以及是否能回购优先股 - Wegmans的再订购情况良好，自1月以来销售有所加速，公司与Wegmans的关系良好；公司正在考虑所有可用选项，但要确保有足够的流动性来维持运营和改善业务，实现可持续的现金流 [90][94]