财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收630万美元，创历史同期新高，较2023年第一季度增长14%，且同比增速高于2023年第一季度 [7][45] - 2024年第一季度资本收入220万美元，较2023年第一季度的170万美元增长30% [46] - 2024年第一季度耗材收入400万美元，较2023年第一季度的约380万美元增长约7%，耗材收入占季度总收入的64% [48] - 2024年第一季度治疗设备部门收入550万美元，较2023年第一季度的510万美元增长约9% [49] - 2024年第一季度诊断部门收入约74.4万美元，较去年第一季度增长87%，其中资本收入增长超200%，耗材收入增长超50% [50] - 2024年第一季度毛利润410万美元，2023年第一季度为380万美元；毛利率为66%，符合65% - 70%的指引，调整后毛利率超69% [51] - 2024年第一季度运营费用1450万美元，2023年同期为1130万美元，调整后约为1260万美元，预计运营费用占总收入的百分比将在今年剩余时间下降 [52][53] - 2024年第一季度研发投入约180万美元，是2023年同期90万美元的两倍 [54] - 2024年第一季度销售和营销支出410万美元，2023年同期为340万美元 [55] - 2024年第一季度G&A费用860万美元，2023年第一季度为700万美元 [56] - 2024年第一季度净亏损920万美元，合每股0.01美元；2023年第一季度净亏损640万美元，合每股0.007美元 [57] - 2024年第一季度非GAAP EBITDA亏损750万美元，2023年同期为410万美元，调整后亏损为620万美元，进一步调整后约为530万美元 [57] - 截至2024年第一季度末，公司现金、现金等价物和可供出售证券为9090万美元，第一季度现金使用约960万美元，其中440万美元用于运营费用，公司无债务 [58] - 公司重申全年营收指引为3100万 - 3500万美元，预计2024年营收将逐季增长，达到约5000万美元的年营收运行率时实现现金流盈亏平衡或盈利，预计在2025年末实现 [59][60] - 2024年预计现金消耗为1200万 - 1800万美元，在2025年末现金流转正前总现金消耗为2500万 - 3500万美元 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 Assisi Loop产品线 - 除将Assisi Loop产品添加到现有PulseVet经销商和新经销商外，本季度还通过亚马逊在线渠道将Assisi产品推向10个国际市场 [13] PulseVet - 截至第一季度末，PulseVet系统在全球30个国家和美国所有50个州的客户中活跃使用数量超过2000套 [14] TRUVIEW - 正在努力获得CE认证，预计很快实现，获得后可在欧洲地区推出，扩大海外市场机会 [16] - 因等待AI解释服务，限制了部分TRUVIEW的推出活动，根据客户反馈对系统进行了多项改进 [17] TRUFORMA - 研究表明TRUFORMA平台在诊断猫甲状腺功能亢进方面比当前全球参考实验室广泛使用的金标准检测更准确，能在不到20分钟内得出结果，节省兽医诊断时间 [18][26] - 预计2024年推出至少五种新检测方法，包括两种马用、两种犬用和一种猫用检测方法 [19][34] - 已将几乎所有现有安装基础升级到新模型，所有新安装也采用新模型，对现有检测盒进行了修订 [20] - 预计很快向客户发布空中软件和固件更新功能 [21] VetGuardian - 第一季度呈现强劲的采用趋势，约四分之一的诊所一次性购买了两台或更多监护仪，有一位客户购买了八台监护仪和一个麦克风 [35] - 周一宣布获得CE认证，可在欧盟及部分使用CE认证的国家销售，公司正评估并引入该地区的额外分销合作伙伴，计划在2024年底推出马用VetGuardian选项 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前国际市场收入约占总收入的14%，仅通过销售Assisi和PulseVet产品获得，近期将扩大国际商业化努力，包括VetGuardian和TRUFORMA，TRUVIEW预计今年晚些时候在国际市场推出 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大创新产品组合推动增长，预计到2025年底实现年收入5000万美元的运行率，两年后超过1亿美元 [38] - 持续寻找通过业务发展和并购活动补充产品组合的机会，重点关注符合公司五大支柱、能增加收益并缩短盈利时间表的产品收购 [39] - 优化明尼苏达州普利茅斯的新设施，减少了17%的占地面积，投资超400万美元购置先进的自动化机器人设备，预计随着TRUFORMA的扩大，该技术和设施优化将提高利润率 [40][41] - 继续保护强大的知识产权组合，截至目前，公司拥有201项已发布的美国和国际专利、61项待批专利和133项商标 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年第一季度取得了良好成绩，延续了2023年的增长势头，处于利用市场机会的有利位置，对未来发展充满信心 [6][45][63] - 公司业务受季节性影响，第一季度收入最低，预计2024年全年收入将逐季增长 [60] - 公司专注于实现盈利，预计在达到约5000万美元的年营收运行率时实现现金流盈亏平衡或盈利，预计在2025年末实现 [60] 其他重要信息 - 公司提醒电话中的前瞻性陈述基于假设，存在结果与陈述有重大差异的风险，建议投资者参考公司公开文件中的前瞻性信息和风险因素部分 [3][4] - 公司将于6月6日举行年度会议，股东将被要求对董事选举、薪酬咨询和审计师批准等事项进行投票 [105] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 有多少产品获得海外销售批准 - 目前有三款产品获得海外销售批准，到本季度末可能有四到五款产品获得批准，CE认证可使产品在欧盟国家销售，还有其他国家也认可CE认证，公司会根据市场机会评估并满足个别国家的要求 [69] 问题: 近期是否有望实现盈利，尤其是获得欧盟批准后 - 公司预计在年营收达到约5000万美元的运行率时实现现金流盈利，预计在2025年末实现，欧盟批准或其他加速增长因素可能会改变时间表，但目前仍遵循该指引 [70] 问题: 是否有股票回购计划 - 公司认为保留现金以覆盖现金消耗、减少亏损和进行商业扩张、研发、新产品开发以及潜在的公司和技术收购更为重要，股票回购不会对股价产生有意义和长期的影响，也无助于公司恢复和保持合规，因此目前没有股票回购计划 [71][72] 问题: 公司客户主要分布在哪里 - PulseVet在美国所有50个州均有销售，由于此前主要用于马类应用，客户集中在马匹活动较多的地区，如佛罗里达州、加利福尼亚州和西部；TRUFORMA目前已在美国47个州销售，公司正努力覆盖剩余三个州；面向小动物兽医的产品应遍布各地 [73][74] 问题: 公司在弗吉尼亚州是否有销售 - 公司在弗吉尼亚州有PulseVet和TRUFORMA的销售，其他产品需进一步确认 [75] 问题: 公司与美国证券交易所的情况如何 - 自公开指引以来情况没有变化，3月与交易所进行了良好沟通，交易所未对公司提出具体要求，希望公司股价自然回升至0.20美元，目前仍在持续对话和监测中 [75] 问题: 公司目前有多少现金，现金低点是多少 - 第一季度末公司现金为9090万美元，第一季度运营现金消耗为440万美元，预计这是全年的最高水平，2024年全年现金消耗预计为1200万 - 1800万美元，现金低点预计为6500万 - 7500万美元，不包括潜在的收购 [76][77] 问题: 公司对收购的看法 - 公司将采取机会主义策略，目前的产品有潜力在未来产生数亿美元的收入，有战略计划实现5000万美元和1亿美元的营收里程碑，由于现金低点预计在6500万美元左右且无债务，公司有能力进行额外收购，但收购需符合公司产品线和投资组合，并能增加收益，使公司更快实现盈利 [80][81] 问题: 是否解决了TRUFORMA检测盒的冷藏问题以拓展国际市场 - 许多国际分销商（包括马类和小动物分销商）具备冷链能力，公司选择的分销商也需具备该能力；此外，公司对整个开发过程的控制使得检测盒的保质期延长，有助于解决国际运输时间问题 [83][84] 问题: 未来海外收入占比预计是多少 - 海外收入占比取决于国内外市场的相对增长率，公司希望海外收入占总收入的15%，同时美国市场也能同步增长，15%的增长率在动物健康行业中处于较高水平，公司认为未来还有提升空间 [85][87] 问题: 如何看待股价问题 - 公司能控制的是高效运营、实现盈利和有效配置资本以提升公司价值，这最终会反映在股东价值上；股价受市场影响会波动，但公司的内在价值会随着营收增长、保持行业领先利润率和实现盈利而增加；公司不会通过股票回购等方式人为影响股价，而是专注于提升公司价值 [88][90] 问题: 公司的收入是否只是通过股东募资获得，并非真正的成就 - 公司通过收购获得产品，但并非简单购买收入，例如PulseVet在收购后安装基数在两年内增加了四分之三，Assisi产品线按预期增长，VetGuardian在收购后持续发展，TRUFORMA和显微镜产品是公司自主完成开发并销售，带来了全新收入，公司通过努力提升了所收购产品的收入，对此感到自豪 [92][95] 问题: 针对工作犬纤维化肌病市场的策略是什么 - 研究表明PulseVet冲击波疗法可将工作犬的工作寿命平均延长32个月，公司团队正在联系使用工作犬的各类团体，已有来自加拿大的客户咨询并得到了帮助 [96][97] 问题: 公司是否会增加更多产品 - 今年公司将为TRUFORMA产品线增加五种新检测方法，推出马用版VetGuardian产品，为TRUVIEW显微镜添加AI组件，不排除未来进行收购获得更多产品 [98] 问题: VetGuardian是否适用于马类 - 目前VetGuardian不适用于马类，因为马在马厩中活动，与猫狗在笼子中的情况不同，需要对设备进行调整以持续聚焦获取生命体征，相关工作正在进行中，预计今年晚些时候推出 [98][99] 问题: 公司是否会耗尽资金 - 2024年现金消耗预计为12% - 18%，现金低点预计为6500万 - 7000万美元，公司短期内不会耗尽资金 [100] 问题: 管理层是否会在近期购买股票 - 管理层和董事会成员等内部人员在“开放窗口”期间可在公开市场购买股票，本次“开放窗口”将在电话会议结束48小时后开启，至下一次财报电话会议前两周关闭，此前“开放窗口”已关闭数月 [101] 问题: 第四季度财报结果的时间安排如何 - 由于公司进行了重大收购且员工规模较小，今年结账时间较长 [113] 问题: 是否有办法对董事会进行投票 - 股东有权对董事会进行投票，目前有代理声明正在发放，股东将被要求对多项事项进行投票 [114] 问题: 是否会开发癌症检测方法 - 公司曾参与开发癌症血液检测项目，但市场需求不明确，相关公司PetDx已倒闭，公司将等待市场发展，根据多种因素决定是否有机会进入该领域 [115][116] 问题: 反向股票分割是否不再考虑 - 公司会探索所有选项，反向股票分割是曾考虑的补救措施之一，但目前没有计划将其列入年度会议投票，公司曾因股价未达1美元而未被纳入罗素2000指数，反向股票分割可能对此有帮助 [118][124] 问题: 按照当前现金消耗速度，多久会出现问题，对公司团队表现是否满意 - 未明确提及该问题的回答内容 [125] 问题: 人类版TRUFORMA的未来计划是什么 - 最有可能的方式是将资产授权或出售给希望进入人类市场的初创公司或战略合作伙伴，公司在动物健康市场的发展将提升该资产的价值，必要时可将其与TrueView设备结合 [110]