财务数据和关键指标变化 - 第一季度集团收入增长16%至34亿美元，调整后EBITDA增长46%至5.14亿美元，调整后EBITDA利润率提高310个基点 [69] - 报告基础上集团净亏损1.77亿美元，这是在1.72亿美元的收购无形资产摊销和1.84亿美元的福克斯期权按市值计价费用之后产生的，这一费用导致每股收益和调整后每股收益分别下降0.52美元和0.59美元 [70] - 调整后自由现金流比上一年增加2.07亿美元至1.57亿美元，杠杆率从全年的3.1倍降至3月底的2.8倍，更接近2 - 2.5倍的目标 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 收入同比增长32%，体育博彩收入增长30%，投注额增长24%，净收入利润率提高40个基点至7.3%，促销支出与去年持平 [71][72] - iGaming收入增长49%，老虎机收入增长73%，调整后EBITDA增加7900万美元至2600万美元，销售和营销费用占收入的百分比下降410个基点，调整后EBITDA利润率扩大680个基点 [74] 国际业务 - AMPs增长20%，收入增长5%，Sisal的意大利收入下降1%，体育博彩结果的同比波动导致收入增长受到12%的逆风影响 [19] UK&I业务 - 收入增长17%（按固定汇率计算增长12%），体育博彩结构利润率扩大100个基点至12.6%，带动收入增长9%，iGaming收入增长27%，可扩展的成本基础使17%的收入增长转化为30%的调整后EBITDA增长 [53] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 总AMPs比上一年增长15%，2月超级碗有创纪录的260万客户，2022年前开放州新获取玩家同比增长12% [2] - FanDuel在体育博彩在线NGR市场份额为52%，iGaming市场份额为27% [101] 意大利市场 - 3月AMPs创纪录，同比增长22%，Sisal的新体育博彩应用推动投注额同比增长24% [17][84] 其他市场 - 集团美国以外地区收入增长8%，澳大利亚市场活动水平趋于稳定，印度市场因税收变化收入下降25%，但推出Junglee Poker后玩家参与度令人鼓舞 [102][113] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于客户获取和产品创新，以嵌入未来利润，在扩大规模的同时保持可持续增长 [2] - 在美国市场，FanDuel通过领先的产品和精准的客户获取投资巩固了体育和iGaming的领导地位 [101] - 在国际市场，公司完成对MaxBet的收购并顺利整合，通过产品创新和市场拓展实现增长 [17] - 行业竞争激烈，但市场趋于理性，公司凭借优质产品和高效运营保持竞争力 [138] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管3月最后两周体育结果不利，但公司凭借业务的强劲势头维持了之前的业绩指引 [56] - 预计美国业务EBITDA分布将更偏向下半年和第四季度 [79] - 对业务在第一季度的表现感到满意，有信心继续在全球关键市场建立领先地位并实现未来增长 [58] 其他重要信息 - 公司将主要上市地从伦敦迁至纽约证券交易所的提案在5月1日的年度股东大会上获得压倒性支持，预计5月31日生效，公司已在纽约设立运营总部 [82] - FanDuel参与成立了负责任在线博彩协会（ROGA），以推动行业的负责任博彩实践 [83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 北卡罗来纳州和俄亥俄州成功获客的原因及早期获客的优势 - 公司在新州推出业务时不断完善市场策略，能够将DFS客户转化为体育博彩客户，利用现有客户基础和“推荐好友”机制，采用全国性广告提高品牌知名度，满足消费者的潜在需求。早期获客能让客户使用到最好的产品，从而提高客户留存率 [23][24] 问题2: 如何从第一季度59%的销售成本率达到全年56.5%的指导目标 - 第一季度因北卡罗来纳州的大规模投资和3月疯狂三月的体育结果影响了收入，导致销售成本率较高，随着时间推移，销售成本率将回归到56%的指导水平 [31][32] 问题3: 美国iGaming老虎机表现出色的原因及iGaming增长前景 - 公司在直接赌场领域获得了大量业务，而直接赌场玩家更倾向于老虎机，公司还拥有独家内容和独特的慷慨机制，同时受益于体育博彩业务的交叉销售 [41][42] 问题4: 2024年运营支出指导是否提供了更积极获客的灵活性，以及这种好处是否体现在2024年的指引中 - 公司一直致力于在满足回报标准的前提下获取更多业务，2024年的指引考虑了当前的市场情况，但如果市场机会有吸引力，公司会积极行动，具体影响可能在2024年或2025年体现 [40][44] 问题5: 接近杠杆目标时，收购类似MaxBet的本地企业的机会与向股东返还资本的优先级 - 公司的资本使用优先级首先是投资业务，其次是收购企业，最后才是向股东返还资本，目前对MaxBet的收购很满意 [107] 问题6: 印度市场因税收变化的发展前景及应对措施 - 印度市场税收从GGR转向存款，预计业务在年底前恢复正增长，公司对业务表现满意，且受益于早期的IPL赛事 [182] 问题7: 美国市场第一季度最后两周与前11周相比增长差异的原因 - 主要是3月疯狂三月的亏损和对北卡罗来纳州的大量投资导致 [97] 问题8: 美国市场2024年上半年和下半年EBITDA的分配比例是否仍为30 - 70 - 由于第一季度的体育结果和北卡罗来纳州的成功推出，EBITDA分配将更偏向下半年和第四季度，但与30 - 70的比例差异不大 [127] 问题9: 意大利市场重新获得市场份额的驱动因素和市场整体健康状况 - 公司在意大利市场通过产品改进和创新，如2023年第三季度推出的新体育博彩应用，以及从彩票业务向赌场和体育业务的交叉销售，推动了市场份额的增长，4月表现良好 [121][122] 问题10: 美国市场第一季度总结构毛利率同比增长220个基点的趋势能否在2024年持续 - 总结构毛利率的增长主要由产品组合驱动，第一季度和第四季度通常较高，未来趋势需观察，但预计这两个季度仍将是高点 [141][142] 问题11: 美国市场销售和营销成本、技术和G&A成本在2024年的增长节奏 - 销售和营销成本在第一季度和第四季度通常较高，其他运营成本在全年相对稳定 [143] 问题12: 美国市场的竞争动态是否会持续激烈，以及FanDuel免费广告支持频道的推出对美国媒体战略的影响 - 美国市场竞争一直很激烈，但现在更加理性，FanDuel免费广告支持频道的推出有助于公司的媒体战略，但具体是否能抵消全国营销支出还需观察 [138] 问题13: 4月的交易情况及美国消费者3月底奖金再投入的迹象 - 公司对4月的交易情况满意，对全年前景充满信心，消费者奖金再投入是合理预期，但未提供具体细节 [150] 问题14: 英国市场可承受性指导的结果及对之前指导的影响 - 英国市场的指导范围仍为2500万 - 5000万美元，预计在2024年下半年实现，公司对市场的进一步进展感到满意 [148] 问题15: 美国市场客户获取成本的效率以及应对州税增加的措施 - 公司对美国市场客户获取成本的效率感到满意，长期回报周期没有明显变化。对于州税增加，公司认为合理的税率能优化州政府的税收收入，目前伊利诺伊州的相关讨论暂无新进展 [159][156] 问题16: 运营总部迁至纽约的影响及美国市场第一季度AMPs增长放缓的原因 - 运营总部迁至纽约不会带来显著的成本变化，第一季度AMPs增长放缓是因为与第四季度相比，俄亥俄州的完整季度对比和北卡罗来纳州仅三周的对比影响了数据，但公司对新州和现有州的增长都很满意 [165][166] 问题17: 美国市场销售和营销费用增长16%的投资方向及后续趋势 - 销售和营销费用的增长主要与新州推出和现有州的客户获取有关，投资模式与往年相似，会根据体育赛事等因素进行调整，以实现良好的回报和未来价值的嵌入 [170] 问题18: 其他部门结构毛利率变化的原因及对奖金再投入的影响 - 英国和澳大利亚市场结构毛利率的变化受益于更多的投注和BetBuilder功能，以及促销费用的效率提升，公司会保持毛利率在合理水平 [173]