财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2100万美元，与上一季度基本持平，但比去年同期减少超600万美元，预计第四季度营收超3000万美元，有望超海水淡化业务约10%的营收指引，年初至今利润率有望达68% [31][32] - 2022年预计海水淡化业务营收约1.27亿美元，工业废水业务贡献约300万美元营收，总水业务营收约1.3亿美元，毛利率在66% - 68% [33] - 预计2023 - 2026年海水淡化业务营收年均增长10% - 20%，2023年增长15%至超1.45亿美元，到2026年底有望翻倍 [36] - 预计到2026年工业废水业务营收达3000万 - 7000万美元，制冷业务营收达1亿 - 3亿美元，总营收达3.3亿 - 5.7亿美元，复合年增长率约25% - 40%，目标毛利率达60% - 70% [37][40][41] - 预计今年运营支出占产品营收比例略低于55%，2022年目标降至约50%，长期目标降至40%以下 [42][44][46] - 截至10月31日，现金和证券余额为1.08亿美元，累计回购超2100万美元股票，平均价格为18.28美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 海水淡化业务 - 2022年预计营收约1.27亿美元，2018 - 2022年平均年增长率为17%，未来五年有望翻倍，若5%的水缺口通过海水淡化解决，未来十年销售额可能增至三倍，年均增长约20% [12][13] 工业废水业务 - 2021年预计营收较少，2022年预计贡献约300万美元营收，到2023年有望达高个位数至低两位数百万美元，2026年目标营收3000万 - 7000万美元 [33][37] 制冷业务 - 已获得首个PX G1300商业订单，2022年预计有更多订单，但目前暂不提供营收指引，目标到2026年营收达1亿 - 3亿美元，初始目标利润率超50% [24][34][40] VorTeq业务 - 仍在测试延长滤芯寿命的解决方案，暂无进展更新，短期内将决定是否继续投资，目前投资规模较小 [29] 各个市场数据和关键指标变化 海水淡化市场 - 全球水供应缺口预计到2030年达40%（2700万亿立方米），中东、北非、南非、亚洲、美国西部和南美西海岸海水淡化需求强劲 [9][10] 工业废水市场 - 全球年工业废水排放量保守估计在1000 - 1500亿立方米，当前一次性潜在市场规模约40 - 50亿美元，若100%废水采用先进反渗透技术处理，联合国目标到2030年将过滤工业废水量增至60%，潜在市场规模将增至约30亿美元 [18][19] 制冷市场 - 全球制冷行业规模达550亿美元，随着淘汰氢氟碳化物期限临近，超市等终端用户对降低二氧化碳制冷系统运营成本的技术需求增加 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 海水淡化业务 - 投资研发以推进PX技术，扩大销售和服务团队，必要时扩大和现代化制造设施 [14] 工业废水业务 - 投资研发以扩大市场份额，在中国、印度和其他地区建立销售团队和开展营销活动，未来三到四个月内调试两到三个工厂并获取数据 [21][22] 制冷业务 - 制定PX G产品开发路线图，提高效率和成本效益，2022年建立商业团队，继续开展营销活动以提高行业认知度 [27][28] 行业竞争 - 在海水淡化领域，通过研发保持PX技术领先地位以应对潜在竞争；在制冷领域，PX G技术可降低二氧化碳制冷系统成本，有望成为下一代系统的基础，公司正与承包商、OEM合作推广该技术 [14][23][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 气候变化导致全球水供应缺口扩大，公司技术可解决海水淡化、工业废水处理和制冷等多方面环境问题，推动公司增长 [30] - 尽管面临供应链危机和通胀压力，但公司通过建立库存缓解了部分影响，预计未来仍将保持增长 [32][49] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能做出前瞻性陈述，这些陈述基于当前信息和管理层的信念、假设、估计或预测，存在风险和不确定性，公司不承担更新这些陈述的义务 [4][5][6] - 公司为应对新冠疫情和通胀影响，投资现金建立原材料和成品库存，避免了生产中断，并延缓了原材料通胀影响 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在制冷业务是否会与大型知名企业合作？ - 公司正在与承包商和OEM层面的潜在合作伙伴进行讨论，有潜在合作伙伴的洽谈渠道，对新市场感到兴奋 [52][53] 问题2：如何看待加州首个PX G1300安装项目？ - 从氢氟碳化物转向二氧化碳制冷剂是必然趋势，但会增加电力消耗，PX G技术可节省能源，因此受到终端客户的积极响应 [54] 问题3：股票回购后当前的完全稀释股份数是多少？ - 截至10月底，累计回购近100万股，目前完全稀释股份数约为5670万股 [57][58][64] 问题4：杂货店管理层对更换制冷系统的接受时间和方式如何？ - 从氢氟碳化物转向二氧化碳制冷剂需要重大改变，因为涉及更高压力，会影响资本支出和运营支出。对于已转换为二氧化碳系统的，可将公司系统直接安装在现有系统上；对于以PX为中心设计的系统，可实现资本支出和运营支出的节省。首个合同是商业合同，公司将积累数据并向行业展示，预计随着更多终端用户和承包商认识到节省成本的效果，推广速度将加快 [59][60][63] 问题5：公司是否打算每两年进入一个新领域推出新产品？到2026年是否有新的产品开发计划？ - 公司并非计划每两年进入一个新领域，而是对新产品开发设定财务纪律，即项目启动后12个月内清除所有技术障碍，接下来12个月内实现商业化，第三个12个月内达到一定目标，且只开展毛利率至少达50%的项目。目前的营收预测仅涉及海水淡化、工业废水和制冷业务，未考虑潜在的新产品开发 [66][69]