财务数据和关键指标变化 - 第三季度是公司水业务收入最高的季度，超过去年最高季度记录26%，公司将2020财年水业务收入增长预期从20% - 25%提高到25%，将2021年增长预期从持平至5%提高到10%，预计2022年水业务收入增长与2020年相似 [10][11] - 产品毛利率较2019年第三季度下降360个基点，但较今年第二季度的低点有550个基点的健康增长，本季度略超预期，预计第四季度和整个财年毛利率约为68% - 69%，2021年水业务毛利率基本保持在68% - 70%范围内 [40][42][43] - 运营支出较2019年第三季度下降9%，研发支出较去年第三季度和今年上半年均下降23%，预计第四季度研发支出仍比上半年低15% - 20% [44] - 目标是到2022年将运营支出降至收入的35% - 40%，随后降至30%以下，研发支出2021年目标为收入的15% - 20%，2022年降至10% - 15% [48] - 本季度现金和投资余额为1.6亿美元，应收账款状况良好，资本支出预计今年在800 - 1000万美元区间的中低端，2021年基线资本支出计划为500 - 700万美元 [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 大型项目业务同比增长70%，年初至今增长48%，OEM和售后市场渠道较2019年疲软，本季度分别下降22%和40% [35] - 预计2021年和2022年OEM和售后市场渠道将恢复，但恢复程度取决于今冬明春疫情的全球影响 [37] - 新ZLD市场收入暂未纳入预测，预计前几年初始收入为数百万美元，未来有较大增长，典型ZLD项目收入在5 - 15万美元之间 [38][39] 油气业务 - 已开发出生产模型1.0，但在商业化之前需完成2 - 3次现场压裂、验证客户价值主张、最大化砂通过滤芯的量 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球海水反渗透淡化市场增长强劲，ZLD市场处于起步阶段，市场分散，有多种竞争技术，中国潜在总可寻址市场高达1亿美元，印度也有类似机会 [10][15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正向成长型公司转型，基于多功能压力交换器开展业务，水业务团队专注维持海水淡化业务势头并推出新ZLD产品，油气业务团队专注为VorTeq融资和商业化，孵化工作专注实现产品技术验证和拓展PX平台应用 [31][32] - 公司在水业务和油气业务上持续推进项目，如ZLD项目已实现商业化，VorTeq正努力满足商业化条件，同时开展多个PX技术相关的孵化项目 [10][20][24] - 行业竞争方面，在海水淡化市场公司PX技术占据主导地位，在ZLD市场公司认为Ultra PX技术有潜力成为主导解决方案 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务在疫情下保持健康强劲，适应了新的常态，水业务和新业务举措都在稳步增长 [8] - 海水反渗透淡化市场增长趋势良好，未来几年有望持续，新废水业务也有很大潜力 [19] - 对VorTeq商业化有信心，预计按计划在2021年年中实现商业化 [23] 其他重要信息 - 公司9月发布了首份ESG报告，体现了对可持续发展和韧性业务的承诺，公司业务一直与可持续发展问题保持一致 [29] - 公司正在进行零混合PX项目，已证明技术可行性，目前正在研究更长的使用寿命和可靠性 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于水业务收入增长的指导目标是否正确，以及2022年增长加速的原因和是否包括旧厂改造 - 公司确认2020年水业务收入增长25%，2021年放缓至10%，2022年重新加速至25% [59] - 2022年增长加速是因为有具体项目、特定地区和客户，且已有部分订单积压，包括旧厂改造和新建项目 [60][61] 问题2: 关于受政府监管转型的行业指的是什么 - 公司表示处于技术可行性阶段，将在下一次电话会议中澄清 [62] 问题3: VorTeq设备库存能否同时为不同客户执行现场测试，以及砂处理量目标的进展 - 公司有足够库存可以同时为不同客户执行现场测试 [65] - 砂处理量目标按计划推进，年底有望达到100%的可见性 [66][67] 问题4: 新PX衍生产品开发的潜在终端用户有哪些 - 零混合PX技术将为化工行业带来新的终端用户，因为该行业不允许有混合现象 [68] 问题5: 第三季度水业务收入按细分市场的分解情况 - 大型项目占76%，OEM占15%，售后市场占10% [69] 问题6: IsoGen和IsoBoost的商业化进展 - 公司正在与潜在客户讨论部署标准产品，首个项目已全面运营并获客户认可，预计在下一次财报电话会议上提供更多信息 [71]