财务数据和关键指标变化 - 公司在经济大萧条以来经济最糟糕的季度保持了稳定的收入 [44] - 本季度大型项目收入同比增长19%，OEM渠道收入本季度下降38%，2020年上半年下降31%，预计今年OEM渠道收入将下降25% - 35%，但公司仍有望实现全年水业务收入增长20% - 25%的目标 [45][46] - 基础产品毛利率本季度同比下降5.5%，主要由于新冠疫情导致生产水平降低和新设施调试延迟，预计下半年毛利率将处于68% - 70%区间的低端 [48][50] - 本季度确认2400万美元的许可和开发收入，为原7500万美元合同的剩余全部金额，同时确认与该合同直接相关资产的230万美元减值 [53][54] - 剔除与斯伦贝谢协议相关的一次性减值后，第二季度总运营支出为1350万美元，与去年第二季度相比增长1%，与上一季度相比下降14%，研发支出减少约5% [57][58] - 今年上半年平均每季度研发费用为650万美元，其中近500万美元归因于石油和天然气业务，预计下半年VorTeq研发支出至少下降25%，全年剩余两个季度总研发支出将减少8% - 10% [59][60][61] - 公司现金和流动性状况良好，目前只有6%的现金和投资为长期投资 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 大型项目渠道持续表现强劲，受事件影响较小，OEM渠道受全球经济衰退影响较大 [13][15] - 2021年整体水业务积压订单和管道支持收入持平至最高5%的适度增长 [15] 石油和天然气业务 - VorTeq已克服所有技术障碍，6月下旬与Liberty的模拟压裂测试证明其已准备好进行现场井测试 [19] - 测试的VorTeq橇将作为生产模型1.0，具有成本低、生产周期短、占地面积小等优势 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 海水淡化需求出现长期转变，由于气候变化、人口增长和工业化，全球对淡水的需求持续增长，公司积压订单和管道情况也反映了这一点 [14] - 从1980年到2018年，约2300万立方米/天的热法海水淡化厂产能投产，这些工厂最终将过渡到反渗透法，这为公司带来约5亿美元的额外潜在市场 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自己是一家PX公司，将专注于PX技术平台的应用，以实现额外的高利润率增长 [12][33] - 今年开始了三个压力低于3000 PSI的项目，其中两个项目针对PX的新工业应用，至少有一个项目将使公司的水业务扩展到新渠道，并成为其他潜在相邻行业的使能技术，第三个项目旨在进一步扩展PX技术平台本身 [35] - 公司计划在未来几个月确认技术可行性，并希望在10月下旬的第三季度电话会议上明确讨论首次商业发布 [36] - 公司将采取严格的新产品引入方法，确保关注成本和投资回报率，若项目不符合成本目标和回报预期，将搁置或停止投入 [37] - 公司将在产品孵化项目结束时，根据不同结果将产品转移到现有业务部门、新成立的业务部门、组建合资企业或其他合作伙伴关系，或停止投资并关闭项目 [39] - 公司计划在第三季度发布首份ESG报告，以展示其对可持续发展和持续改进的承诺 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情改变了公司的运营方式，但水行业和公司整体表现良好，公司对未来持乐观态度 [10] - 公司处于关键转折点，需应对疫情挑战、推动水业务增长、为股东实现VorTeq的价值，并思考未来发展 [11] - 尽管经济存在不确定性，但全球对淡水的需求仍然迫切，海水淡化需求的长期转变仍然存在，预计经济风险过去后将出现反弹 [16] - VorTeq在技术上取得了重要进展，但仍需通过三个障碍才能实现商业化，公司将在不到一年的时间内完成这些任务，并在年底前展示压力交换器滤芯寿命的显著进展 [23][30] - 公司将在未来几个月与大型、成熟的压力泵送公司接触，计划以租赁模式推出新产品 [32] 其他重要信息 - 公司实施了严格的员工安全协议，包括佩戴口罩、定期消毒设施和每周进行新冠检测，员工已适应新的工作模式 [51][52] - 公司新的Tracy工厂于7月投入使用，将增加约20% - 25%的产能，且未来有增加产能的空间 [84][85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: VorTeq是否会在未来12个月内做出商业化或永久取消项目的最终决定？ - 是的，公司将在未来12个月内做出最终决定 [69] 问题2: 该决定是否仅取决于与Liberty的2 - 3次现场井压裂测试，是否还有其他运营里程碑？ - 没有其他额外的运营里程碑，与Liberty合作进行2 - 3次现场井压裂测试是关键，但公司也会与其他运营商接触 [70] 问题3: 2021年水业务当前积压订单支持收入持平至增长5%，是否意味着公司对2021年的收入指导为持平至增长5%？ - 目前公司对该数据感到满意，可将其作为参考，公司将在下个季度更新信息，该数据可能会因OEM业务的变化而改变 [71] 问题4: 请提供第二季度水业务收入按大型项目、OEM和售后市场的细分情况？ - 大型项目占62%，OEM占21%，售后市场占17% [76] 问题5: 与Liberty的模拟井场测试后，新VorTeq橇有哪些最新技术改进？ - 最重要的改进是采用了简单的单PX橇配置，使产品更易于控制、更改和管理 [78] 问题6: 自上次电话会议以来，热法转换机会集有何变化，对2020年剩余时间的全球预期如何？ - 公司希望全球水业务在2020年剩余时间有所改善，因为世界大部分地区的疫情情况有所好转，尽管疫情期间项目未停工，但一些未来项目的招标过程延迟，OEM业务受到影响，预计该业务今年可能占收入的20%左右 [79][80][81] 问题7: 新的Tracy生产设施是否会最终取代San Leandro的原PX设施，还是两者将同时运营，Tracy设施相对于San Leandro增加了多少产能？ - 两者将同时运营，Tracy设施增加了约20% - 25%的产能，且未来有增加产能的空间 [84][85]