财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收2490万美元，同比增长12%；年初至今营收6740万美元，较2018年同期增长19% [6] - 第三季度GAAP净收入510万美元，摊薄后每股0.09美元；调整后净收入420万美元，摊薄后每股0.07美元 [7] - 产品毛利率同比增长210个基点至75.1%，整体毛利率增长80个基点至78.2%；年初至今产品毛利率达72%，预计全年稳定在71% - 72%；2020 - 2021年产品利润率会因中东项目规模扩大和关税影响有所下降，但仍将保持在68% - 70% [8] - 第三季度运营支出同比增长28%至1490万美元，年初至今增长19%；预计全年同比增长20% - 22%；2020年运营支出年增长率将放缓至10% - 12% [10][11] - 季度末现金和证券余额为9730万美元，较6月30日增加约50万美元；2019年资本支出预计在800 - 1000万美元，2020年可能略有增加至约1000万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 第三季度水业务营收2180万美元，增长18%；年初至今营收5700万美元，较去年同期增长22%；预计财年水业务销售增长15% - 17% [9] - 基于2019年水业务营收6900万美元的共识估计，预计2020年增长20% - 25%，2021年再增长10% - 15% [14] 油气业务 - 第三季度油气业务总营收310万美元，较第二季度的360万美元略有下降，主要因ASC 606对VorTeq许可收入的确认 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东地区持续大力投资海水淡化，以确保持续增长；澳大利亚多个城市面临缺水威胁；南非部分城镇去年面临缺水问题，现考虑增加海水淡化能力；亚洲预计到2030年将新增5亿人口，且人均淡水资源少于其他大洲；印度超40%人口、巴基斯坦超70%、孟加拉国90%、玻利维亚超70%的人口面临水资源短缺问题；美国西部和西南部、南美部分国家如秘鲁和智利面临水资源挑战，影响当地矿业发展 [15][16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 水业务 - 专注执行积压订单和业务管道、扩大产能以满足需求、进一步开发和执行水业务计划 [12] - 考虑有机和无机的近期举措，预计明年初宣布部分举措，2020年末开始产生销售潜力；旨在扩大海水反渗透淡化市场份额、拓展OEM和大型项目渠道市场、增加售后和服务销售渠道收入潜力 [21] 油气业务 - 专注于VorTeq技术的商业化、建设休斯顿运营设施、为商业化及后续发展做准备 [23] - 通过反复测试证明VorTeq系统在现场的耐用性，目前工作重点是系统的故障模式；采用模块化测试系统加速研发进程 [24][25][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球水资源短缺是现实且紧迫的问题，海水淡化及其他水处理解决方案需求明确，热法海水淡化向反渗透法的转换趋势将在未来十年持续，为公司带来额外销售潜力 [18] - 公司水业务基础业务增长迅速，对未来水业务前景的乐观情绪比以往任何时候都强；油气业务在技术和制造准备方面按计划推进，商业化是首要任务 [31][32] 其他重要信息 - 公司制造产能扩张一期已完成并投入生产，二期正在进行，预计明年夏末产能将翻倍 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际柴油业务机会的利润率情况 - 目前中东大型项目导致利润率下降，并非普遍现象，且部分利润率下降是由于关税和成本增加，整体影响不大 [34][35] 问题2: 本季度资本支出接近零是否意味着休斯顿设施建设完成 - 本季度有少量支出，第四季度资本支出将回升，预计还会有几百万美元投入休斯顿设施建设 [37] 问题3: 请澄清2020年水业务增长的计算基数 - 以市场共识估计的2019年水业务营收6900万美元为基数，预计2020年增长20% - 25% [39] 问题4: 前三季度水业务营收强劲，6900万美元的基数是否合理 - 该基数基于市场共识估计，第四季度营收可能较低，与去年情况类似，主要因大型项目发货时间安排 [40][41] 问题5: 是否希望2019年15% - 17%的增长结果在未来重现 - 是的，这也是给出该指引的原因 [42] 问题6: 目前的市场推广策略以及是否优先考虑测试而非与Liberty合作压裂油井 - 目前优先在自有场地进行测试，目标是提高系统的平均故障间隔时间和可靠性，确保系统不会导致现场计划外停机，在有足够信心之前不会进行部署 [43] 问题7: 是否能对商业化时间表给出更具体的评论 - 未给出更具体评论 [44] 问题8: 自8月1日斯伦贝谢CEO过渡以来，其VorTeq团队是否有新任命或商业化时间安排的变化 - 没有变化 [45] 问题9: 斯伦贝谢对北美业务的深度审查对许可协议和商业化路径有何影响 - 目前斯伦贝谢仍在决策中，公司专注于自身技术的商业化 [46] 问题10: 在扩大水业务目标市场时，何时决定进行有机开发而非等待合适的收购机会 - 目前采用双管齐下的策略，一方面内部进行技术开发，另一方面寻求合作和供应协议，而非收购 [47] 问题11: 增加柴油PX产能的具体情况 - 水业务产能扩张一期已在6月完成，二期预计明年年中完成，将使水业务产能翻倍，均在加州；油气业务的VorTeq相关制造在德州凯蒂的设施进行，不影响加州的制造 [50][51] 问题12: 凯蒂是否有陶瓷PX产能 - 水业务的陶瓷制造产能在加州，油气业务的VorTeq相关制造在德州，两者互不影响 [52][53]