财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收1980万美元，同比增长43%，产品毛利率69%，整体毛利率75%，GAAP净收入270万美元，摊薄后每股收益0.05美元 [9] - 2019年第一季度运营现金流为负600万美元，与2018年情况类似，预计全年会有所改善；现金和证券余额从2018年底的9670万美元降至3月31日的9150万美元 [13][14] - 2019年第一季度整体运营支出同比增长3%至1210万美元，剔除2018年第一季度100万美元的一次性费用后，经常性运营支出同比增长12.4%，预计全年增长18% - 23% [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 2019年第一季度水业务营收1600万美元，较2018年第一季度增长45%，毛利率70%，是历史上第一季度营收最高的一次 [10][15] - 本季度水业务营收中，大型项目占60%，原始设备制造商（OEM）占28%，售后市场占12% [46] 油气业务 - 2019年第一季度油气业务总营收380万美元，其中370万美元与VorTeq许可证收入的ASC606确认有关 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 自20世纪80年代以来，水需求每年约增长1%，超20亿人（超全球四分之一人口）生活在高水压力国家，预计到2050年饮用水需求将进一步增长约30% [18] - 1980 - 2018年，近2300万立方米/日的热法海水淡化产能投产，为维持供水现状，预计需要100 - 150个新的海水反渗透（SWRO）大型项目 [21] - 沙特阿拉伯两座热法海水淡化厂进行10亿美元的SWRO改造，与热法相比每年可节省约3.6亿美元运营成本 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 水业务 - 专注于增长和再投资，计划在未来12 - 18个月内将制造产能翻倍，以满足未来需求 [25] - 利用全球水销售团队的市场情报，系统跟踪项目机会，提前识别采购时机，提高预测准确性 [24] - 关注热法海水淡化厂向SWRO的转型，认为这将带来能源回收和棕地海水淡化厂改造的机会 [20] 油气业务 - 专注于VorTeq的商业化，在休斯顿建立测试设施，扩大测试能力，加速系统可靠性和可重复性的研发工作 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 水业务增长势头良好，行业需求趋势和公司项目积压及管道情况表明，未来几年水业务有显著增长机会，预计增长范围将从5% - 8%扩展到低两位数 [23][26] - 油气业务在VorTeq商业化方面取得进展，有信心在年底前满足M1要求，向最终商业化目标迈进 [32] 其他重要信息 - 本季度公司实现内部里程碑，即第20000台PX设备发货，PX设备已在七大洲使用，每年节省约20亿美元全球能源成本，满足约5200万人的淡水消费需求 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请结合与Liberty的关系，谈谈VorTeq商业化情况 - 公司专注于为产品被许可方和产品合作伙伴商业化VorTeq技术，在测试设施上尽力满足他们的需求，推动技术快速发展 [35] 问题2: 目前主要重点是M1和Liberty吗？是否会建造更多设备 - 目前在测试设施上取得了很大进展，虽然只有一个“导弹”，但不影响为双方推进技术；需要时会建造更多设备，但目前还未到这个阶段；准备好首次生产发布时会告知大家 [37][38] 问题3: Liberty是否可能在完成M1之前部署首台设备？若出现这种情况，公司会如何处理 - 公司的重点是开发适合双方商业化的技术，测试和完成M1等工作并不相互排斥，目前的工作都在为双方推进技术；随着系统可靠性的验证，会继续评估是否准备好进行首次生产发布 [41][42] 问题4: 新商业开发中心的人员招聘进展如何 - 未来一年左右人员将大致翻倍，目前正在招聘现场人员和机械师，并在加利福尼亚的设施进行培训，最终机械师将转移到休斯顿；目标是实现每周七天的测试，为此也在招聘额外人员 [43] 问题5: 新商业开发中心的建筑何时开始施工 - 已经破土动工，目标是在年底前完成 [44] 问题6: 请提供水业务营收的细分情况 - 本季度大型项目占营收的60%，OEM占28%，售后市场占12% [46] 问题7: 制造方面的投资可扩展性如何？相对于目前的增长假设，未来还能扩展多少 - 目前的设施最初设计为可将产能提高一倍以上，多年来已增加了一些增量产能，未来三到四年的增长都可以在该设施实现，只需购买窑炉和其他机械设备；目前项目加速，公司目标是增加长期所需的产能 [49][50] 问题8: 在扩大可寻址市场和进入相邻垂直领域方面的进展如何 - 在热法海水淡化厂改造方面看到了可寻址市场的增加，未来几年有很大机会；过去提到的举措也专注于扩大海水反渗透淡化的可寻址市场；今年开始关注相邻市场，但目前还没有太多可透露的信息，增长主要集中在内部有机增长和合作方面 [51][52] 问题9: 请给出水业务未来两到三年的大致增长预期 - 由于可能的信贷冲击等因素，不太喜欢谈论多年后的需求，但未来两年水业务有望实现低两位数增长，市场是公司有史以来最强劲的，行业内其他人可能也有类似看法 [54][55] 问题10: 目前的增长是市场扩张还是市场份额增加 - 目前的增长主要是市场扩张 [56][57] 问题11: 这种增长在排除信贷或新兴市场债务危机等情况后是否可持续 - 这种增长是可持续的，这也是公司将产能翻倍的原因之一 [58][59]