财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收340万美元，2023年同期为380万美元，同比下降主要因VIP注册收入减少40万美元、器具销售减少20万美元，不过儿科和生命线产品销售及家庭睡眠测试环租赁计划收入有所增加 [44] - 2024年第一季度销售和营销费用为70万美元，2023年同期略超60万美元，略有增加是因销售佣金及销售相关和数字营销费用增加 [46] - 2024年第一季度G&A费用降至490万美元，较2023年同期的650万美元减少160万美元，约25%，反映成本削减努力的成功 [47] - 2024年第一季度运营亏损约380万美元，较2023年同期的500万美元改善120万美元，约24%，主要因G&A费用降低；净亏损380万美元，2023年同期亏损170万美元，若排除2023年第一季度320万美元的一次性非现金其他收入，2023年第一季度净亏损为500万美元，2024年第一季度净亏损在正常基础上减少24% [48] - 2024年2月，公司与机构投资者达成行使普通股购买认股权证协议，购买980,393股普通股，总收益约400万美元；截至2024年3月31日，现金及现金等价物为260万美元，2023年12月31日为160万美元 [50] - 2024年第一季度毛利润为190万美元，2023年同期为230万美元，下降主要因营收减少，部分被销售成本下降抵消；2024年第一季度毛利率为57%，2023年同期为61% [67] - 2024年第一季度总运营费用较2023年同期减少160万美元，约22%，这是连续第七个季度运营费用同比下降 [69] - 截至2024年3月31日的季度，运营现金消耗为250万美元，较2023年同期的350万美元减少100万美元；2024年第一季度投资活动净现金使用为20万美元，2023年同期为30万美元 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第一季度，VIP注册收入约90万美元，注册50个VIP；2023年同期注册36个VIP，收入约130万美元，收入受收入确认方法关键输入更新影响 [65] - 2024年第一季度销售1,996个口腔器具牙弓，收入约170万美元；2023年同期销售2,369个，收入180万美元，收入减少部分因2024年第一季度产品折扣减少 [65] - 2024年和2023年第一季度，计费智能服务和肌功能治疗服务收入均保持在20万美元；赞助、研讨会和其他收入均为10万美元 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司过去几年主要专注尽快实现现金流为正，通过推动营收增长和分阶段削减费用的双重战略来实现，成本削减举措已持续七个季度 [11] - 公司正在探索和谈判多个新的渠道合作关系，可让公司直接接触大量OSA患者，利用运营能力提高成交率，获取更高毛利率，拓展儿科市场，扩大品牌影响力，目标是在2024年底或2025年第一季度实现现金流为正 [12] - 公司新的收入和运营模式将更注重与医疗和睡眠测试社区合作，减少对牙科单一渠道的依赖，实现更垂直整合，且预计无需大量资本支出 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司目前虽面临挑战，但已取得诸多重要里程碑，对未来增长和前景充满信心，期待在2024年及以后执行计划并分享进展 [34] - 公司认为新的战略模式将使Vivos护理口腔医疗器械和Vivos方法成为呼吸和睡眠障碍治疗的新标准，有望带来前所未有的健康和福祉改善 [24] 其他重要信息 - 公司过去宣布的增长举措包括针对大小DSO牙科集团、与DME公司签署分销协议、增加产品和服务线、发布研究、扩大保险覆盖、获得监管批准、建立治疗导航计划、执行针对培训牙医的启动和推广计划 [3] - 美国食品药品监督管理局已给予某些Vivos器具510(k) clearance，可用于治疗轻度至重度OSA，自去年11月获得重度治疗许可后，治疗重度OSA患者不再需医生临床酌情进行非标签治疗 [42][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新渠道合作关系的实体类型及与现有分销协议的区别 - 目标组织类型多样，可能是大型医疗集团、医院、睡眠测试中心等，如与加州的大型耳鼻喉科集团有潜在合作，也在与一些睡眠测试集团合作；这些合作与现有分销协议不同，因为合作方已有现成患者，公司与这些引导患者的公司合作，为患者提供更多治疗选择，有望从中受益 [27][28] 问题: 执行新机会的资源密集程度 - 以睡眠测试公司为例，其进行一次家庭睡眠测试收费约200美元，利润约100美元，医生解读测试收费50美元；公司与这些公司合作，可重新分配收益，激励各方合作，让患者有更多治疗选择 [19] 问题: FDA批准CARE设备用于严重睡眠呼吸暂停治疗及符合医疗保险报销条件对业务模式、营收机会、销售和营销的影响 - 拥有全球唯一获FDA批准治疗严重睡眠呼吸暂停的口腔器具设备带来了一定可信度，约20%的睡眠呼吸暂停病例为严重病例，但约80%的并发症和严重状况出现在严重患者群体中，公司能有效治疗严重病例，引起了医疗界的关注；在医疗保险方面，这为患者提供了额外的支付途径，就像多了一个钱包 [20][33]