财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1050万美元，远低于去年同期的2170万美元，公司预计第三季度营收在1800万 - 2100万美元之间 [6] - 第二季度毛利润为720万美元，占收入的69.1%，而2019年同期为1300万美元，占收入的60%，同比增长得益于地理组合、更高的运营效率以及增强的制造和规划能力 [29] - 第二季度总运营费用为1680万美元，较去年同期的2240万美元减少560万美元，降幅25%；SG&A费用从2019年第二季度的1840万美元降至1440万美元，减少400万美元；研发费用从去年同期的400万美元降至240万美元，减少160万美元 [30] - 第二季度运营净亏损为960万美元，去年同期净亏损为940万美元；第二季度运营资金使用为610万美元，2020年第一季度为680万美元，2019年第二季度为710万美元；截至6月30日，现金头寸为8640万美元，3月31日为9360万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度直销占总营收近三分之二，经销商销售占剩余部分，同比经销商销售下降幅度最大 [27] - 从地区来看，欧洲销售额占全球销售额的60%，亚太中东地区约占27%，拉丁美洲占剩余部分；巴西本季度销售额占比8.6%，去年同期为14.5%；本季度德国是表现最强的国家，销售额占比14% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月销售受疫情影响，4月多数国家完全关闭，5月部分国家重新开放，6月更多国家恢复运营；澳大利亚多数地区、西欧大部分地区恢复营业，西班牙部分国家手术量强劲，英国手术量受限，拉丁美洲多数国家在第二季度大部分时间处于封锁状态 [10][11][12] - 巴西是公司最大单一市场，本季度基本关闭，部分大城市已重新开放，目前手术量约为正常水平的一半，外科医生预计限制解除后手术量将回升 [13] - 第二季度欧洲直销市场销售额逐月稳步增长，6月欧洲直销市场收入高于1月和2月，与去年同月持平 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有全球最全面的生物工程光滑植入物产品组合，通过数字举措与整形外科医生、客户和患者建立更紧密、更具成本效益的联系，如提供在线咨询工具、开展MotivaEdge在线培训项目和研讨会、利用社交媒体提高品牌知名度等 [17][18] - 产品管线方面，Motiva植入物美国IDE临床试验美学队列已到两年终点的中点，预计明年开始收集数据提交FDA；中国市场监管提交取得进展，预计2022年上半年获得批准；Motiva Mia微创隆胸手术在亚洲恢复临床病例，已提交在泰国开展患者系列研究的申请；Motiva Flora组织扩张器获得CE认证，计划明年初在欧洲全面商业推出，美国撤回510(k)申请，专注于下一代组织扩张器申请；Motiva Ergonomix2平台预计今年晚些时候在欧洲获得CE认证 [19][20][22][23] - 公司决定将意大利业务从经销商模式转变为直销模式，以建立与整形外科医生更紧密的关系，全面控制销售和营销过程 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务正在从疫情影响中恢复，有望实现疫情前的增长；整形外科医生对业务前景持乐观态度，新患者对美容手术兴趣浓厚，部分外科医生手术量高于去年同期 [7][14] - 从患者角度看，一些女性将原本用于度假的资金用于整形手术，且社交距离和居家办公安排使她们认为现在是手术恢复的理想时机 [15] - 公司对第三季度销售指引有信心，若实现目标，销售额将接近第二季度的两倍；若当前趋势持续，预计可恢复到疫情前的销售增长率 [16] 其他重要信息 - 公司在第二季度末调整了库存生产水平，减少了约70个制造岗位 [29] - 公司以约110万美元的现金收购了意大利经销商与整形外科医生的客户关系和库存，终止分销关系后，已收回剩余应收账款，对财务的净影响较小 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对第三季度营收指引的信心水平以及其中的保守程度 - 公司表示第二季度的月度进展和第三季度至今的情况使其有足够信心给出1800万 - 2100万美元的营收指引；许多市场出现复苏，不仅有延迟手术的恢复，还有新的咨询；一些女性选择在此时进行手术，因此对该指引很有信心 [39] 问题2: 美国试验数据提交FDA以及获批所需条件是否有更新想法 - 试验终点为24个月，将于2021年8月达到，届时开始收集数据提交FDA；对美学队列的进展满意，且完成了一个重建子队列的入组；两年还是三年数据的决策并非基于当前情况，三年数据指导仍然存在 [41] 问题3: 第二季度直销销售占比情况、通常比例、经销商方面的细微差别以及第三季度经销商销售指引和顺序变化 - 直销通常占比约50%，本季度因处于所有直销市场，尤其是欧洲直销表现突出，占比更高；展望第三季度和第四季度，经销商订单将增加，预计其销售占比将提高，因为经销商订单通常是较大的批量订单，而直销市场是基于每次手术量的小订单，能反映实时趋势 [44] 问题4: Ergonomix2在2021年的增长前景、溢价情况以及在重建市场的作用 - Ergonomix2具有更增强的机械性能、更先进的化学性质和更好的人体工程学，将要求更高的价格点；相信其特点将像几年前的Ergonomix一样取得成功，有望成为主要的收入驱动因素；目前谈论溢价和推出方式还为时过早，接近产品推出时会更新相关信息；认为Ergonomix2与Flora组织扩张器搭配，将是帮助患者进行乳房重建的绝佳选择 [47][48][49] 问题5: 费用削减是否意味着回到正常营收水平后运营更具成本效益，还是预计费用会反弹 - 公司认真对待裁员问题，旨在确保做出对当前和未来都正确的决策；疫情使公司思考如何更高效地运营业务，包括旅行、支出和人员配置等方面；预计已根据当前和未来预期合理调整了人员规模；如果未来需要提高生产，可根据需要增加生产岗位人员 [53][54] 问题6: 英国NHS限制缓解时间以及巴西第三季度反弹情况和对限制解除的假设 - 英国一些被NHS接管用于治疗新冠患者的中心已开始为美容外科医生提供手术时间，但恢复到正常水平还需要时间，该市场有大量积压患者；巴西整体情况未改善，但整形外科医生和美容手术中心找到了安全让患者进入手术室的方法，大城市有很多患者能够进行手术；对巴西第三季度情况持谨慎态度，拉丁美洲整体处于复苏趋势，但速度较慢 [56] 问题7: 意大利市场从疫情中恢复情况以及向直销模式转变的近期动态 - 意大利情况有很大改善，自重新开放以来，整形外科医生业务繁忙；公司此时进行转变表明对意大利市场复苏有信心；欧洲一些核心国家如德国、斯堪的纳维亚、法国和西班牙情况已明显改善，但英国和俄罗斯等地区仍有很大进步空间 [59][60] 问题8: 下一代Flora组织扩张器为美国提交申请所做的改变 - 美国流行一种名为胸大肌前乳房重建的趋势，组织扩张器的标签配置很重要，这是需要包含的一个变化；还有一个自校准RFID定位器，考虑到美国医院环境的复杂性，有助于护士和其他人员更轻松地进行乳房重建的扩张阶段；这是一个纯粹的战略举措 [61]