公司基本信息 - 公司主要行政办公室位于哥斯达黎加阿拉胡埃拉科约尔自由贸易区B15和25号楼[2] - 公司电话号码为+506 2434 2400[2] - 公司普通股无面值，交易代码为ESTA，在纳斯达克资本市场上市[2] - 公司注册地为英属维尔京群岛[1] 财务报告发布信息 - 公司于2025年4月10日发布新闻稿公布2025年第一季度（截至3月31日）初步营收[4] - 新闻稿作为附件99.1提供[4][7] - 报告日期为2025年4月10日[1][11] - 首席财务官Rajbir S. Denhoy代表公司签署报告[11] 财务报告性质说明 - 2025年第一季度未经审计的合并初步财务结果为前瞻性陈述，可能与实际结果存在重大差异[6] - 初步财务信息由公司管理层编制并负责，独立注册会计师事务所CBIZ, Inc.未进行审计等程序[6]

文章核心观点 - 公司Establishment Labs的Motiva Implants®获FDA批准进入美国市场，其产品优势显著，受医生和患者认可，公司在乳腺医疗领域有多元产品布局和技术储备 [1][2][6] 产品特点 - Motiva Implants®自2024年10月在美国上市，有专利SmoothSilk®表面，生物相容性好、低炎症，包膜挛缩率仅0.5% [1] - Motiva SmoothSilk Ergonomix®形状随体位变化，躺平为圆形、站立为泪滴形；Motiva SmoothSilk® Round无论体位如何都保持圆形，上胸丰满柔软 [1] - 经FDA临床研究，Motiva®设备相关并发症低于1%，患者和医生满意度超97% [1] 合作与市场反馈 - 公司与Meghan Trainor合作，其使用Motiva Implants®后效果满意、更自信 [1][2] - 美国顶尖整形医生迅速采用Motiva Implants®，很多女性选择该产品 [2] 公司概况 - Establishment Labs是全球医疗设备公司，在超90个国家提供乳腺健康、美学和重建解决方案 [6] - 自2010年商业化以来，已向全球整形外科和重建外科医生交付超400万个Motiva®设备 [2][6] - 公司技术和产品有超200项专利申请，获超100项临床和科学研究及同行评审出版物支持 [2][6] - 公司有Mia Femtech®、Preservé™、GEM®、Motiva Flora®、Zensor™等多元产品和技术平台 [6] - 公司在哥斯达黎加有两个生产设施，符合ISO13485:2024和FDA 21 CFR 820标准 [6]

财务数据关键指标变化 - 截至2024年12月31日，公司累计亏损4.447亿美元，现金为9030万美元；2023年现金为4000万美元[409] - 2024年10月，公司获得2500万美元的C类定期贷款[410] - 2024年11月和1月，公司通过资本市场融资分别获得约4970万美元净收益；2023年完成普通股包销公开发行，获得约8460万美元净收益[411] - 2024年经营活动净现金使用5851.6万美元，2023年为8851.3万美元[414] - 2024年投资活动净现金使用1561.1万美元，2023年为2454.7万美元[414] - 2024年融资活动净现金提供1.25895亿美元，2023年为8622.7万美元[414] - 截至2024年12月31日，公司债务协议下未偿还金额为2.214亿美元，包括A类定期贷款1.5亿美元、B类2500万美元、C类2500万美元及应计利息1760万美元[422] - 截至2024年12月31日和2023年，公司分别为产品退货记录0.4百万美元和0.3百万美元的备抵[427] - 2024年公司材料现金需求总计2.82426亿美元，包括债务本金、利息、租赁、许可软件承诺和短期借款等[420] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，存货跌价准备分别为420万美元和390万美元[435] - 2024年12月31日止年度，外币交易损失为880万美元，2023年12月31日止年度为外币交易收益180万美元[441][446] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，公司现金分别为9030万美元和4000万美元[445] - 2024年12月31日止年度，外汇汇率立即发生10%的不利变化，将对收入产生约2.4%的影响[446] 会计政策相关 - 公司根据ASC 606准则确认收入，向经销商销售产品在发货时确认，向直接客户销售在产品所有权和损失风险转移时确认[424][425][426] - 研发成本主要包括人员成本、材料、临床费用等与研发活动直接相关的费用[431] - 应收账款按发票金额减去估计的退货和信用损失备抵列示[433] - 存货按成本与可变现净值孰低计量，成本采用标准成本法确定[435] - 公司采用资产负债法记录所得税，必要时提供估值备抵[437] - 公司对所有股份支付奖励按照ASC 718规定计量和确认薪酬费用[442] 其他影响因素 - 公司认为通胀对合并财务报表所示任何期间的经营成果没有重大影响[447]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收4450万美元，较去年同期增长41%，外汇因素使该季度销售额减少约2个百分点 [56] - 2024年全年销售额1.66亿美元，2025年营收指引为2.05 - 2.1亿美元，中点较2024年增长25% [9] - 第四季度毛利润3050万美元，占营收68.5%，2023年同期为2060万美元，占营收65.2% [57] - 第四季度SG&A费用约增加710万美元至4400万美元，研发费用较去年同期下降约70万美元至510万美元，总运营费用较去年同期增加约640万美元 [58][59] - 第四季度运营净亏损1870万美元，2023年同期为2210万美元；调整后EBITDA亏损1310万美元，2023年同期为1740万美元 [60] - 2024年运营费用较2023年下降约1250万美元，EBITDA亏损从2023年的4700万美元显著改善至2820万美元 [61] - 2024年12月31日现金头寸为9030万美元，第三季度末为3970万美元，信贷安排还有2500万美元可用额度，可动用现金余额约1.15亿美元 [62][63] - 第四季度现金使用量为2260万美元，预计随着业务发展现金使用情况将显著改善，2026年实现现金流盈亏平衡 [63][64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场：Motiva产品在推出的前两个月销售额达330万美元，第一季度预计产生约550万美元销售额，2025年美国市场销售指引超3500万美元 [10][17] - Mia业务：2024年底欧洲超60家诊所成为Mia认证中心，2025年预计认证诊所数量至少翻倍，全球Mia手术数量将超两倍，预计带来800 - 1000万美元收入 [31][32] - Preservé业务：本月在巴西推出，首周收到大量订单，未来将在更多国家和地区推广 [39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区：销售额约占全球总额38%，部分国家去年需求下降，但公司该地区收入保持平稳 [57][13] - 亚太地区：销售额约占全球总额35%，2024年从2023年下半年的急剧下滑中恢复 [57][13] - 拉丁美洲地区：销售额约占全球总额18%，2024年第四季度排除货币等外部因素后收入与上年持平，业务正在企稳 [57][14] - 北美地区：销售额约占全球总额9%，其中美国Motiva销售额330万美元 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为盈利公司，2025年底实现EBITDA转正，2026年实现现金流转正 [55][67] - 持续拓展美国市场，扩大销售团队和客户账户数量，提升市场份额 [16][17] - 推进产品研发和监管审批，如重建领域产品、Preservé工具及Ergonomix2平台等 [28][29] - 加强与名人合作，提升品牌知名度和影响力 [25] - 推出Mia和Preservé等创新产品，改变外科医生对乳房美学的处理方式，扩大市场份额 [31][40] - 应对GLP - 1带来的市场机遇，产品和宣传适合因GLP - 1减肥而考虑隆胸的女性 [41][42] - 在中国市场，借助合作伙伴投资扩大销售团队和经销商网络，提升市场份额 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球美学市场需求仍不均衡，但公司在部分地区市场份额有所提升，预计2025年非美国市场将逐步恢复增长 [12][14] - 美国市场表现超预期，有望成为公司未来重要增长点，预计复制在瑞士、韩国和台湾的成功经验 [15][19] - 美学市场虽面临宏观压力，但具有韧性，公司凭借创新产品和高效运营，有信心实现增长目标 [102][103] 其他重要信息 - 公司创始人兼CEO Juan Chacón - Quirós 3月1日退休，将担任首席宣传官，继续参与公司创新和技术发展工作 [68][69] - 公司收购比荷卢地区经销商，以实现协同效应 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：美国Motiva产品的账户情况及3500万美元销售指引是否包含Ergonomix2的FDA批准 - 已有650个账户完全上线，其中450个已下单，近90%重复订购，平均每天新增5个账户；3500万美元销售指引不包含美国新的审批 [78][80] 问题2：全球美学市场宏观背景，特别是美国、中国和巴西市场情况 - 仍存在微观经济压力，拉丁美洲情况不再恶化，EMEA和APAC将实现增长，公司保守预计为中个位数增长，未考虑新监管批准或产品推出的贡献 [82][83] 问题3：为何第一季度550万美元销售目标看似保守，以及对3月的假设 - 产品推出尚早，虽订单数据良好，但为发展留有余地 [87][88] 问题4：SG&A费用未来走势 - 美国商业运营基础设施已建立，费用将趋于稳定，可能会根据需求选择性增加销售人员 [91][92] 问题5：Mia和Preservé在美国和中国的监管途径需完成的步骤 - 包括Preservé工具注册、重建适应症潜在批准、Ergonomix2平台批准等，未来几年将有重要创新产品获批和推出 [96][99] 问题6：对实现5亿美元营收目标的信心 - 美学市场有韧性，美国市场表现良好，创新产品管线丰富，公司注重盈利增长，有信心实现目标 [102][105] 问题7：非美国市场营收中个位数增长指引是否包含800 - 1000万美元EMEA收入，以及全年营收节奏 - 是首次提供该数据；2025年非美国市场将逐步复苏，中国市场上半年重订购较少，下半年将恢复，整体营收将逐步增长 [108][112] 问题8：2026年现金流目标是盈亏平衡还是转正，以及EBITDA和现金流全年走势 - 2025年实现EBITDA转正，2026年实现现金流转正；第一季度EBITDA亏损和现金使用情况与第四季度相似，随着业务发展将改善 [116][117] 问题9：采用Motiva的医生类型、目标患者群体，以及2025年底销售代表数量规划 - 采用Motiva的医生是追求创新的整形外科医生，目标患者是因创新、安全等因素对产品感兴趣的不同年龄段女性；目前40名销售代表足够，将根据市场情况选择性增加 [120][122] 问题10：Motiva在终端市场更容易从哪个竞争对手夺取份额 - 在美国市场，公司从相信创新的整形外科医生处获取市场份额，未来将从各竞争对手处夺取份额，目前不针对低价市场 [125][127] 问题11：Mia对市场规模扩张的影响 - 仍对Mia扩张市场规模有信心，虽发展时间较长，但与Preservé结合将产生强大影响，既能扩大市场，又能满足整形外科医生日常需求 [129][131] 问题12：2025年美国Motiva营收预期包含的账户数量、每日订单数和销售代表数量 - 未提供账户和订单数量的详细预测；40名销售代表足够实现目标，将根据市场情况选择性调整 [134][136] 问题13：Motiva供应挑战是否解决，第一季度是否有遗留影响 - 获得FDA批准后已增加产能，预计第一季度及以后不会有供应问题 [138]

文章核心观点 - 文章分析了Establishment Labs Holdings Inc.的季度财报，指出其业绩未达预期，股价表现不佳，未来走势取决于管理层表态和盈利预期变化，同时提及同行业Ascend Wellness Holdings, Inc.的业绩预期 [1][3][9] 公司业绩情况 Establishment Labs Holdings Inc. - 该公司2024年第四季度每股亏损0.98美元，高于Zacks共识预期的0.62美元，去年同期每股亏损0.79美元，此次财报盈利意外为 -58.06% [1] - 上一季度公司预期每股亏损0.61美元，实际亏损0.59美元，盈利意外为3.28% [1] - 过去四个季度，公司两次超出每股收益共识预期 [2] - 2024年第四季度营收4451万美元，未达Zacks共识预期0.64%，去年同期营收3156万美元，过去四个季度公司两次超出营收共识预期 [2] Ascend Wellness Holdings, Inc. - 预计2024年第四季度报告将公布每股亏损0.10美元，同比变化 -11.1%，过去30天该季度的共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收1.4063亿美元，较去年同期增长0.3% [10] 公司股价表现 - Establishment Labs自年初以来股价下跌约22.3%，而标准普尔500指数上涨1.3% [3] 公司未来展望 Establishment Labs Holdings Inc. - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 盈利发布前，该公司的盈利预期修正趋势不利，当前Zacks排名为4（卖出），预计近期股价表现将逊于市场 [6] - 下一季度当前共识每股收益预期为 -0.54美元，营收4343万美元，本财年共识每股收益预期为 -1.83美元，营收2.0711亿美元 [7] Ascend Wellness Holdings, Inc. - 2024年第四季度业绩预计于3月12日公布 [9] 行业情况 - Zacks行业排名方面，医疗服务行业目前处于250多个Zacks行业的前32%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8]

整体财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度营收4450万美元，与1月13日的预公告一致[4] - 2024年第四季度运营净亏损1870万美元，较去年同期的2210万美元减少15%[4] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损1310万美元，较去年同期的1740万美元减少25%[4] - 截至2024年12月31日，现金余额为9030万美元，信贷安排额外额度2500万美元，可动用现金余额约1.15亿美元[4] - 重申2025年营收指引为2.05亿至2.10亿美元，较2024年增长23%至26%[4] - 2024年第四季度毛利润3050万美元，占营收的68.5%，去年同期为2060万美元，占营收的65.2%[6] - 2024年第四季度总运营费用4920万美元，较2023年第四季度的4270万美元增加650万美元[6] - 2024年末总资产为346,831美元，2023年末为268,641美元，同比增长29.1%[24] - 2024年末总负债为293,736美元，2023年末为250,246美元，同比增长17.4%[24] - 2024年末股东权益为53,095美元，2023年末为18,395美元，同比增长188.6%[24] - 2024年第四季度净亏损34,531美元，2023年同期为20,542美元，亏损扩大68.1%[25] - 2024年全年净亏损84,596,000美元，2023年为78,502,000美元，亏损扩大7.8%[25] - 2024年第四季度EBITDA为 - 28,035美元，2023年同期为 - 17,991美元，亏损扩大55.8%[25] - 2024年全年EBITDA为 - 58,442,000美元，2023年为 - 60,044,000美元，亏损收窄2.7%[25] - 2024年第四季度调整后EBITDA为 - 13,135美元，2023年同期为 - 17,399美元，亏损收窄24.5%[25] - 2024年全年调整后EBITDA为 - 28,251,000美元，2023年为 - 47,035,000美元，亏损收窄40%[25] - 2024年末现金为90,347美元，2023年末为40,035美元，同比增长125.7%[24] 业务线（美国Motiva植入物）数据关键指标变化 - 2024年第四季度美国Motiva植入物收入330万美元，预计2025年第一季度美国收入约550万美元，2025年美国销售指引为3500万美元[3][4] 费用数据关键指标变化 - 2024年第四季度SG&A费用增至4400万美元，较2023年第四季度增加约710万美元[7] - 2024年第四季度研发费用降至510万美元，较去年同期减少约70万美元[8]

营收情况 - 2024年9月30日止九个月营收1.215亿美元较2023年同期减少1210万美元降幅9.1%[120] - 2024年前三季度营收1.21511亿美元2023年同期为1.33591亿美元下降9.1%主要因拉美地区需求下降亚太地区有增长[148] - 2024年第三季度营收4022.7万美元较2023年同期3850.6万美元增长4.4%亚太地区需求增长部分被欧美和拉美地区下降抵消[137] 盈利与亏损情况 - 2024年9月30日止九个月净亏损5010万美元2023年同期净亏损5800万美元[120] - 2024年9月30日累计赤字4.102亿美元[120] 现金与资金情况 - 2024年9月30日现金余额3970万美元[120] - 2024年11月7日进行证券购买协议发售普通股和预筹认股权证总收益约5000万美元[123] - 2024年前9个月经营活动使用的净现金为3780万美元主要由净亏损5010万美元等构成[159] - 2024年前9个月投资活动使用的净现金为1380万美元[161] - 2024年前9个月融资活动提供的净现金为5140万美元[162] - 截至2024年9月30日信贷协议下未偿还金额为1.964亿美元[164] - 2023年前9个月经营活动使用的净现金为8040万美元[159] - 2023年前9个月投资活动使用的净现金为1990万美元[161] - 2023年前9个月融资活动提供的净现金为8620万美元[162] - 公司认为现有现金和运营现金至少可满足未来12个月的流动性需求[157] - 公司可能需要筹集额外资金来执行商业计划[157] - 公司的长期流动性需求主要包括运营费用等[157] 产品相关情况 - 2024年10月完成并公布Mia Femtech三年100例临床研究结果现全球30多城市提供该技术[121] - 2024年9月Motiva Implants获FDA批准10月开始在美国销售[121] - 2024年1月Motiva Implants在中国商业推出[122] - 预计2025年美国更高售价和新产品推出将积极影响毛利率[132] 成本与费用情况 - 2024年前三季度销售管理费用9578.8万美元较2023年同期1.08695亿美元下降11.9%[150] - 2024年第三季度销售管理费用3405.5万美元较2023年同期3996.2万美元下降14.8%[140] - 2024年前三季度研发费用1456.2万美元较2023年同期2060.8万美元下降29.1%[151] - 2024年第三季度研发费用480.1万美元较2023年同期712.8万美元下降32.4%[142] - 2024年前三季度利息费用1488万美元较2023年同期1105.5万美元上升[152] - 2024年第三季度利息费用531.3万美元较2023年同期367.9万美元上升[143] - 2024年前三季度所得税拨备137.6万美元较2023年同期242.4万美元下降41.7%[153] - 2024年第三季度所得税拨备51万美元较2023年同期66.9万美元下降28.6%[144] 设施建设情况 - 2024年6月哥斯达黎加制造办公设施完工成本约5600万美元预计年产能增加约73万单位[121]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为4020万美元，较去年同期增长4.5%，外汇对本季度销售业绩影响可忽略不计[12] - 第三季度毛利润为2570万美元，占营收的63.9%，2023年同期为2610万美元，占营收的67.7%，本季度毛利润受欧元计价库存重估影响，使报告毛利率降低约80个基点，平均售价与去年相似[12] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）较2023年第三季度下降约590万美元至3410万美元，研发费用较去年同期下降约230万美元至480万美元，总运营费用为3890万美元，较去年同期减少约820万美元[12][13] - 第三季度运营净亏损为1310万美元，2023年同期为2100万美元，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）本季度亏损700万美元，去年第三季度亏损1630万美元[13] - 本季度现金使用量为1490万美元，去年为3800万美元，库存因准备Motiva在美国的推出而增加，应收账款也因对经销商销售额增加而提高[13] - 9月30日现金头寸为3970万美元，在Motiva植入物获FDA批准后，10月8日提取信贷额度2500万美元，完成注册直接发行后，第三季度末预计现金头寸约为1.14亿美元[14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **美国业务**：目前有32名销售代表，预计年底达到40名，已签约250个账户，其中70个已下订单，每天新增账户多达50个，部分账户订单量已超25个，本季度最后两个月可能实现300万美元销售额，预计2025年美国营收将超3500万美元[7][8] - **拉丁美洲业务（特别是巴西）**：需求持续低迷，巴西部分地区乳房手术需求下降达50%，是公司业务的薄弱环节，预计2025年不会有改善[7][14] - **中国业务**：与中国合作伙伴共同开展医疗教育培训和营销活动，合作伙伴原则上已签署5000万美元非稀释性资本战略融资协议，有望在本季度完成融资，目前按计划实现目标，正在为持续增长奠定基础[11] - **Mia Femtech业务**：已在全球29个城市开展业务，有78名整形外科医生完全认证可提供Mia体验，47家诊所正在洽谈成为Mia认证中心，过去几个季度数据显示Mia吸引新客户，平均考虑时间为2个月，价格较传统隆胸高30% - 50%，超过40%的女性选择Mia并非寻求传统隆胸，且3年研究数据显示并发症极少，正从概念验证阶段走向全球诊所数量稳步增长阶段[9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲（EMEA）市场**：销售额约占全球总额的49%，市场正在稳定，部分市场甚至有增长[12] - **亚太地区（APAC）市场**：销售额占全球总额的27%，市场正在稳定但仍有提升空间，中国市场面临消费者支出压力但公司仍按计划推进业务并看好未来发展[12][24] - **拉丁美洲市场**：销售额占全球总额的24%，巴西市场需求疲软，是公司业务的挑战区域，预计2025年不会改善[12][14] - **北美市场**：销售额占全球总额的1%，美国市场Motiva植入物推出后开局良好，有望带动2025年营收大幅增长[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是利用Motiva在美国获批的机会，扩大在美国市场的份额，同时继续在全球推广创新产品如Mia Femtech，通过提升效率、控制成本实现盈利[4][17] - 公司通过关闭旧制造设施、将产能转移到其他设施来降低成本，同时吸引行业内经验丰富的销售人才，加强在美国的商业运营[5][8] - 行业竞争方面，Motiva植入物为美国市场带来新技术，与传统设备相比具有创新性，有望改变市场格局，公司在全球市场通过差异化产品组合获得市场份额[7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球需求受宏观经济压力影响仍不均衡，乳房植入物行业需求有起伏，主要受女性支付能力影响而非意愿，宏观经济压力下当前需求受抑制的女性未来会创造需求[6] - 公司对2025年的展望较为保守，预计美国业务营收超3500万美元，美国以外业务以中个位数增长，目标是2025年实现首个EBITDA为正的季度，通过保守预算确保实现盈利目标[14][15] - 2024年毛利润率在基础层面应提高约100个基点，2025年因美国产品售价提高和新产品推出，毛利润率将显著提高，公司将继续控制运营费用[15][16] 其他重要信息 - FDA于9月26日批准Motiva植入物对公司意义重大，公司借此机会加强资产负债表，包括提取信贷额度、完成注册直接发行并修订信贷协议[4] - 公司在降低运营费用和现金使用方面取得成果，如关闭15年前开设的B15制造设施，将产能转移到其他设施以节省成本[5] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于美国业务，明年3000 - 3500万美元以上的预期，考虑了本季度的业务增长情况以及明年维持增长势头的哪些因素[19] - 回答：因素包括销售代表的素质（行业内最优秀，目前32名年底达40名）、新账户的增加速度（平均每天15 - 20个，已签约250个账户且70个已下超25个订单）、社交媒体和公关效果等，这些表明基于技术质量和差异化有信心实现明年目标[20] 问题：2025年海外业务5%的增长预期，是否是基于当前业务减去美国四季度预计的300万美元并以中个位数增长，为何如此保守，尤其在中国仍处于早期阶段且亚太和欧洲中东非洲表现较好而拉美持续疲软的情况下[21] - 回答：这是2025年的初步预算，设定保守预期是为了实现2025年EBITDA为正的季度目标，先确定保守的营收预期再制定费用预算，虽然这是保守数字，但明年各种情况都会有所体现[22] 问题：能否详细介绍中国市场今年的进展，是否会有超过1000万美元的补货订单，以及明年中国市场的贡献情况[24][25] - 回答：目前按计划推进1000万美元的目标，现在谈明年贡献还为时过早，但看到中国合作伙伴的投资以及市场对产品的热情，对明年充满期待[25] 问题：能否介绍欧洲和非中国亚太市场的情况，以及经销商库存是否已恢复正常水平[27] - 回答：EMEA市场正在稳定且部分市场有增长，APAC市场也在稳定且有提升空间，公司在EMEA既有直接市场也有经销商市场，APAC是纯经销商区域，目前没有结构性需求变化，只是经济因素使部分地区女性获取服务变难，但公司在这两个区域的核心业务将增长并继续获得全球市场份额[28][29] 问题：短期供应挑战是否会影响满足近期需求[30] - 回答：B15制造设施的关闭计划已久，目前正在将产能转移到其他两个制造单位，这一过程会对四季度有影响，但预计到一季度压力会减轻，正在增加制造产能[30] 问题：在美国是否有目标客户数量，40名销售代表是否足以服务美国市场，2025年销售队伍是否会扩张[31] - 回答：销售代表数量从之前的12名快速增长到32名，年底将达40名，随着客户群的扩大明年会增加更多销售代表，同时公司在美国的整个基础设施也在不断加强[32] 问题：Mia的3年数据是否足以通过补充PMA途径提交给FDA，是否与FDA有过相关讨论，巴塞罗那会议有哪些新的产品线更新或临床社区的反响[34] - 回答：Mia的3年数据展示了减少设备和技术相关并发症的能力，巴塞罗那会议是展示技术改进的好机会，有500多人参加，包括全球顶尖的整形外科医生和商业伙伴，Mia业务正在全球扩张，2025年将重点关注诊所数量的增加等，正在与监管团队努力准备与FDA就Mia和Ergonomix2平台进行对话[35][36][37][38] 问题：能否更新美国销售队伍本季度末的情况，2025年销售队伍人数增加如何体现在销售、一般和行政费用（SG&A）中，Ergonomix后续的FDA批准以及Mia在美国的情况[40] - 回答：销售代表数量增长迅速，将根据需求继续增加，Motiva是特殊的变革性技术，公司有丰富的全球推广经验，未来几年美国将有一系列创新产品推出，同时公司在过去12个月在营收、EBITDA、现金使用、运营费用等方面有显著改善，正走向盈利[41][42][43] 问题：关于海外业务5%增长预期，考虑了哪些风险和保守因素，中国和巴西的趋势如何，各自有哪些鼓励因素和潜在风险[44] - 回答：这是保守的预算数字，中国市场规模和合作伙伴的投资有增长潜力，美国将是明年整体增长的主要驱动力，全球仍存在宏观经济疲软区域但有望改善，拉美是今年的薄弱环节但有提升空间，公司预计2025年会做得更好[45][46]

文章核心观点 - 介绍Establishment Labs本季度财报情况、股价表现及未来展望，提及同行业Surgery Partners业绩预期 [1][3][9] 公司业绩情况 Establishment Labs - 本季度每股亏损0.59美元，好于Zacks共识预期的亏损0.61美元，去年同期每股亏损1.12美元，本季度财报盈利惊喜为3.28%，上一季度盈利惊喜为 - 19.23% [1] - 过去四个季度，公司三次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年9月季度营收4023万美元，未达Zacks共识预期0.92%，去年同期营收3851万美元，过去四个季度公司三次超出共识营收预期 [2] Surgery Partners - 预计11月12日公布截至2024年9月季度财报，预计本季度每股收益0.25美元，同比变化 + 31.6%，过去30天共识每股收益预期下调0.5% [9] - 预计本季度营收7.6909亿美元，较去年同期增长14.1% [10] 公司股价表现 - Establishment Labs自年初以来股价上涨约88.5%，而标准普尔500指数涨幅为24.3% [3] 公司未来展望 Establishment Labs - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 盈利预期是帮助投资者判断股票未来走势的可靠指标，可关注盈利预测修正趋势，目前Establishment Labs盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计近期股票表现与市场一致 [4][5][6] - 未来几个季度和本财年的盈利预测变化值得关注，当前市场对下一季度共识每股收益预期为 - 0.43美元，营收5294万美元，本财年共识每股收益预期为 - 2.27美元，营收1.7483亿美元 [7] 行业影响 - 行业前景会对股票表现产生重大影响，Zacks行业排名中医疗服务行业目前处于250多个Zacks行业的后45%，排名前50%的行业表现优于后50%行业两倍多 [8]

营收情况 - 2024年第三季度全球营收4020万美元，2023年同期为3850万美元[2][3] - 2024年营收指引更新为1.65 - 1.68亿美元，此前为1.74 - 1.84亿美元[2] - 预计2025年美国营收超3500万美元[2] 亏损情况 - 第三季度运营亏损1310万美元，2023年同期为2100万美元[2] - 调整后EBITDA亏损700万美元，2023年同期为1630万美元[2] - 2024年第三季度，公司净亏损16,682千美元，较2023年同期的29,273千美元有所收窄[12] - 2024年前三季度，公司净亏损50,065千美元，较2023年同期的57,960千美元有所收窄[12] - 2024年第三季度，公司EBITDA为 - 9,103千美元，较2023年同期的 - 24,135千美元有所改善[12] - 2024年前三季度，公司EBITDA为 - 30,407千美元，较2023年同期的 - 42,053千美元有所改善[12] - 2024年第三季度，公司调整后EBITDA为 - 7,017千美元，较2023年同期的 - 16,278千美元有所改善[12] - 2024年前三季度，公司调整后EBITDA为 - 15,116千美元，较2023年同期的 - 29,636千美元有所改善[12] 现金情况 - 第三季度现金使用量1490万美元，2023年同期为3800万美元[2] - 截至2024年9月30日现金余额3970万美元，预计现金余额约1.14亿美元[2][3] - 截至2024年9月30日，公司现金为39,697千美元，较2023年12月31日的40,035千美元略有下降[11] 融资与投资 - 5000万美元定向增发，较11月7日收盘价折价5%[2] - R - Bridge Fund原则上同意向中国经销商投资至多5000万美元[2] 产品获批 - 2024年9月26日Motiva植入物获FDA批准[2] 资产负债与股东权益 - 截至2024年9月30日，公司总资产为282,685千美元，较2023年12月31日的268,641千美元增长5.22%[11] - 2024年9月30日，公司总负债为249,975千美元，较2023年12月31日的250,246千美元略有下降[11] - 2024年9月30日，股东权益为32,710千美元，较2023年12月31日的18,395千美元增长77.83%[11]