财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2450万美元，较去年同期的2080万美元增长18% [8][34] - 第一季度毛利润1550万美元，占营收的63.2%，去年同期毛利润为1130万美元，占营收的54.2% [36] - 第一季度总运营费用2320万美元，较去年同期的1960万美元增加18% [37] - 第一季度SG&A费用增加290万美元，达到1900万美元，增幅18.2% [38] - 第一季度研发费用增加60万美元，达到420万美元，增幅17.2% [39] - 第一季度运营净亏损770万美元，去年同期运营净亏损为840万美元 [39] - 第一季度总净亏损1780万美元，包含与债务衍生品公允价值变动和未实现外汇损失相关的非现金项目，共计770万美元 [40] - 3月31日现金余额为9360万美元，去年12月31日为3770万美元 [40] - 第一季度运营资金使用680万美元，2018年第四季度为400万美元，2019年第一季度为800万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - breast implant销售占总销售的90%以上，增长23% [34] - 分销商销售占总销售的约60%，主要由拉丁美洲和亚太地区带动增长 [34] - 直销市场同比下降，主要由于巴西市场疲软，受去年同期高基数和汇率压力影响 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场销售占比40%，亚太和中东市场占比30%，拉丁美洲市场占比30% [35] - 巴西市场本季度销售占比10%，去年同期为17.7% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 减少2020年计划开支约20%，包括取消不必要的旅行和非必要的自由支配开支、缩减制造业务、降低员工数量和临时减少管理层员工薪酬 [19][42] - 扩大业务卓越计划至全球组织，提高效率和生产力，减少浪费 [20] - 加大数字营销投入，加强社交媒体存在，利用数字渠道了解患者需求 [21] - 支持选定国家的整形外科医生重启业务，将其与对Motiva感兴趣的患者联系起来 [22] - 继续开发新产品，进入新市场，如推进Flora组织扩张器的FDA批准和CE认证，开展Motiva Mia微创隆胸计划 [27][28] - 公司拥有全球最全面的先进光滑植入物产品组合，其Motiva植入物的专利表面技术提供了强大的竞争优势 [24][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度销售受COVID - 19影响，3月销售明显下降，但整体仍创纪录，显示产品和品牌在市场的实力和势头 [8] - 第二季度销售将受负面影响，但部分地区情况开始改善，预计第三和第四季度收入将逐步增加 [12] - 多数隆胸手术在私人诊所进行，预计手术量将比其他医院的择期手术更快恢复正常 [10] - 行业具有韧性，女性在考虑隆胸手术时会深思熟虑，一旦决定就会坚持，多数手术是延期而非取消 [13][14] - 尽管全球复苏速度不确定，但公司对业务基本面和产品组合有信心，将度过难关并取得市场份额增长 [15] 其他重要信息 - 公司员工捐赠时间和资源支持当地抗疫，哥斯达黎加员工组装并分发数千个防护面罩 [7] - 将MotivaEdge面对面培训项目和研讨会转为网络研讨会，参与人数大幅增加 [17] - 预计今年在欧洲获得Flora的CE认证并开展市场开发活动 [27] - 预计今年晚些时候在知名科学期刊上发表关于Motiva专有SmoothSilk表面生物相容性的开创性研究 [29] - 本季度宣布获得美国专利，保护Motiva植入物的专有表面技术 [31] - 欢迎Rosalyn d'Incelli加入领导团队，负责临床和医疗事务，初期专注于Motiva植入物的美国IDE [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若没有COVID - 19影响，第一季度业务增长情况如何 - 公司在2019年第四季度有显著增长势头，2020年开局强劲，若没有疫情影响，第一季度业务会更好、增长更强，尤其是3月 [50] 问题2: 恢复期客户如何增加隆胸手术量 - 公司产品销售至80多个国家，各国恢复情况不同，速度和时间有差异，4月以来情况有所改善，部分国家的外科医生已开始重新手术和随访，一些人预计后续会有更多隆胸手术 [53][54] 问题3: FDA试验美学队列一年随访数据能否公开 - 公司已按照FDA的COVID - 19指南恢复患者随访和现场监测，试验数据读出的终点是24个月，即明年下半年，目前还未与FDA讨论到能否公开数据的阶段 [57][58] 问题4: 巴西4月手术推迟情况及其他市场类似情况 - 4月全球大部分地区手术暂停，行业特点是患者决策慎重，一旦决定手术就会坚持，巴西76%的患者选择推迟手术，欧洲部分国家也有类似情况，这有助于市场恢复 [61][62] 问题5: 巴西市场收入占比下降原因及市场份额情况 - 2019年第一季度公司受益于竞争对手暂时退出市场，部分医生现在有了更多选择，同时巴西雷亚尔汇率波动也有影响，公司商业团队专注于获取新客户，医生和患者认可公司植入物的优势 [64][65] 问题6: 如何看待20%运营费用削减计划 - 这是对2020年全年预算的详细审查结果，主要集中在第二和第三季度，全年削减约20%，约1700 - 1800万美元的节省，第一季度已节省约100万美元，后续会根据情况进一步调整 [66][70] 问题7: Mia植入物在日本的手术数量和扩展计划 - 目前无法提供手术数量，这些是由日本外科医生自行负责的病例系列，公司计划在包括亚洲在内的更多国家扩大初始患者系列，看好Mia的市场发展潜力 [71][72] 问题8: 客户对隆胸手术的犹豫情况及对可自由支配支出的担忧 - 隆胸行业的女性患者决策慎重，通常会将隆胸手术列为可自由支配支出的优先事项，不同国家情况不同，过去的经济危机表明该市场的患者具有韧性，公司对市场实力有信心 [75][77] 问题9: 帮助外科医生重启业务并连接患者的计划详情 - Motiva在社交媒体上有强大影响力，公司围绕安全性和美学效果打造了有吸引力的故事，与患者产生共鸣，4月在Instagram上举办的健康和美容活动吸引了超过28万女性，每周约有2万独立用户，公司将继续加强这方面的投入 [79][80]