财务数据和关键指标变化 - 2018年全年总营收6120万美元，较2017年增长76.5%；第四季度总营收1640万美元，较2017年第四季度增长38.8% [7][25] - 2018年第四季度毛利润990万美元，占营收的60.2%；2017年第四季度毛利润660万美元，占营收的55.6% [26] - 2018年全年毛利润3610万美元，占营收的59%；2017年全年毛利润1770万美元，占营收的51% [27] - 2018年第四季度总运营费用1850万美元，较2017年同期增长65.9%；全年运营费用6000万美元，较2017年增加2230万美元，同比增长59.1% [28][29] - 2018年第四季度净亏损1050万美元，2017年同期净亏损710万美元；全年净亏损从2017年的3490万美元降至2110万美元 [30] - 截至2018年12月31日，公司现金余额为5260万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 约35%的乳房植入物收入来自直接市场销售，未来几年该比例有望增至50% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场表现良好，是全球第二大隆胸手术市场，公司自2017年进入该市场后持续高增长 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资业务，包括美国临床试验、增强欧洲直销团队、提升制造能力和全球基础设施以及推进研发项目 [8] - 2019年将进入泰国和台湾等新地理市场 [18] - 提交了光滑解剖组织扩张器和最新版Motiva Ergonomix的CE Mark注册申请，计划谨慎推出市场，预计2020年产生营收贡献 [21][22] - 继续致力于增强某些植入物安全功能，如RFID平台的生物传感能力 [22] - 行业监管动态促使公司强调产品安全性，其Motiva植入物具有差异化技术和更好的安全效果，有望抢占市场份额 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是出色的一年，公司兑现承诺，财务业绩强劲，战略举措取得进展；2019年第一季度业务持续强劲增长 [23] - 对分析师2019年的共识估计感到满意，认为有超预期潜力，但目前难以量化 [33] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中的评论包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 建议投资者查看公司将在当天晚些时候提交给美国证券交易委员会的10 - K表格年度报告，以了解风险因素 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于2019年业绩增长指导的进一步想法 - 公司关注分析师预测的平均值，目前对该平均值感到满意 [36][37] 问题2: 市场动态下的竞争情况及是否存在女性重新考虑隆胸手术的风险 - 公司认为有机会抢占市场份额，在可直接监测的市场有新咨询涌入；目前未看到患者推迟或取消手术的情况 [39][40][41] 问题3: 去年底收购德国和西班牙分销商对营收的贡献及2019年的预期 - 第四季度的收购在2018年第四季度未产生重大影响，预计大部分贡献将从2019年开始显现，但未量化具体金额 [42] 问题4: 组织扩张器国际市场规模、商业化时间、重要性及市场产品情况 - 公司对乳房重建市场机会感到兴奋，虽未量化国际市场规模，但认为机会重要；市场上多数产品为纹理或宏观纹理组织扩张器；预计2020年开始产生营收 [44][45][47] 问题5: 没有组织扩张器时进入重建市场是否困难，以及组织扩张器对Motiva Ergonomix进入重建案例的拉动作用 - 公司植入物多年来已用于乳房重建，此前因无组织扩张器无法提供完整解决方案；现在有了组织扩张器，机会更多 [48] 问题6: Motiva Ergonomix的变化、国际上首次手术时间及推广计划 - 新版Motiva Ergonomix有改进的机械性能和SmoothSilk表面，适合微创手术；预计2020年可能带来潜在营收 [49][50][51]