财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.5亿美元，同比增长30%，按固定汇率计算增长34% [39] - 订阅收入总计2.32亿美元，同比增长31%，按固定汇率计算增长36%，占总营收的93% [39] - 专业服务收入为1800万美元，同比增长15% [40] - 毛利率为73.9%，订阅毛利率为79.2%，与上一季度持平 [44][45] - 运营利润率为负1.9%，每股亏损0.15美元，使用9460万股加权平均流通股 [46] - 调整后的自由现金流为170万美元，预计本财年调整后的自由现金流略为正 [47] - 第一季度末现金及现金等价物约为8.49亿美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - Elastic Cloud收入为9800万美元，同比增长59%，按固定汇率计算增长62%，占总营收的39%，高于上一年同期的32% [9][39] - 企业级订阅层是云客户中增长最快的层级 [15] - 云市场收入同比增长超过100% [15] - 第一季度末共有超过19300个订阅客户，其中超过1010个客户的年度合同价值超过10万美元，净扩张率接近130% [9][42][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区经货币和期限调整后的订单同比增长均超过40% [11][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于推动持久增长、扩大竞争优势和实现盈利增长 [12] - 目标是到2024财年第四季度，云业务占总营收的比例超过50%，并在2025财年实现20亿美元的总营收 [11][48][49] - 推出Elastic Cloud新增强功能，支持客户在混合环境中无缝搜索和迁移数据 [16][17] - 发布Elastic现代SOAR方法和云安全产品，预计年底全面上市 [19][20] - 宣布Elastic Observability新更新，提供更智能的警报管理和合成监控功能 [23][24] - 加强与主要云服务提供商的合作，市场成为Elastic Cloud重要增长驱动力 [15] - 公司在安全、可观测性和企业搜索领域具有竞争优势，被评为2022年Gartner APM和可观测性魔力象限的远见者 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美元走强，但各地区执行情况良好，需求环境强劲，对全年固定汇率营收增长指引有信心 [11] - 密切关注外部环境动态，未因宏观经济放缓而调整指引，目前仅看到货币波动的影响 [51] - 相信公司产品对客户成功至关重要，业务在经济周期中表现稳定 [50] 其他重要信息 - 公司将于9月8日参加花旗全球科技大会，9月13日参加高盛Communacopia科技大会 [7] - 公司将于9月19日举办2022年财务分析师日活动 [7][35][58][128] - 公司发布首份ESG报告，并任命行业资深人士Sohaib Abbasi为董事会副主席 [35] - Ken Exner将于8月29日加入公司担任首席产品官 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 云业务客户行为及迁移情况 - 客户继续在云业务上进行扩展，新客户也不断加入，需求和产品使用情况未发生变化，各地区和细分市场均如此 [60] 问题2: 第一季度业务线性情况 - 第一季度业务线性情况良好，6月表现强劲，减轻了7月的压力，团队在7月也完成了预期目标 [62] 问题3: 订单增长的衡量方式及与营收的关系 - 订单增长指标主要反映现场团队的业绩，包括云、自管理和服务业务的订单，各地区经调整后同比增长均超过40%，最终会转化为营收 [65][66] 问题4: 现场团队对云业务新激励措施的响应及倾向的用例 - 现场团队对云业务激励措施响应良好，客户自然倾向于云业务，在企业搜索、可观测性和安全三个用例中均有增长 [68][69] 问题5: 云业务增长减速原因及未来增长预期 - 第一季度云业务同比增长62%，环比增长13%，业务增长健康，未观察到消费模式的不利变化，核心用例的关键任务性是增长的驱动因素 [73][74][75] 问题6: 企业级客户升级到更高层级的机会及销售支持措施 - 企业级层级是增长最快的层级，混合跨集群搜索功能对客户迁移到云业务很重要，公司将通过现场团队推动相关销售 [76][77] 问题7: 公司指引与市场共识的差异及原因 - 公司指引哲学未变，根据已知情况进行指引并努力超越目标，第一季度执行良好，对全年和长期发展有信心 [80][81][82] 问题8: 云业务增长是增量业务还是客户从本地部署迁移而来 - 云业务增长主要来自客户支出和新客户增长机会，而非客户业务模式的强制转变，净新增客户数量持续强劲 [83][84] 问题9: 能否提供每月云收入占总营收的百分比 - 每月云收入占总营收的17% [87] 问题10: 为何现在聘请首席产品官 - 公司未来重点在云业务，需要具备构建超大规模云服务技能的人才，Ken Exner的经验将有助于推动云业务发展并加强与云服务提供商的关系 [89][90][91] 问题11: AWS业务的采用情况及与GCP、Azure的比较 - 公司与AWS合作多年，客户在AWS上部署Elastic的数量较多，近期双方关系在各层面都有积极发展 [94][95][96] 问题12: 公司业绩弹性的原因及指引是否保守 - 公司核心用例具有关键任务性，客户对安全、可观测性和企业搜索的需求具有韧性，指引哲学未变，未考虑宏观经济放缓因素 [99][100][102] 问题13: 云业务客户消费趋势及何时加速增长 - 客户签约后消费会逐渐增加，云业务净扩张率超过140%且持续上升，数据量增加表明未来消费和增长前景良好 [106][107] 问题14: 如何平衡本地订阅业务和云业务 - 公司产品基于同一代码库，创新成果可惠及本地和云客户，不强制客户迁移，新部署和工作负载自然向云业务转移，预计能实现两者平衡 [109][110][111] 问题15: 去年云业务增长强劲的原因 - 去年云业务增长是由于一些大客户消费增加，且公司提前规划的增长提前实现，当时客户组合较小，个别客户高消费对整体影响较大 [113] 问题16: 本季度7月是否有少数客户的高消费推动业务增长 - 本季度7月消费率整体平衡，没有少数客户的高消费情况 [114] 问题17: 云业务与竞争对手相比的最大差异化因素 - 公司能够处理大规模、各种类型的数据，且速度快，产品设计便于数据接入和获取价值，在日志处理方面具有显著优势 [115][116][117] 问题18: 实现20亿美元营收的主要催化剂、所需投资及增长预期时间 - 实现20亿美元营收的核心因素是解决方案的优势，特别是在可观测性和安全领域，以及云业务的强劲增长势头 [119] 问题19: 竞争对手定价模式变化对公司竞争交易的影响 - 公司基于资源的定价模式具有优势，客户和销售团队熟悉该模式，无摩擦，而竞争对手转变许可模式的过程较为繁琐 [120][121] 问题20: 如何看待AWS的Open Search产品及云业务和本地业务用例的差异 - 公司在创新方面领先于Open Search，AWS维护Open Search代码库的工作量大，云业务和本地业务的用例无实质性差异 [125][126][127]