财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额2.297亿美元，增长28.8%；财年销售额8.178亿美元，增长19.4% [7] - 第四季度运营利润率增至18.3%，财年增至16.9% [7] - 第四季度摊薄后每股收益为1.23美元，增长73.2%；财年为4.05美元，增长70.9% [7] - 第四季度综合净销售额增长28.8%，财年销售额增长19.4%至8.178亿美元 [9] - 第四季度综合毛利率为58.2%，2022财年为59.3% [12] - 第四季度综合运营利润率从去年同期的13.5%增至18.3%，2022财年提高至16.9% [14] - 第四季度SG&A费用占销售额的比例从去年的44.7%降至39.8%，2022财年从45.7%降至42.9% [15] - 截至6月30日，第四季度末现金及投资为1.211亿美元，无债务；该季度经营活动产生现金2940万美元 [16] - 第四季度资本支出为440万美元，财年为1340万美元 [17] - 4月董事会将季度现金股息提高10%至每股0.32美元，2022财年股息总额达4830万美元；昨日宣布每股0.50美元特别现金股息，与常规股息一同于8月30日支付 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务第四季度书面订单较去年同期下降10.7%，但较2019年第四季度增长14.2%；财年书面订单下降0.5%，但较2019财年增长7.6% [10] - 零售业务第四季度书面订单下降19.5%，财年下降4.6%；与2019年相比，第四季度订单增长12.9%，财年增长14.9% [10] - 截至2022年6月30日，批发业务积压订单为1.02亿美元，较去年下降14.7%，但较2019年6月30日增长1.208倍 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加强垂直整合结构各层面团队建设，包括强化董事会 [20] - 以“经典与现代视角”为理念，持续强化产品供应 [20] - 保持产品高质量标准，约75%产品在北美车间生产 [21] - 通过超1500名内部室内设计师提供室内设计服务，并结合技术提升效率和服务质量 [22] - 继续扩张设计中心，2022财年在美国和韩国开设新中心，计划2023财年开设更多 [23] - 持续投资北美制造业，提高生产效率和产能 [24] - 持续投资北美物流，维持产品配送成本稳定 [25] - 合同业务尤其是与美国政府的业务持续强劲增长，推动批发业务和利润率提升 [26] - 强化营销举措，利用技术和数字媒体，为室内设计师提供工具和广告 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2022财年财务业绩强劲，得益于内部举措和外部因素 [20] - 未来虽有挑战，但公司有强大制造基础，室内设计师表现出色，有望继续取得进展 [36] 其他重要信息 - 7月业务表现略好于去年，部分营销活动从6月延至7月，使7月业务收尾强劲 [28] - 原材料和运输成本此前上升，上季度开始企稳并下降，目前已基本稳定 [30] - 中国市场面临诸多挑战，韩国业务表现不错，国际业务中为全球美国外交官住宅提供家具业务强劲 [33] - 进口成本方面，最糟糕时期已过，成本正在下降，公司进口业务占比较小 [34] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈本季度到7月的需求环境变化，客户行为有无改变，以及未来几个季度维持需求高于疫情前水平的能力 - 7月业务略好于去年，部分营销活动从6月延至7月，使7月业务收尾强劲 [28] 问题2: 鉴于行业中低端价格区间促销增多，未来是否会增加促销活动 - 公司一直为客户提供有力优惠，过去两三年未大幅改变优惠方案，未来将继续维持现有强力促销计划，同时关注消费者兴趣和客流量 [29] 问题3: 尽管销量高于过去几个季度，但毛利率同比下降，请问导致成本上升的因素有哪些 - 此前原材料和运输成本上升，上季度开始企稳并下降，目前已基本稳定 [30] 问题4: 请谈谈国际业务表现，尤其是中国市场趋势是否有所改善 - 中国市场面临诸多挑战；韩国业务表现不错；国际业务中为全球美国外交官住宅提供家具业务强劲，批发业务强劲虽会降低毛利率占比，但会提高运营利润率 [33] 问题5: 目前进口或进口成本情况如何，美元走强是否带来益处 - 最糟糕时期已过，成本正在下降；公司75%产品在北美生产，进口业务占比较小，未来有望降低北美运输成本 [34]